软件正版化，不仅给国产软件带来了发展契机，也给国际巨头带来了滚滚财源。Novell能否搭上软件正版化这股东风，值得期待。 
  
　　作为美国著名的网络管理软件提供商，在90年代初期，Novell曾经凭借Netware名声大噪，但后来在中国受到微软和盗版的双重压力，Novell在一段时间内对中国公司进行了调整，没有多久，Novell 就再次崛起。这一直是业内急于想知道的一个答案。带着这个疑问，本报记者日前走访了Novell东亚区总经理张先民先生。

新立足点发展

　　业内人士都知道，在一阵调整后， 2005年Novell在中国迅猛发展，一直维持一个高歌猛进的态势。那么，Novell对中国市场的态度究竟如何呢？其在中国的市场的立足点又是什么？

Novell东亚区总经理 张先民

　　“我们看好中国的市场。”张先民说，因为这个市场不仅大而且越来越规范，尤其在知识产权的保护方面，当初中国很普遍的盗版问题确实给Novell带来很大的危机，但是中国政府对知识产权的保护态度给了我们希望，先是在政府机关进行正版化采购，现在又要求所有计算机预装正版操作系统，这使我们相信中国的软件市场将逐渐成熟，是块值得深耕的热土。

　　因此，Novell对中国市场的态度很明确，就是增加投入，加深与中国政府合作，同时我们也找到了在中国新的立足点那就是Linux，在2004年收购SUSE之后，Novell保留了这个著名的商标，将公司重心从网络操作系统转到Linux上。我们相信中国作为一个新兴的信息大国需要Linux这种开放、安全、廉价的操作系统。

Linux发展锐不可挡

　　“如果用一个人成长的历程打比方，我们可以说，到2005年，Linux已经大学毕业，长大成人了。他的发展势头是锐不可挡的。”张先民告诉记者。“目前Linux的应用已渗透到了政府、教育、媒体、公共服务、金融、电信、制造等主流行业。最明显的进展是在政府采购方面，已经有很多国家重点项目使用我们的产品，比如“十二金工程”中的“金质工程”就全部使用的SUSE Linux，中国粮食储备信息系统和国家外汇管理局用的也是我们的系统。”

　　在张先民的眼中，记者能明显地体会到他对Linux的情结之深。当然，这可能和他所主推的业务有着一定的关系。据了解，在其他一些政府主导的行业，Linux发展一样十分迅速，在电信业，华为已经正式选用SUSE Linux作为他唯一的产品，其它的一些公司目前也慢慢逐渐开始跟进。在银行界目前包括交通银行、人民银行都开始使用Linux。

　　作为一个国外的Linux厂商，Novell深知，只有通过与中国本地厂商建立牢固的战略合作关系，才能真正“根植中国，服务中国”， 2005年8月17日，Novell公司与国内Linux软件厂商中标软签署了合作协议，两家厂商将为中国本地市场联合开发Linux 服务器与桌面解决方案。通过合作，把Novell先进的Linux技术与中标软件丰富本地经验相结合，为中国用户带来更多更好的产品和服务，打破中国Linux产业的技术瓶颈，促成Linux产业链的成熟和发展。

用投资争取国民待遇

　　政府采购在2006年将突出显示政策功能特别是加强对自主创新产品的采购力度，Novell毕竟是个美国的企业，这个身份是否会成为开拓中国市场的屏障呢？

　　张先民表示，Novell充分理解并支持政府保护国货的政策，但还是希望政府对国货的判断尺度能够更为宽松。因为政府保护国货的主要目的就是维护信息安全和促进本国的技术创新，而这两点都可以通过与Novell合作得到实现。

　　首先在信息安全方面，Novell的SUSE Linux原代码是完全公开的，不可能有“后门”危险存在，再配合Novell网络安全系统，形成的将会是固若金汤的政府网络。而在技术创新方面，Novell今年将加强在华的投资，2006年会在北京会成立一个研发中心，并且逐步把Linux产品线的研发全部拿到中国来做，研发中心在中国，技术人员也在中国，产品又在中国卖，Novell的技术创新不属于中国还能属于谁呢？Novell完全有希望获得国民待遇。

　　同时，张先民也强调：“Novell也在为国内软硬件企业进军国外市场铺平道路，去年Novell和中标软共同成立了‘中标软件-Novell联合测试认证中心’，该中心将提供与中标软件的中标普华Linux操作系统及Novell的SVSE Linux操作系统配套的软硬件产品的测试与认证工作，对于通过测试的软硬件产品及解决方案将由中标软件、Novell发放认证证书。经过认证的软硬件产品可以在世界上任何一个SUSE Linux操作系统上运行，使他们在国际上的竞争力得到提升。”

期望2006年的突破

　　在谈到2006年的战略部署时张先民表示：在2006年，Novell除了巩固政府行业的市场，还会在中小企业和教育领域有大的动作。

　　“目前，Novell已经在全国几十所直属高校开展了Linux培训计划，这些培训计划都是与教育部直接挂钩的，Novell免费提供其自身开发的课程教材，这也是Novell在教育领域所做的贡献之一。在中小企业方面，Novell将会抓住今年国家“企业软件正版化”的机遇，开发适合企业使用的桌面Linux产品，目前已经在上海虹桥开发区万都中心设立Novell上海办事处。还与上海著名的Linux金牌代理商保强电脑（PNX）、上海东吉（EAST-GLOW）和上海宇诺（YUNUO）签约合作，以进一步完善SUSE Linux渠道体系，共同拓展Novell SUSE Linux在华东区的中小企业（SMB）零售市场及业务。”张先民非常高兴地告诉记者。