国产打印机 你准备好了吗

　　“方正打印机拥有20多项专利？”这对很多人来说，都是第一次听说，甚至包括IT人士。这是在近期召开的中央国家机关政府集中采购供应商座谈会上的真实一幕。

　　打印机核心技术掌握在国外品牌手中，在业界是不争的事实，方正等国产品牌在打印机方面的专利一并不为世人熟知。那么，拥有多项专利本身的方正打印机，能否从产品的市场占有率上有所体现？

　　事实上国内打印机市场的占有率，惠普等国外品牌以80%的绝对优势，让方正、联想等国产品牌备受压抑。

　　据了解，我国政府采购从中央到地方的打印机协议供货入围名单中，只有联想、方正、映美3家国产打印机厂商。而从各地政府采购中心的调查结果显示，惠普、佳能等国外品牌的中标率和成交量也处于绝对优势。

　　国产打印机似乎已经处于水深火热之中。而他们的专利、技术与国外品牌相比，如此不为业界所知，原因何在？国产打印机究竟遭遇了哪些制约因素？面对政府采购的政策功能，是否已经做好准备？

　　门     槛

　　业内人士认为，目前制约国产打印机发展的因素主要体现在三个方面：

　　首先是国外品牌打印设备的专利垄断，迫使国产品牌在中低端市场竞争，并且很多产品都是通过OEM的方式生产，缺乏自主研发和技术创新是国产品牌的“致命伤”。

　　其次是资金投入的制约。企业有研发的初衷，但苦于缺乏资金的投入，导致技术跟不上市场的步伐。

　　价格竞争是当前打印机市场的显著特征，要面对国产品牌本身的对垒，还必须承受来自国际高端品牌的挤压，所以利润一降再降，品牌之间的价格战一触即发。

　　映美有关人士认为，不利于国产品牌发展的主要是专利技术，核心技术的国产化就是国产品牌发展的核心之路。

　　方正科技集团股份有限公司外设业务部总监张志表示，有方正技术研究院的支持，专利不是方正发展的障碍；资金有来自方正科技的支持；“我认为最大的压力还是来自于市场，价格受国外品牌的挤压。佳能在2004年是由全国4家总代来做，2005年在全国发展了30多家直销网络，来自市场和竞争对手的压力使所有国产品牌的厂商如履薄冰。”

　　缺     位

　　“国产品牌在打印机产品宣传方面很淡漠，而且有缺憾。”内蒙古自治区包头市政府采购中心相关负责人说，“方正曾经在包头做过产品推介会，推介的产品只有电脑，没有打印机。建议国产打印机厂商在营销策略方面不该忽视终端用户，让真正有需求的用户了解产品，熟悉产品，通过产品认知品牌。”

　　包头市2004～2005年对办公设备的采购总额每年大概在3000～4000万左右，打印机一般与电脑配套采购。打印机中标的基本上都是国外品牌。“像映美这样的品牌我都是刚刚听说，方正在打印机产品中有20多项专利技术这个消息我也是第一次听说。”该人士在接受记者采访时直言。

　　据其他省市政府采购机构人士介绍，国外品牌打印机进入市场早，很多用户已经形成使用习惯在采购时很容易按照自己的喜好指定品牌。在政府采购力争扩大规模的前提下，无法从根本上遏制这种现象。要改善国产打印机面临的市场困境，除了国家政策的必要倾斜之外，国产打印机品牌必须多宣传自己的产品、技术和服务，真正赢得用户的信赖，用事实证明自己的产品能够满足用户的需求。

　　包头市政府采购中心相关负责人认为，如果政策力度和厂商拓展市场力度够大的话，打印机实现优先采购国产品牌是完全能够实现的。她举例，去年在执行国产软件正版化的采购中，由内蒙古自治区政府的全力推动，并对不采购的单位进行曝光，所以如期、顺利完成了采购。

　　国产软件的市场复苏，源于2001年政府首次大规模采购国产软件，以及《政府采购法》实施后，软件正版化工作等扶持政策的出台。

　　业内人士指出，仅仅依赖国家政策不足以让国产软件真正走向强大，还要依靠企业自身的自主创新精神和坚持不懈地努力。

　　如今，当国家政策的扶持力度向所有国产自主创新品牌倾斜时，目前尚处困境的国内打印机厂商是否已经感受到“春天”的来临？业内人士认为，现在已经到了国产打印机厂商做好充分准备，乘势而起的时候了。

　　图     表

　　2005年，随着社会信息化内容建设的深入，中国打印机市场继续着稳定增长的步伐。 

       2005年中国打印机市场销量构成及增长 
 

(万台)

2004

年

市场

份额

2005年

(预计)

市场

份额

同比

增长率

激光打印机

413.67

69.2%

481.23

70.1%

16.3%

喷墨打印机

111.49

18.6%

132.02

19.2%

18.4%

针式打印机

69.96

11.7%

70.91

10.3%

1.4%

其他打印机

2.98

0.5%

2.46

0.4%

-17.4%

总  计

598.11

100%

686.62

100%

14.8%

　　2005年中国市场共销售打印机680多万台，实现销售收入95亿元以上，同比分别实现14.8%和4.4%的增长。 

　　在行业市场中，政府、金融继续充当打印机购买的主要角色，其中政府机构在办公信息化和产品更新换代的带动下购买量同比快速增长了58.4%，从增长率来看，媒体、能源行业对打印机的购买量同比也出现了30%以上的快速增长，行业经济的相对景气是促成对打印机需求快速增长的主要原因。 

　　“沉甸甸”的三份图表，无须仔细解读就可以得出这样的印象，保持较快增长的我国打印机市场容量巨大，目前外资品牌占据绝对的市场垄断地位。同时，政府采购专业市场在打印机市场中有着举足轻重的地位。这样的市场格局无疑让国产打印机厂商对政府采购的政策功能更增添的一份深切的期待。（本报记者 王亚 程志娟 胡志敏） 
     
　　      　　  政策功能“点燃”创新热情

　　如果说2003年出台的《政府采购法》中关于“采购本国货物”的规定，在近些年由于对“什么是本国货物”缺乏统一界定而无法在具体执行中得以实施，让国产品牌无法感受到国家政策的温暖，那么今年初出台的一系列政策文件，诸如：国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006—2020年)》提出，我国将实施促进自主创新的政府采购，以鼓励和保护自主创新；《2006年政府采购工作要点》中强调，要结合国家中长期科技发展规划，研究政府采购激励自主创新配套措施的具体操作办法，为全面启动和实施创造条件；继续研究制定政府采购国货认定标准，为落实购买国货政策提供依据……等等，对于国产品牌生产厂商来说，无疑是个利好消息。

　　面对国家政策的良机，国产打印机厂商是否已经做好准备？他们对于自主创新的认识和理解如何？

　　联想有关负责人表示，在打印技术成熟、市场成熟、专利壁垒重重的情况下，完全自主创新有难度。联想采取自主研发与引进、国际合作相结合的战略，突破瓶颈，掌握核心技术。政策功能将激励企业创新的热情和动力，让知识、智慧、技术的活力竞相迸发，形成一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业。

　　方正科技内部人士认为,自主创新更应该强调的是核心技术创新,否则自主创新就会打折。在这方面,方正的激光打印是走在行业前面的，作为真正意义上的国产中文激光打印机，方正激光打印机以基于PS技术的中文激光打印解决方案，在PS技术应用、中文打印速度、汉字字体配置、外控技术、复杂版面处理等方面建立了一系列领导潮流和指向未来的中文激光打印机新标准。方正激光打印机技术为激光打印机的发展开辟了新的道路。

　　映美有关人士则认为：“业内通常认为的创新主要指技术研发上的创新，我觉得创新应该不仅仅局限于研发，还应强调发展模式的创新。”

　　他表示，映美的发展模式（研发——制造——营销一体化）是多年积累总结出来的一种全新探索，实践证明，这种创新给企业带来很大的益处。

　　20年来，映美基于雄厚的研发实力和强大的制造能力，构筑以“垂直整合横向联动”为特征的光机电完整产业链。目前，映美已具备制造微型打印机芯的能力，彻底结束了我国票据商用打印机核心部件长期依赖进口的局面。

　　谈及国产品牌在自主创新之路上的困惑，映美相关人士认为：一是研发投入不足；二是创新技术不能迅速转化为生产力；三是新产品推广力度不够。厂商迫切需要政府与行业协会从资金、渠道上给予支持，也特别需要媒体宣传。最近广东省批准映美公司建立省级针式打印机工程研究院，这种形式很好。今后通过技术研究院，可以更好地与大中院校进行技术攻关。希望本土品牌在技术研发和企业模式创新上得到更多支持。
　
　　以往的艰辛和目前的困惑，似乎不能阻挡国产打印机厂商对未来的信心。他们纷纷表示，政府采购市场的规模在不断扩大，如果能够真正落实优先采购国产品牌这项政策，企业没有理由发展不好。（本报记者 王亚 胡志敏）