近日，TCL电脑在其新品“金刚”集束PC的发布会上，向媒体透露，2006年TCL电脑将重点发力教育和网吧行业，同时宣布，将在华东地区推广其教育城域网方案——VCM（结构化分布式宽带虚拟校园网群组）模式。

　　教育信息化近些年一直是国内PC厂商争相角逐的主战场。特别是去年在全国20多个省、市、区开展的“百亿工程”（农村中小学校远程教育项目）和“校校通”招投标项目，更是让联想、方正、同方、TCL、海尔等国内PC厂商饱尝转战南北的竞争滋味。

　　而进入2006年，目前，似乎只有TCL如此大张旗鼓地宣称要向教育市场发力。作为PC产业的后来者，TCL电脑如此高调进军教育市场，到底是想要个先声夺人的效果，还是真的胸有成竹？

　　缘何钟情教育市场

　　PC产业走到今天，已经到了高度同质化的“产品普遍期”。价格战轮番上阵之后，留给企业的利润空间和发展前景似乎不容乐观。近两年，在细分市场中寻求新的增长点，已经成为所有厂商的共识。于是，所谓的“女性电脑”、“农民电脑”、“3C融合”等陆续叫嚣市场。

　　与此同时，紧跟行业信息化的需求，注重产品的差异化、细分化也是众厂商目前的主要发展思路。

　　从去年的市场竞争格局来看，国外厂商依然将投入重点放在金融、税务等所谓的“高端市场”，对于利润率相对较低的教育市场，其热度明显不足。于是，各省市“校校通工程”和“百亿工程”的规模采购市场，成为国产品牌的主战场，中标品牌主要是联想、方正、同方、TCL、海尔、浪潮等。

　　业内人士分析，尽管有不少中标厂商纷纷叫嚷“做教育项目不赚钱”，但是纵深观望，教育信息化这个庞大的市场容量，对于企业争夺市场份额和品牌推广仍然颇具吸引力。据了解，2006年的教育信息化市场，依然规模庞大，仅教育部策动的采购项目就在20亿元以上。除了依然在建的“百亿工程”和“校校通”等规模庞大的普教项目外，高教市场的采购量也呈上升趋势。

　　TCL电脑科技（深圳）有限公司副总经理陈宇新表示，TCL电脑从2002年开始注重细分市场，细分客户的探索。教育信息化的快速发展在推动教育模式革新的同时，也为PC厂商带来了全新的市场和机遇。当前主流的PC厂商无不将教育行业作为重点市场加以培养。他认为，目前的教育行业已经开始由PC装备期向应用服务期过渡，用户更看中具体的解决方案和集成能力。

　　胜算几何 待市场考验

　　据介绍，传统PC只能供一个用户使用，因此PC上的每个硬件只能供一个用户使用，实际上对于教育行业用户来说，PC上的诸多部件利用率并不高，但是这些部件又是不可或缺的。“TCL此次推出的"金刚"集束电脑，采用集成的方式，在一台主机上集成8个子系统，不同子系统之间可以共享电源、硬盘、机箱、网络等部件，从而实现了硬件效用的最大化。”TCL商用电脑产品经理刘菁哲表示，“集成式的主机布局可以为用户提供更富裕的桌面空间，方便用户放置教材及其他教育器材，因而更适合教育环境。”

　　业内人士认为，近两年大规模的教育采购，让教育用户和参与供货的IT企业对于信息化建设有了更深入的思考和理解。教育行业用户变得越来越理性，对于信息化建设的需求越来越细化。从对PC产品的单机需求，到对解决方案和系统集成能力的考核；从单纯注重产品价格，到关注性价比和售后服务……如今，节能、环保、安全等产品理念已经体现在具体的招标文件中。

　　“TCL教育城域网方案VCM模式，基于教育部对新课标试点的推动及信息技术课普及和推广的要求，力图改变目前普遍存在的投资结构不合理的现象，提高软件和服务在整个信息化建设中的比例，使得硬件、软件和服务三者比例基本达到国际上通行的4:3:3标准，因而更符合当前教育信息化建设的现状。”陈宇新介绍，这个方案已在广东省取得成功应用。从今年4月份开始，将在华东各省进行巡展,并大力推广。

　　然而，当前普教领域的教育项目都已纳入政府采购轨道，以百亿工程为例，由教育部、国家发展和改革委员会以及财政部三大部委牵头，统一规定产品模式。在具体采购中，往往是企业迎合既定的模式要求参与竞争；另外，从2004年开始，教育采购项目遍地开花，给企业带来了机会，但同时也带来短期供货能力的考验。业内人士透露，在这种采购规模庞大教育项目中，很多PC厂商往往会在供货环节中出现配置不符合要求，或者供货不及时等问题，也因此会失去其他省市的中标机会。

　　而TCL在2006年高调进军教育行业时，能否避免类似问题，将自己的VCM模式成功推广到其他省市教育信息化建设中，并达到其预期的营销目的，还需市场给出答案。