据一位政府采购领域的朋友介绍，前两年，深圳地铁无线通信系统开始招标，一时间群雄四起，国内多家实力雄厚的通信公司纷纷投标。最终，这块诱人的蛋糕被一家名不见经传的公司夺得。

　　小蚂蚁如何撼动了大象？也许，从其标书里可以寻觅到一些答案。

　　摆在面前的这本淡绿色封面的标书，看起来委实不像人们印象中“硬邦邦”的标书，即便是小小的一本标书，这家公司也做得与众不同。

　　整本标书不是简单的装订成册，而是被制成一本16开书，里面有卷首语、导读、目录，正文部分配有大量彩色图形、解说框，代替了一些枯燥的文字说明。在赛格通信公司标书撰写人员看来，标书并没有固定的模本，它跟技术开发倒有相通之处，一样要不断拓展新领域，要有独到之处，才能吸引评委的关注。

　　在标书的首页，还有几行诗。原来，公司所有员工都为地铁项目所激励，特意举办了一次征文，于是就有了这几行激扬文字。谁说做技术不需要激情，对于地铁无线通信这样一个庞大的项目，如果没有一些慷慨激昂，如果没有战胜困难的坚决斗志，谁敢承接？标书上的这些文字则让评委看到了该公司人的这种特质。

　　事实上，对此标书印象最深刻的当数那些专家评委。评标结束后，一位评委曾感慨地说：“其它公司的标书是用手写的，而这家公司标书却是用心血和汗水铸成的。”

　　且不说标书里那些精密测算后得出的数据、严谨密实的理论推导，单单是一些小细节就为赛格通信“加分”不少。在标书里，夹着一张索引页和好几个书签，方便评委随时翻看，便于查找。有评委认为，做地铁项目就要有这样全方位为用户着想的意识，全面考虑用户需求，科学统筹，落到实处。这家从小节上就体现出这些能力，因此赢得了众多评委的信任，如愿夺得地铁项目。