编者按：第一台国产高级中文计算机和第一块填补了国内空白的大容量计算机硬盘驱动器，这两个中国计算机发展史上的第一，奠定了长城在中国IT业界的领先地位。在自主创新的道路上，如今，长城除了CPU之外，所有电脑部件都能生产，全球每六台电脑里就有一台是长城制造的或者使用了长城的部件，国内每三台电脑里就有一台是长城制造的或者使用了长城的部件。

长城计算机深圳股份有限公司台式电脑事业部总经理 白强

　　“中国人期盼自主创新已经很多年了。国家提倡自主创新，我们都很激动。”提起自主创新，长城计算机深圳股份有限公司台式电脑事业部总经理白强的内心涌动着难以掩饰的激动。白强认为，自主创新应该由国家牵头，单家企业的力量毕竟是薄弱的。韩国从过去的四小龙之末上升到现在的首位，国力得到了极大增强，百姓也过上了富足的生活，这与他们的自主创新国家战略息息相关。

　　自主创新辛酸路

　　长城是国内IT企业技工贸的典型代表，对于技术研发的专注在国内IT业界难有企业能望其项背。“矢志不移地坚持技工贸不是挂在嘴上的，长城从最上游的IC芯片到集成电路，从软件和系统集成以及部件的制造，再到下游的整机生产全线的布局就是坚持技工贸的完美体现。在中国的IT企业里，只有长城是在这四个方面全面布局的企业。长城的布局已经体现了技工贸和自主创新的意识，如今国家提出自主创新的战略，我们自然是百分之百拥护的。”提及长城的自主创新，白强的自豪感油然而生。
 
　　经过多年的科技攻关，长城在盘片与磁头不接触起停机制技术、安全硬盘加密技术、电脑节能技术、色彩引擎技术等多个领域均处于全球领先的地位。

　　2005年长城电脑申请专利85项，其中发明专利49项；获得专利授权25项，其中发明专利15项。白强说：“自主创新有三个层次：芯片级、部件级和整机级。”

　　“如果没有长城的硬盘、电源、显示器等，那么中国的IT业还有什么是自己的东西吗？”白强半开玩笑地说。目前，长城的硬盘和显示器都已经走出国门，但在国内却得不到充分认可。这也是最令长城人头疼和苦恼的。

　　白强坦言自主创新的道路很艰苦。首先，技术不是一朝一夕就能出成果的，需要长时间的积累。在浮躁的年代里，要能耐得住寂寞；在国内进行自主创新，需要意志和勇气。“不要怕被人嘲讽，我们被人扣了很多顶帽子，比如‘老化’、‘不思进取’等。现在看来，答案不言自明。”白强说。

　　利用技术优势制胜

　　在采访长城计算机公司之前，记者一直心存疑虑：长城是国内最早涉足IT行业的公司之一，而且在技术方面也是睥睨群雄，然而，为什么长城在市场上的表现却一直不如一些后起之秀呢？

　　技术是相对隐性的，而产品是相对显性的，也许这可以部分解答一家公司为什么技术领先却无法赢得市场的疑问。

　　白强对此有自己的见解：“长城是隶属于国资委的最大电子企业，是名副其实的国有企业。因此，在与灵活的市场机制下运作的品牌进行竞争的时候，长城在机制上丧失了优势。虽然在技术上我们有自主创新的优势，但掩盖不了在终端销售时面对复杂市场变化的不足。”

　　“过去由于机制过于教条化，导致自主创新缺少了实际含义。制度在调整，根据市场的变化，我们也要进行相应的调整。当机制进行了一些必要的调整之后，自主创新的优势就能在市场上得到体现。这两年长城电脑厚积薄发，行业的增长只有10%，相对而言，长城却高得多。这已经能够充分证明长城的变化带来的利好。”白强表示。

　　“今年我们获得的几个大单子全部得益于我们的技术积累。比如说我们提出的‘安全电脑’的理念：所有人都在炒作TPM芯片，我们除了TPM芯片之外，还有数据的安全保密。比如说办公电脑的报废，一台电脑可能三五年就报废了，但一些信息的保密期限可能超过五年，在这样的情况下，数据就很不安全。尤其是政府、公安和军队的电脑。长城独有的硬盘可以进行硬加密，即使是硬盘被盗了，窃贼也无法解密，因此可以最大程度保护电脑数据。”白强说。此外，白强还透露：“硬盘技术的革命带来PC技术的革命，后来者很难再超越。围绕着这项安全硬盘技术，我们申请了十多项专利。”

　　事实上，长城硬盘、电源、显示器的创新给PC技术带来很多全新的变化。除了“安全电脑”之外，长城还相继推出了“节能电脑”、“健康电脑”、“长寿电脑”等等。这对长城的品牌无疑是一种有力的支持。

　　据白强介绍，长城2006年的市场策略是“发力台式机，突破笔记本”。长城将采用一种渠道分销制，运用自身雄厚的技术优势直接支持前端，给终端渠道提供一种面向客户的直销能力。
 
　　“政府门户”是目标

　　据悉，2006年，长城将在政府采购、高教和网吧这三个领域进行重点布局。白强也直接道出，把政府领域当成门户，高教当作客户；目标则是：守住门户，看好客户。

　　一项权威的SWOT分析认为，长城在四五六级城市有很大的品牌优势和客户拥有度。而长城随后的调查也表明：长城在四五六级城市的客户拥有度比中心城市要高很多。而2006年政府采购的热点将向四五级城市倾斜，这一消息无疑令长城欢喜不已。同样，由调查产生的结果也让长城对于占据政府采购领域的制高点信心十足。其实，在2005年，长城在深圳的政府采购领域已经独占鳌头，这是长城在局部市场的一个大突破。白强也强调：“政府采购是我们今年重点部署的领域，我们希望整个采购量与去年相比翻一番。除了深圳之外，我们要取得更多的优势区域。”

　　对于政府优先采购国产品牌的重要意义，白强表示：“过去总认为国产货是质量差的代名词，认为国产品牌不如国外品牌。因此国产品牌在采购过程中经常遭遇不公平待遇，采购人员迷信国外品牌，总觉得国产不好，但具体哪里不好，他自己也说不清楚。在政府优先采购国产品牌的大旗下，任何人都不能再以子虚乌有的理由去否定国产品牌，否则国产品牌将很难在一个公平、公正的平台上去参与竞争。”