编者按：在中国，有这么一家企业，在技术创新的道路上，以每个月“砸”一辆奔驰的投入来研发某个产品，一砸就是五年；五年后，这家公司继续以每个月“砸”一辆别克的代价来跟进这个产品，尽管这家公司的老总还没有坐上奔驰，尽管投入的产品还没有推向市场。那么，是什么使这家企业如此钟情于研发，这家对技术创新近乎执拗的企业又是谁？近日，记者走进了这家中关村自主创新的样板企业——汉王科技。

汉王科技股份有限公司副总裁 徐冬坚

　　4月4日，一个阳光明媚的下午，记者走进了汉王科技副总裁徐冬坚的办公室。3点准，徐冬坚准时出现在了记者面前。寒暄中得知，徐冬坚刚送走了一批客人。显然，徐冬坚很忙，不过他的准时赴约，让我们对其认真的工作态度多了一份理解。这时，一张特殊的照片引起了记者的注意，我们的话题就从这里开始。
 
　　“识别”情结

　　“这张照片拍摄于2001年，是前国家主席江泽民参观高科技展览，亲临汉王展台参观时照的。”徐冬坚说，这张照片具有里程碑的意义，因为就在这年，汉王的手写识别技术获得了中国科技类的最高荣誉——国家科技进步一等奖。

　　“当时向国家领导汇报时，就只谈了三点，但这三点已经代表了汉王的心声：第一，1992年中国第一块手写版在汉王诞生，今天手写版已经实现了产业化；第二，汉王的手写输入技术，带动了2000个亿的产值，因为有了汉王，造就了商务通产业，引领了手机人机交互时代的到来；第三，汉王是微软在中国惟一使用授权的技术，中国人在信息时代，必须有自己的的汉字输入技术，不能由美国人来交我们怎么来写汉字。”徐冬坚解释。

　　其实，早在十多年前，汉王的创始人刘迎建就已经开始了手写识别技术的探索，1992年第一块手写版诞生，但就是这块不起眼的手写版，却催熟了一个产业，它解决了中国人汉字的信息化输入问题，获奖是情理中的事情。

　　“在汉王人的眼里，识别就是我们的生命，在汉王人的血液里流淌着的都是识别，除了识别，我们不会再做其他东西”徐冬坚坦然地告诉记者。

　　创新DNA

　　“在每几天就有一家软件公司倒闭的中关村，汉王能够屹立12年不倒，而且不断成长，是因为汉王坚持创新。”徐冬坚脸上写满自豪。

　　经过十几年技术创新，汉王已经由一个不起眼的小公司发展为中关村的一颗明星企业，不仅拥有了识别领域的三大核心技术（手写识别，光学识别和语音识别），还拥有五大系列和四十多种完全自主品牌的产品。目前，国家文字识别中心就设在汉王。

　　那么，汉王持续的技术创新原动力在哪里？其实，只要翻翻汉王在科研投入上的一笔帐，就不难理解创新对汉王意味着什么。汉王研发的投入大得超乎想象，几乎占到了销售总额的三成以上，而国际上同类公司的投入只是10%的比例。

　　几年前，正当笔记本电脑刚进入中国市场时，中科院院士倪光南曾经深切地对徐冬坚说，如果有一天，国内也能推出手写的大界面笔记本电脑，那该多好。其实，这个产品在2005已经实现，汉王推出的智能识别手写电脑，其功能超出了市场的想象，不仅全屏手写、智能识别，还可指纹加密和移动通讯。

　　技术创新是汉王版图的一个拐点，在应用市场上的创新，似乎更体现了汉王人骨子里的创新基因。回顾汉王手写技术的应用历程，这种感受或许更加直观。2000年的汉王主攻PC市场，2001～2002年顺利拿下PDA（掌上电脑）领域，2002～2004年在手机授权市场突破90%；2005～2006年，向ELP（学习机）、GPS（导航仪）市场拓展。

　　不难发现，汉王手写技术的每一次应用扩张，都恰当地抓住了当时的市场热点和用户需求。徐冬坚说：“20年的专注成就了汉王，汉王一直把握着自主创新的主题，没有自主创新，也就没有汉王的今天。”

　　汉王新“地盘”

　　其实，在汉王的发展历程里，并非一帆风顺，有些项目同样让汉王困惑，有些市场依然是汉王的软肋。徐冬坚说：“汉王的成长一直是在摸着石头过河，失败在所难免，但我们希望成为第一个吃螃蟹的人。” 

　　对政府采购市场信息的不敏感，差点使汉王丢掉这个潜在市场，因为对于汉王而言，针对政府采购市场的行业部在2005年才刚刚成立，这相比于其他企业而言，节奏整整慢了一拍。

　　采访中，徐冬坚向记者坦然了这种不足，为了弥补这个市场的空白，2005年大客户行业部成立，汉王开始全面进入政府采购市场。

　　“OCR及语音识别技术的同步发展，为汉王打开了另外一扇市场大门。”徐冬坚告诉记者。
 
　　2005年，汉王产品在金融、税务、OA（办公自动化）等行业市场开始发力，行业大单接踵而至，行业市场已经成为汉王销售新的增长点。而汉王所推出的OCR票据识别、身份识别以及录入系统等产品也不辱使命，在应用市场大放异彩。

　　目前，银行业8大系统集成商中有6家与汉王科技建立了合作伙伴关系，汉王推出的OCR身份识别系统是公安部唯一推荐的产品，国家各大图书馆数字化文字录入需求，也给汉王带来了滚滚财源，同时军队、邮政、公共信息查询等需求也是后劲十足，这一切似乎都预示着汉王机遇年的到来。

　　虽然起步较晚，但经过一年的努力，汉王的文本王、名片通及手写电脑成功入围了全国二十多个省市协议供货名单，更重要的是这些中标产品为2006年冲击全国百强县政府采购市场打下了基础。

后记
　　就在3月21日，国家领导人吴邦国委员长再次亲切关怀汉王，并在汉王最新产品汉王手写电脑上题了词。“提高自主创新能力”，这句话表达了一个国家领导对民族企业自主创新能力的关怀与期待。徐冬坚说，“汉王能做什么，汉王需要做什么，汉王人的胸怀，就是希望能够给国家信息化做出一点贡献。”

　　或许，汉王的理想就是要把一个企业做成一个行业，要把一个行业打造成一个产业。汉王科技，一个完全具有民族血统的自主品牌能否在自主创新的大道上，实现产业梦想，大家都充满期待。