编者按 4月10日，信产部、国家版权局、商务部、财政部等联合下发《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》后，立即掀起一股强劲的“预装正版风潮”。一时间，“PC是否涨价”，“Windows会降价多少”，“是否助长微软垄断”，“消灭盗版，是国产Linux的发展机遇”等议论和观点纷呈现于各大媒体。恰在此间，联想、方正、同方、TCL国内四大PC厂商纷纷与微软签订巨额定单，在我国缓解所谓 “美国逆差”的贸易策略中扮演了 “安抚采购”者的角色，几乎将所有的预装机会给了Windows。于是，更多的人开始为尚处弱势的国产Linux厂商担忧，属于他们的市场能有多少，他们该如何争取？国家政策是否、或者能够在多大程度上让他们真正受益？ 

  忧思篇：
  　　　　　　　　　　　国产Linux 机会还是压力 

　　“《通知》下发是一个令人振奋的事情，体现了政府对软件正版化工作的决心和力度。”作为国内Linux　　操作系统企业的领军人，中科红旗执行总裁赵晓亮如此判断，“但现在获利最大的一定是微软。目前中国市场上超过95%以上的桌面系统使用微软的Windows，大规模正版软件的浪潮有可能进一步加大微软正版软件在中国的市场地位。”

　　不过，国内PC市场每年的销售量达数千万台，不可能由一家企业全部垄断。国产Linux在PC预装软件市场上是有能力分得一杯羹的，赵晓亮说。

　　由此可见，国内软件产业从业者目前的心态，可以用“喜忧参半”来形容。

喜 来之不易的机遇

　　“从整个产业环境看，国内外软件企业的大敌还是盗版软件。”业内人士分析，对于盗版软件的危害，在艰难的创业之路上缓慢前行的国产Linux更有体会。

　　2000年，首批国产Linux产品上市时，在国内也曾引起不小的轰动，占领了部分PC机预装软件市场。2000年8月4日，红旗Linux桌面版2.0正式发布，TCL成为红旗Linux桌面版第一家预装合作伙伴；随后，联想等PC巨头也纷纷推出Linux电脑，以致红旗的桌面Linux OEM协议在2002上半年突破100万份。这对于创业初期的企业来说，应该是不错的成绩。

　　但是，由于当时Linux产品的成熟度和用户的使用习惯等原因，导致Linux电脑的使用效果欠佳。而此时，虽然微软的正版Windows产品由于价格昂贵有曲高和寡之嫌，但其盗版产品却可以用十分低廉的价格获得。另外，也有部分厂商销售只装DOS系统的“裸机”以节约成本。在此情形之下，Linux电脑的处境极为尴尬。

　　之后，国产Linux企业纷纷把服务器端的应用作为主营业务。由于Linux服务器的稳定性、安全性、可靠性已经得到业界认可，一大批中间件、数据库、网络及应用软件纷纷运行在Linux平台上。而且，服务器操作系统没有盗版的存在，让国产Linux产品在服务器端重获新生。据了解，中科红旗和中软的销售收入中60%～70%来自服务器操作系统。

　　与此同时，部分省市的政府采购充当了国产操作系统的“救命稻草”。2004年底，国家要有计划地将盗版软件驱逐出政府机关，于是展开了规模较大的软件正版化采购，为国产操作系统带来第二次发展高潮。据信息产业部的统计显示，2005年省级机关操作系统按套数计算总共采购约41.5万套，本土软件有14.5万套，占总数的39.2%。

　　从国产Linux发展的历程不难看出，在市场中与之形成“殊死搏斗”的“敌人”是盗版软件，第一次发展高潮被“盗版泛滥”打断；而第二次发展高潮又因政府“打击盗版”而起。

　　如今，国家如此旗帜鲜明地打击盗版、要求品牌电脑预装正版操作系统的强硬政策出台，对于国产Linux企业来说，无疑是来之不易的机遇。中科红旗赵晓亮说：“这个政策的出台，至少说明国家开始关注正版软件了。对于国内外软件企业来说都是利好。”

忧 不可避免的短期压力

　　《通知》下发前后，国内四大国产PC厂商分别与微软签订巨额定单，TCL6000万美元、同方1.2亿美元、方正2.5亿美元、联想12亿美元。此间，联想相关PC人士向媒体透露，去年联想开始全面预装Windows正版操作系统后，微软给联想每套OEM产品的价格大约在160元甚至更低。而今，在12亿美元的大单面前，“一套正版操作系统真正的价格跌破100元也不是没有可能”。 

　　业内人士分析，四大国内厂商集体采购微软Windows产品，给国产企业带来的压力是双重性的。首先，大规模采购的集体议价能力增强，导致正版Windows价格下跌至与国产Linux十分接近的价位，致使Linux在竞争中失去价格优势这一筹码；其次，这四大厂商的出货量约占全球PC出货量的10%，一举瓜分国内PC市场超过60%的份额，也是国内政府采购的主流供应商，如果国家相关政策不加限制，借助他们是渠道，微软Windows产品将更加名正言顺地进入我国政府采购市场，进而侵蚀到国产Linux赖以生存的领地。

　　长风开放软件联盟秘书长肖澜表示，预装正版操作系统政策从长远看，对于国产Linux来说是机遇。但是，由于Windows产品在中国市场多年侵淫多年，加之微软与国内PC厂商大规模合作得以抢占先机，让原本就占有很少市场分额的国产操作系统不得不在短期内承受巨大压力。

　　虽然国产Linux产品在应用中，已经拥有了一批忠诚的用户，如烟台市电子政务公共信息平台、海南省政府、青藏铁路信息系统等等。但是，相比全国这个大市场，这些用户只是暂无“燎原”能力的“星星之火”。

　　另外，由于用户使用习惯和我国政府采购“首购国货”政策执行不力，让可以满足政府办公需求、本该拥有更多政府用户的国产操作系统至今没有在政府采购市场中收获到应有的份额。

　　所以，业界一致认为，缓解国产Linux短期压力的有效途径，还需要从政府采购“首购国货”之政策功能中寻求突破。

　政策篇：

　　　　　　　　　关于政府部门购置计算机办公设备必须采购已预装正版
　　　　　　　　　　　　操作系统软件产品的通知

各省、自治区、直辖市版权局、信息产业厅(局)、财政厅（局）、机关事务管理局，国务院各部委、各直属机构办公厅：

　　近年来，各级人民政府认真贯彻落实《国务院办公厅关于使用正版软件清理盗版软件的通知》（国办函[2001]57 号）、《国务院办公厅关于地方人民政府使用正版软件的通知》（国办函[2004]41号）精神，积极推进政府部门软件正版化工作，并取得了显著成效。为进一步巩固政府部门软件正版化工作成果，建立使用正版软件的长效工作机制，营造良好的软件知识产权保护环境，维护计算机市场和软件市场秩序，根据《中华人民共和国著作权法》、《计算机软件保护条例》，以及《信息产业部国家版权局 商务部关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》的规定，特通知如下：

　　一、今后各级政府部门在购置计算机办公设备时，必须采购预装正版操作系统软件的计算机产品。

　　二、各级政府部门购置计算机办公设备，必须提供必要的购买软件的配套资金。

　　三、各级人民政府的版权、信息产业和财政等部门要根据各自的职责，认真做好购置预装正版操作系统软件的计算计产品的资金保障、政府采购和监督检查工作，确保各级政府部门使用正版软件。

国家版权局（盖章）
信息产业部（盖章）
财政部（盖章）
国务院机关事务管理局（盖章）

　应用篇：

　　案例点评

　　海南省信息化专家委员会副主任委员王献仁：海南之所以选择Linux首先是海南省政府主管部门支持Linux的态度明确，2005年，省政府出台了扶持Linux相关政策；其次，我们看中Linux良好的稳定性、兼容性和安全性，目前可以侵袭Linux桌面版的病毒感染率几乎为零。

　　从应用上讲，国内Linux桌面操作系统以及基于Linux的办公软件（如RedOffice、WPS2005）已经能够完全满足政府办公、企业办公的需要。但是在使用习惯和对其他产品的兼容性上还有欠缺。

　　青藏铁路信息系统项目组相关负责人：青藏铁路信息系统的主要任务是建设一个拥有自主产权的铁路专用信息处理和交换的安全平台（服务器）。该平台将担负起青藏铁路运输服务所需的实时信息交互、资源共享的任务。 

 　　铁道部领导考虑到青藏铁路是关系到西藏经济发展乃至国防安全的重要线路，因此在软件的选择上优先考虑自主软件于是设计了以国产Linux为核心支撑平台的铁路信息系统。

　　北京市平谷区委书记秦刚：平谷区118家单位4680台计算机中，有3800台安装了国产桌面linux，其中有1232台是国产linux单系统运行，占26.32％，2568台计算机由于原有业务系统等原因，采用linux与windows双系统运行，占54.87％，有4000台安装了国产办公套件，占计算机总数的85.4％。

　　就目前而言，平谷使用的国产操作系统确实不够成熟。比如，部分打印机不支持，一些U盘无法识别，部分网站无法在线使用邮箱等。此外由于用户对Linux很陌生，很多东西都不了解，这样就需要大量的客服支持。但是，这些情况在逐渐好转中，经过一年多不断地磨合，共创开源Linux进行了大小12次的改版，国产软件的升级已经进入良性循环的轨道。（朱毅）

 悬疑篇：
　　　　　　　　　“首购国货”细则 何时“水落石出”

　　“当国家把软件作为对外贸易谈判的筹码时，说明我们的工作还没有做到让国家十分重视和看重的程度。”

　　业内人士对于国产软件业面临的时局如此分析，“这对于我们从业者来说，应该是一个警醒。大家还需要加倍努力。”

　　长风开放软件联盟秘书长肖澜表示：“作为国内软件产业的从业者，大家对于我国操作系统的发展现状有着十分清醒和理性的认识。我国软件业基础薄弱，国家在十五期间给予了来自税收优惠、研发投入等大量支持。国产软件在从无到有，从不可靠到可用，相对来说，已经取得了很大进步。”
 
　　然而，国家关于政府采购保护国货的政策只是停留在理念的层面，没有得到真正落实。于是，国产操作系统在往后的政府采购中能否获得优先采购，还取决于政府决策层自身的国货意识。企业期待更加明确的实施细则。

要不要支持国产Linux 

　　中国工程院院士倪光南在接受记者采访时表示，真正促使Windows价格下降的原因，单靠集体购买能力的优势是远远不够的。更重要的原因是我们发展了自己的Linux操作系统。比如，从2004年开始的政府正版软件采购，因为有国产软件与之竞争，微软大大降低了价格。据有关部门统计，2004年政府正版软件采购中，由于国产软件的竞争致使外国软件降价，共为国家节约了8亿元人民币。

　　所以，发展Linux是一个战略任务。而且，中国如果没有自主操作系统，我们的软件产业就会变成Windows的下游产业，国家的信息安全也没有保障。这不仅仅是一个经济问题。

　　针对微软的降价策略，倪光南如此分析，国产Linux不仅可以有比Windows产品更低的价格，而且可以预装Office等应用软件，能带给用户更大的价值。如果用户买PC只用来上网浏览、文字处理、收发邮件、多媒体播放、即时通信等，预装国产Linux、Office等软件的PC足以满足需求。相反，预装Windows的PC还须再买正版Office等软件，又要花很高的费用。所以，从市场的角度考虑，国产软件也是有竞争力的。虽然目前看来，因为Linux对网络游戏的支持较差，无法争取到对游戏感兴趣的个人消费群。但是，对于政府办公需求方面，已经拥有了和Windows很相近的支持能力。

　　“中国有巨大的内需市场，国产Linux和基础软件、应用软件都可以用国内市场来带动，这是中国发展软件业的优势。”倪光南进一步分析，软件产业主要依靠人才，“装备”水平基本上一样，这正是中国的优越条件，只要充分利用中国的市场优势，发挥软件企业和人才的自主创新能力，中国的软件产业比传统产业更容易做到不依赖于外国。中国完全可以建立一个自主、完整的软件产业体系，而不必成为依附于Windows的下游产业。

　　海南省信息化专家委员会副主任委员王献仁表示，从应用上讲，国内Linux桌面操作系统以及基于Linux的办公软件（如RedOffice、WPS2005）已经能够完全满足政府办公、企业办公的需要。“预备正版操作系统”的政策将推动海南省Linux的推广，2005年Linux在省内的政府机关普及率达到15%，2006年要达到30%，2007年预计达到50%。

政府如何支持更有效

　　肖澜分析，一项科研产品从“可用”到“好用”是一个很大的飞跃，也是一个艰难的过程，需要使用者给予大量的支持。当年，是微软所处的市场环境成全了Windows。因为没有其他竞争对手，用户给了他充分的时间和空间，市场允许他不断地修补和完善。

　　而如今，国产Linux的遭遇却大不一样，Windows产品已经垄断中国市场多年，培养了大家的使用习惯。当所有的用户都因为习惯使用Windows而拒绝或放弃使用国产Linux时，很难发现Linux在应用中的不足，其改进过程更为艰难，这便形成一个恶性循环的怪圈。所以，对于国产Linux的真正支持，体现在十一五期间,应该是大规模地购买和使用，需要政府率先垂范，然后带动全社会使用。这需要政府采购起到“点石成金”的作用。
 
　　“我国政府对国产Linux产品最大的支持，莫过于自上而下地推广应用。”共创开源软件有限公司总经理曹冬认为，“政府高层的电子政务非常适合使用Linux电脑，因为高层电子政务工作更为专业化，只要求系统能够兼容专门的应用软件就可以，而且这些部门要求网络有更强的安全性。但是，一些高层的政府部门因为资金充裕，一般都会选择Windows，而基层单位推广应用Linux的意识反倒很强。由于政府部门是垂直联系的，以农业部门为例，如果市级农业局使用Linux，而其上级厅局，乃至农业部使用Windows，他们之间的文件交换就容易产生问题。因此，我认为Linux电脑的推广应该由上到下，先从中央、部委开始使用，下级单位自然也会跟进。”

　　对于政府采购执行中如何实现对国货的优先采购，一直以来都没有形成一个可操作的实施细则，这也成为“国货优先”政策只是停留在口头和纸面上，没有全面、真正落实的根本原因。

　　倪光南说，2006年[6]号文件（即国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006—2020年）》的若干配套政策）规定：“在国家和地方政府投资的重点工程中，国产设备比例一般不得低于总价值的60%”。这包括国产Linux在内，但具体到操作系统究竟是多少比例没有限定。不过，有了这个政策，表明采购国产设备是必须的。所以会大大促进国产Linux的推广。当然，这可能需要将应用软件从Windows平台移植到Linux平台。因此，应该拿出一部分经费来做软件的移植工作，才能帮助国产Linux的推广。

　　“事实上，只要国家在政府采购中规定购买和使用国货的具体比例，如，要求对预装国产Linux的计算机，按照套数计算占50%、按照金额计算占30%这样的比例进行采购，足以给国内软件产业带来很好的发展空间。” 肖澜认为，“那时，就会有更多的资金和人才愿意进入软件业开发。对于企业来说，最好的拉动力还是市场和用户的支持。”

　　江西省政府采购中心副主任钟琳也认为，如果按照使用数量来衡量，国产Linux产品应该占到一半。她说，提高自主创新能力是我们的基本国策，是强国富民的基础，政府有必要、也义务支持国产软件。但是在实际操作中，大部分采购人会考虑自己的使用习惯，对国产产品的质量缺乏信心。这就需要政府大力提倡使用国货的意识。同时，也需要企业加强宣传和推广工作，逐渐取得用户信赖。（ 王亚 朱毅）

记者手记：
　　　　　　　　　　　　　　　给些阳光就灿烂

　　采访中，很多政府采购官员认为，在组织采购时，最大的问题是采购人对国产产品的接受度太低。

　　四川省政府采购中心采购一科副科长刘正光表示，如果要规定一个硬性的采购比例，担心用户因为不熟悉Linux而影响使用。所以，他认为国产Linux企业应该多做宣传、多搞培训，适当进行免费赠送，给用户一个试用时间。做好前期铺垫、推广工作。以免出现尽管有强硬规定的采购比例，结果大家买回去都不去实际使用的现象。这对于推广国产操作系统起不到实质性的作用。
 
　　的确，很多人认为国产Linux在用户使用习惯，和对其他产品的兼容性上还有欠缺。不过目前，在部分省市已经形成一种使用国货的采购意识。

　　烟台市电子政务公共信息平台是第一个全部使用国产软件的电子政务系统。烟台市信息产业局副局长曹菁表示,凡是国内有的，他们都尽量用具有自主知识产权的产品。如，数据库采用人大金仓，操作系统为红旗Linux，中间件为东方通TongWeb，硬件服务器采用曙光服务器。

　　北京市平谷区委书记秦刚认为，国产软件要想得到进一步发展，需要的不仅仅是国家政策与财力的扶持，更需要市场与用户的检验。只有大规模大面积、持续不断地应用，才能为国产基础软件的逐步完善提供良好的发展环境，也才能为民族软件提供更好的发展氛围。而这项工作不能由个人用户去完成，给国产软件当“试金石”的工作，应该由政府来完成。

　　所以，支持国产Linux产品，政府应该在规定具体采购比例的同时，还应提倡使用国货的意识。只要走出购买和使用的第一步，留出市场空间，就会为整个软件产业带来希望。
 
　　当然，企业自身的努力必不可少。肖澜表示，长风联盟将积极推动各PC厂商与联盟内的操作系统企业、相关PC应用软件成员厂商，一起探讨预装正版操作系统软件和增值应用软件的合作，积极把握这次产业机遇，也积极应对跨国公司的挑战。（王亚）

　　　　　　　　　　　正版风暴中PC厂商与谁牵手

　　美国当地时间4月17日下午，当联想国际和微软公司双方代表在12亿美元的合作协议上签好字时，中国四大PC厂商已经将17亿美元的巨额定单投向微软公司。微软也因此成为目前中国政府软件正版化进程中最大的受益者。

　　联想董事局主席杨元庆表示，此次与微软签约意味着联想电脑预装中文版windows的比例可以提高到70%。也就是说，联想还有剩余30%的PC将另有选择。

　　此外，国内还有很多二三线PC厂商暂时并未与微软签约，他们在正版风暴中与谁牵手，在一定程度上影响着windows之外的正版操作系统的命运。

　　除Windows外，目前在中国市场上可供PC厂商选择的正版操作系统，还有Linux和DOS，他们将有何收获，取决于PC厂商乃至用户对他们的认可程度。

　　DOS操作系统虽属正版，被厂商认为在预装许可之列，可一些专家表示，DOS系统无法满足普通消费者使用，预装DOS是一种助长盗版的行为，应该进行制止。据悉，国家版权局和信产部日前正在广泛征询专家意见，有望再度下文，就是否禁止PC厂商出售只预装DOS系统的PC这一行为做出规范。

　　所以，摆在PC厂商面前的选择，似乎除了Windows之外，就是Linux。

　　Windows是块丢不开的糖果

　　尽管价格不菲，经常受到病毒的光顾，几乎每个月都要打次补丁，Windows依然是很多PC机用户的首选。

　　清华同方计算机本部一位负责人表示，由于盗版软件的泛滥，微软已经一再加强了反盗版措施，其中包括了对Windows XP操作系统的认证激活，以及强制性升级等，凡是没有通过微软验证的盗版操作系统将会导致电脑无法正常使用。

　　另一方面，相关调查也显示：在大多数PC用户的使用过程中，盗版操作系统导致的PC崩溃占常见问题的70%以上。

　　基于如上出发点，为了让用户能够买到放心的产品，同时免除用户对操作系统升级的后顾之忧，联想、同方等PC厂商去年开始与微软合作，预装正版Windows XP操作系统，确保用户在购买电脑之后能够对操作系统进行顺利升级，避免由于盗版Windows XP软件对用户造成的困扰和麻烦。以此来减少因盗版软件所引发故障的售后服务成本，避免因盗版软件使机器出现故障而为企业带来的形象伤害。

　　然而，由于微软Windows实行全球统一定价，而且其价格一直高居不下，国内PC厂商与之合作时，往往困惑于微软在价格上的矜持。经过多轮艰苦谈判，此次国内四大PC厂商与微软签约，使得这一问题得到了一定程度的缓解。以联想为首的四大PC厂商，得到的回报不仅仅是能够以较低的价格拿到微软操作系统。此外，在市场环节还能帮助这几家大PC厂商提升销量。

　　联想大中国区大客户业务部总监王俊杰表示，联想和微软的携手合作将会提升PC产品的整体品质、稳定性、安全性和可靠性。同时预装了正版Windows XP的联想电脑在价格上不会有太大变化。

　　“预装正版Windows XP后，成本并没有反映在最终市场上，PC的价格没有提高。”中关村科贸大厦一家方正专卖店的销售代表也这么说，首先是因为大品牌PC厂商的议价能力强，拿到的正版操作系统价格很低。另外一个原因就是PC重要的零部件几乎都在降价，而且调价的频率很快，所以在总价上消费者感觉不到有明显上调。

　　所以，对于一线PC厂商来说，预装正版软件对他们的市场影响不是很大。而对于二三线厂商来说，他们没有规模采购的议价能力，单独与微软谈合作，成功的几率会很小。

　　神舟电脑有限公司销售总监刘清认为，小公司利润空间本来就不是很高，如果再加上正版软件的成本，竞争力就会削弱。

　　尽管如此，蓝星科技股份有限公司副总经理李正仍然表示：“根据客户的实际需求，蓝星电脑会联合其他二三线PC厂商与微软谈合作。”

　　Linux是壶没泡开的茶

　　业界有人将Linux比作一壶没泡开的茶。

　　“预装Linux也是很好的选择，但是很难成为我们的主流产品。”刘清说，Linux有其独到的好处，比如说占用系统资源少，不会如Windows一样运行一两个月就要重新装一次，也基本不用担心受到病毒的攻击。但是Linux操作系统上应用程序少，小到游戏软件，大到大型的商用软件，都不支持Linux。根据测试，Linux电脑进行一些基本的办公是绰绰有余的，可事实上，即便是政府用户，也不会只拿电脑做基本办公之用。

　　他认为，Linux目前就好比一壶没有完全泡开的茶，完全能够解渴，也对身体健康有益，但是大家未必都爱喝。目前看来，主流企业预装正版Windows电脑的价格不会有明显的变化，这种情形下说服用户选择Linux电脑是很具有挑战性的任务。

　　不过，以联想为代表的大厂商，不会拒绝和国产Linux合作。王俊杰表示，联想过去和Linux有过很好的合作，有不少基于Linux平台开发的产品。只要用户有需求，今后会继续合作下去。

　　蓝星电脑的李正也表示，蓝星目前出厂的电脑有一半装Linux，同时，蓝星自己也会在Linux平台下开发一些产品，如老人电脑，就是针对老年人的特殊需求订制的。

　　而紫光的态度似乎更能让Linux厂商为之振奋。

　　清华紫光计算机系统事业部总经理姬浩表示，紫光不会只选择微软的Windows操作系统。选择Windows操作平台还是选择Linux操作平台，对紫光来讲，一要看软件的价格，二要看市场的表现。

　　目前紫光高层正和微软高层就采购操作系统软件的价格和数量展开谈判，紫光不认可微软方面的报价，双方正在讨价还价过程中。具有价格竞争力的Linux操作平台则成为紫光目前的首选。

　　从众多PC厂商的反应看，在这场正版软件风暴中，国产Linux尽管难免受到微软垄断地位的挤压，但毕竟也是一个很好的发展契机。因此，如何弥补自身弱点，以更有效的方式占领市场等，应该成为Linux企业重点考虑的问题。

　　Dell公司一位负责人表示，Linux系统的品牌过多影响了Linux系统的电脑的推广。他说：“当我们准备销售安装Linux系统的电脑时，不同发行版本的差异问题却阻碍了公司有效地在台式机上支持Linux操作系统。不是因为有太多Linux桌面可以选择，而是因为各款Linux产品的兼容性各不相同，有的支持英特尔的设备，有的支持甲古文的数据库，各种版本的Linux互不兼容，用户很难知道一种软件能否在一台具体的Linux桌面系统上运行。如果Linux操作系统能够突破多个版本的局面，并使之成为一个统一的标准版本，我想这样能以更快的速度打开市场。”

媒体链接

　　保护知识产权 对着干不如合作

　　经验证明，降价往往对促进正版销售有立竿见影的作用。

　　就目前中国消费水平来看，正版价格显得偏高。美国电影院里看一部大片6到10美元，不过相当于一个三明治的钱。而在中国，外国大片票价可以高达人民币80元，相当于16份盒饭。

　　正版价格太贵，超出了消费者的购买能力，从而帮助盗版的犯罪分子开拓了一片肥沃的土壤。另外，很多热门外国片无法在中国公映，更助长了盗版。

　　从微软那里买了正版软件的计算机厂商表示，买正版软件是自愿的。因为用户使用盗版软件死机时，往往归咎于计算机质量。这既损害品牌形象，也增加了售后维修成本。随着中国计算机走向世界，有必要按照国际惯例，预装正版软件。

　　投资于软件开发，需要投入巨额的资金。知识产权得不到保护，商家就没有动力创新。单在中国这个广阔的市场，每一件商品分摊到的开发固定成本相对较小。追求和成熟市场一样的利润率，可能的结果是盗版满地。中国商人薄利多销的原则，也可以适用于迫切期望打开中国市场的外商。——《第一财经日报》

　　Linux的市场前景在哪里

　　中小PC企业和DIY企业都很难拿到大型PC厂商的价格，而面向个人用户的Windows操作系统一般都要上千元，这就使这些中小企业不得不选择Linux作为预装软件。这对Linux软件厂商也许有一定促进作用。

　　然而，现实的情况是，虽然在Linux系统方面我们一直在鼓励和支持，对开源软件政府也一直是持支持态度，但无法在市场取得更大的进展，事实上除了政府采购的一些定单外，Linux的市场前景在哪里？这需要国内Linux厂家认真思考。——《计世网》

　　正版风暴吹歪了谁的天平

　　Linux的价格曾是其杀手锏，如果在原来的价格对比中，正版化风暴无疑会给Linux带来福音。但微软这次打破平衡的价格，使Linux的这一优势也迅速丧失。陈永正说，微软与中国几家PC厂商签署的采购价格非常优惠，“我想我们提供了有足够性价比的东西给老百姓。”

　　在正版化风暴中，令陈永正很是得意的正是微软新的平衡点，而对业内来讲，可能会引起很多失衡：大小PC厂商之间的筹码在变；正版与盗版的份额快速翻转；Windows与Linux局面生变。此外，还有一点特别值得关注，就是当联想、方正们拿到了更低的OEM价格后，戴尔、惠普又将拿出什么筹码呢？他们又将被正版化风暴吹向哪里呢？——《中国经营报》

　　Linux你不出手等什么

　　目前已经拥有桌面应用环境的Linux，功能已经基本可以与Windows相媲美，尽管Linux环境下软件之间的兼容性尚不及Windows，对于个人用户和企业用户来说，Linux已经可以满足我们的日常应用。微软在2006年加大了打击盗版的力度，并且剑指个人用户，经济实力欠缺的个人用户，更无力购买昂贵的正版Windows系统。经过若干年的艰辛谈判，微软给国内一线PC厂商正版Windows的价格在两百元左右，可是微软断然不会给中国个人用户一个如此优惠的价格。价格低廉，功能逐渐完善的Linux势必成为个人用户的唯一且有点“无奈”的选择。

　　政府在政策上有意封杀二线PC厂商预装DOS，微软对个人用户高傲的态度，这都是Linux发展道路上百年难得一见的机遇。试问Linux你不出手还等什么？在拓展市场的同时，Linux也应加强自身功能的完善，以及软件之间的兼容性。拓展市场大门的钟声已经敲响，Linux应该出手了，不要再等了，再等，Linux真的将无法翻身了！——《硅谷动力》

业界观点

　　发展国产Linux是一个战略任务

   　中国工程院院士倪光南：真正促使Windows价格下降的原因，单靠集体购买能力的优势是远远不够的，更重要的原因是我们发展了自己的Linux操作系统。比如，从2004年开始的政府正版软件采购，因为有国产软件与之竞争，微软大大降低了价格。据有关部门统计，2004年政府正版软件采购中，由于国产软件的竞争致使外国软件降价，共为国家节约了8亿元人民币。
　　所以，发展Linux是一个战略任务。中国有巨大的内需市场，国产Linux和基础软件、应用软件都可以用国内市场来带动。只要充分利用中国的市场优势，发挥软件企业和人才的自主创新能力，中国的软件产业比传统产业更容易做到不依赖于外国，中国完全可以建立一个自主、完整的软件产业体系，而不必成为依附于Windows的下游产业。

　　中国不必模仿印度软件模式

　　微软首席技术官克瑞格•蒙迪：兴旺的印度软件外包业，服务对象却全是印度以外的企业，几乎没有服务本国企业，因为该国的基础设施与制造业相对薄弱。该现象也引起了印度政府与行业协会的关注。我们去年曾一起做了个调查，范围包括33个国家，结果令人震惊——就软件在本国的部署能力上考量，印度是最后一名。
　　软件外包不过是一个几十亿美元的市场，利润更低，中国同时要意识到，印度在外包市场领先的一个重要因素在于该国60%的人会讲英语，对于这种教育上的先天优势，中国也许还要花一代人的光阴才能追上。
　　中国多年来都在全力发展基础设施与高科技制造能力，因此更要避免犯印度的错误，目标应该是长期提高软件与IT能力从而带动各行业发展，而非看中短期的外包服务。中国目前在软件外包方面做了太多的投资，现在的首要任务也许是平衡自己的投资分配。

　　国产Linux需政府“点石成金”

　　长风开放软件联盟秘书长肖澜：一项科研产品从“可用”到“好用”（即大家愿意掏钱去买）是一个很大的飞跃，也是一个艰难的过程，需要使用者给予大量的支持。当年，是微软所处的市场环境成全了Windows。因为没有其他竞争对手，用户给了他充分的时间和空间，市场允许他不断地修补和完善。
　　而如今，国产Linux的遭遇却大不一样，Windows产品已经垄断中国市场多年，培养了大家的使用习惯。　　　　当所有的用户都因为习惯使用Windows而拒绝或放弃使用国产Linux时，很难发现Linux在应用中的不足，当然改进过程更为艰难，这便形成一个恶性循环的怪圈。
　　所以，对于国产Linux的真正支持，体现在“十一五”期间，应该是大规模地购买和使用，需要政府率先垂范，然后带动全社会使用。这需要政府采购起到“点石成金”的作用。

　　国产Linux也有机会

　　中科红旗执行总裁赵晓亮：尽管联想、方正、同方等国内一线PC厂商已经把17亿美元的采购大单投给了微软，但是我相信中国电脑年销售量几千万台，需要上千万套操作系统，这个巨大的市场不可能被一家企业独占。尤其在政府部门，很多核心的应用涉及国家安全，必须用国产操作系统。而且在电子政务中推广国产软件也是国家软件发展计划中最重要的一环，很多地市都开始了电子政务的Linux转换，这些不会因为联想、方正等主流PC厂商购买WindowsXP而改变。而且PC厂商的行为也很容易理解，毕竟PC机的最大买家还是普通公众，而Linux在个人应用尤其是对电子游戏的兼容性上还有很多不足。不过，只要政府有采购Linux的意向自然就有PC企业推出Linux电脑的。

　　政府应用Linux应自上而下

　　共创开源软件有限公司总经理曹冬：我国政府对国产Linux产品最大的支持，莫过于自上而下地推广应用。政府高层的电子政务非常适合使用Linux电脑，因为高层电子政务工作更为专业化，只要求系统能够兼容专门的应用软件就可以，而且这些部门要求网络有更强的安全性。但目前的情况是，一些高层的政府部门因为资金充裕，一般都会选择Windows，而基层单位推广应用Linux意识反倒很强。由于政府部门是垂直联系的，以农业部门为例，如果市级农业局使用Linux，而其上级厅局，乃至农业部使用Windows，他们之间的文件交换就容易产生问题。因此，我认为Linux电脑的推广应该由上到下，先从中央、部委开始使用，下级单位自然也会跟进。

　　PC厂商会兼顾政策与市场需求

　　联想大中国区大客户业务部总监王俊杰：国产操作系统要得到很好的发展，还需要政府出面支持才能见成效。国外大企业已经有那么大规模了，政府依然给予他们很多支持。而国内软件企业规模本来就小，又是后来者，如果国家不支持，就发展不起来。作为PC企业，联想也会基于国家政策和市场、客户的需求，给予国产软件相应的支持。

                      预装正版 行业洗牌的四大猜想

　　从4月7号四部委预装正版命令下达到如今已经一月有余，政策对整个IT行业的影响已经开始显现，无论软件硬件都将迎来一次洗牌。

　　二线PC如何生存

　　“微软见人下菜碟，我们根本谈不下价格来”某二线电脑品牌负责人如是说。

　　这位负责人表示，从预装正版命令下达后他们就一直在和微软接洽。

　　微软产品价格相当高，现在，在市场上销售的微软Windows XP Professional要在1700元以上，OEM版也要近900元，而微软Windows XP Home版的销售价约为近千元，OEM版也要650元左右。

　　“象联想那种大企业，采购量庞大，一出手就是12亿美元，且PC机销售量大，微软即使为了推广他的正版产品也会给他相当低廉的价格，但是我们连12亿美元的零头都拿不出，单价根本谈不下来。”这位负责人无奈的说，他粗略地估算了一下。联想个人电脑年销售量约1400万台，未来3年承诺采购12亿美元的操作系统软件。算起来也就是平均每个授权的价格不过27美元，折合人民币约200多元。如果考虑到每年联想的销售量都会增加的话可能会到100元左右，在总价值4000多元的电脑里不到3%。以联想的实力足以承受。

　　而中小品牌就不同了，据这位负责人介绍，微软给他们的价格超过56美元一套，接近500元，如果照这个价格竞争的话，二线品牌赖以生存的价格优势就荡然无存了。

　　现在他们的方法是预装DOS，如果用户需要装正版软件得多掏500元，不愿意的话自己回去装盗版就是了。

　　但是这样一来极其影响他们的竞争力，因为大部分用户都是想用正版的，由于盗版软件的泛滥，微软已经加强了反盗版措施，这其中就包括了对Windows XP操作系统的认证激活以及强制性升级等，凡是没有通过微软验证的盗版操作系统将会导致电脑无法正常使用。另一方面，相关调查也显示：在大多数PC用户的使用过程中，盗版操作系统导致PC崩溃占常见问题的70%以上。

　　对于集团用户而言更是如此，政府就不用说了，铁定不能买盗版，一般的企业也尽可能的不买，因为微软随时会起诉他们，如果买电脑时候多掏100元就能获得正版软件他们肯定会接受。

　　这就会造成PC企业强弱悬殊加剧，本来就处于弱势地位的二线电脑由于无法获得廉价的操作系统将进一步失去竞争优势，尤其无法参加政府采购市场。

　　新蓝电脑总经理张怡军坦言，政府在保护大企业的知识产权的同时也应该对中小企业进行一定程度的保护。

　　Linux是福还是祸

　　既然和微软不能把价格谈下来，大家就一定会选择Linux。4月27日，紫光计算机系统事业部总经理姬浩向记者透露，目前，清华紫光新上市的笔记本和PC电脑全部预装了正版软件，但紫光却绕道微软Windows操作平台，预装了开放的操作平台Linux。

　　虽然紫光和同方都源出清华，但是气势和规模前者远远逊色得多，如果无法获得更低廉的报价，选择Linux也是情理之中。

　　但是其他电脑还在采取观望态度，既没有选择微软也没有选择Linux，而是选择了DOS，记者与神舟电脑等几个厂商高层的交流中，他们都不约而同地表示自己非常支持三部委下发的文件，而且，在他们提供的产品中早就全面预装了正版操作系统。就在记者对此说法表示疑义的时候，才突然醒悟过来，原来，DOS也是一种操作系统。

　　而且有免费获得的DOS系统，也应该算正版，不过在今天DOS系统根本是什么都不能做的，安装DOS的机器注定要安装盗版微软，和“裸机”没有什么差别。

　　记者仔细读了三部委联合下发的199号通知。的确，通知并没有对正版操作系统包括哪些软件做出严格的界定，因此大部分二三线电脑品牌都会选择Linux，预装量很快就会超过几百万台，DOS系统不过是块遮羞布而已。

      但是大量的预装Linux系统并不一定就是好事，如果微软最低能降到100以下，Linux起码要在50以下，很可能降低到20～30元，这样一来，Linux企业的利润就微乎其微，Linux厂家将陷于进退两难的境地。

　　更要命的是预装Linux的会不会有人用？Linux的安全和稳定足以担任服务器的操作系统，但是作为前端桌面应用远远逊色于Windows XP。甚至一些生产Linux的企业自己的电脑上都是Windows和Linux双系统并存的，说明一些Windows XP上的工作在Linux上还是无法完成。

　　因此，未来可能发生这样一种可怕的情景，用户买了预装Linux回家就把他卸了装盗版Windows XP，Linux起到的作用和DOS差不多。

　　新的竞争者是谁

　　国产Linux的竞争对手不只是微软，还包括国外的Linux产品，记者分别采访了红帽和Novell这两家排行第二和第三的Linux企业，他们都表示要借助这个机会扩大在中国的市场与影响力。

　　Novell东亚区总裁张先民表示，今年7月，他们会推出新的Linux操作系统，它捆绑有Open Office 2.1，尽管在细节上还略逊于微软的产品，但二者在功能上并没有明显的差距。也就是说，对于绝大多数的企业员工来说，它是足够好的。

　　其次，在安装和驱动程序支持方面，Novell的桌面Linux也有了很大的改进。提供的向导工具能够指导用户完成整个安装过程，象Windows的即插即用功能一样，它也可以自动地识别打印机、优盘等设备。

　　最后，桌面Linux 和Open Office 改进了与Windows 的互操作能力。Open Office 能够打开Word文档，而不会丢掉其中的格式属性。Linux也可以模拟Windows，支持以前的Windows 应用软件。

　　还有一些更细微的设置使我们的桌面Linux比微软更加人性化，在Windows界面下用户想把文件分类就只能设置不同的文件夹，然后逐一把文件存入其中，十分繁琐，而我们的做法是用户可以给文件标注不同的属性，然后按设定的属性查找就可以了。

　　可以这样说，对于一般的电脑用户而言，Novell的桌面Linux可以完成Windows上的大部分工作，所欠缺的只是一些电子游戏而已，而这正适合政府与学校使用，更重要的是，Linux/OpenOffice组合的成本约为微软的十分之一。目前Novell已经在国内外五家主流PC企业洽谈预装业务，有一家已经签约。

　　尽管短时间以内桌面操作系统领域Linux还无法撼动Windows的优势地位，但是他所占的比例将逐渐变大，预计到2010年，中国电脑中有10%会装备Linux，而在政府内这个比例还会提高。

　　更大的蛋糕在哪里

　　操作系统正版化只是软件正版化的一个前奏，真正的乐章还在后面，一台电脑里必备的软件还有很多，比如说用于处理文字的办公软件，播放音频视频的播放器，还有做图软件Photoshop等，这些企业未来必定向政府要求获得操作系统相同的待遇，这些领域才是国产软件最好的市场，因为应用软件比基础软件要贵得多，就Office来说，同样是微软产品Office2000价格比Windows XP高几倍，而正版Photoshop能卖到万元。而在这些领域国产软件和国外的差距并不明显，就算是联想那样的PC巨头也希望在国内找替代品。(朱毅)