在2005年的北京软件政府采购中，一个新的软件产业联盟———长风开放标准平台软件联盟起到了重要作用，这个联盟究竟是个什么组织呢？为企业和政府提供哪些服务呢？记者采访了长风开放标准平台软件联盟秘书长肖澜。

　　软件———共同关注点

　　《政府采购信息报》：长风联盟是如何为自己定位的？是作为政府机构还是企业机构？

　　肖澜：北京“长风开放标准平台软件联盟”应该是一个行业协会性质的组织，由应用集成商、平台软件厂商和第三方机构组成。当前，加盟的28家企业或机构几乎涵盖了软件产业链的各个环节，包括中科红旗、神州数码、金山软件、中关村软件等主要的国产软件公司，以及北京软件产业促进中心、国家应用软件产品质量监督检验中心和北京市信息资源管理中心三家机构。
 
　　《政府采购信息报》：什么样的企业能够参与这个联盟呢？是否只有北京企业才行？

　　肖澜：我们是以企业的具体情况来选择我们的会员，会员企业必须满足三个要求，一是该企业的产品必须能够支持国产Linux平台，并且遵循国际开放技术标准，二是企业的产品必须是自主创新的产品，三是必须是在某一软件产品领域的主流企业。

　　为政府采购服务

　　《政府采购信息报》：在政府软件采购过程中，长风联盟能够为政府和企业提供什么服务呢？

　　肖澜：我们会员企业的主要业务都在政府信息化上，因此我们的主要工作重点是为企业参与政府采购提供支撑。我们的会员企业主要分为两类，一类是独立软件供应商，一类是系统集成商。系统集成商和政府往往不信任新生的国产软件，尤其是数据库与操作系统软件，仅凭借软件企业向系统集成商和政府推广比较困难，而长丰联盟就想帮助大家解决这些问题。

　　联盟还设立了“平台软件销售奖”，规定只要联盟内的系统集成商会员采购联盟内独立软件供应商的产品超过100万就能获得相应的奖励，二十一世纪空间技术应用股份有限公司是2005年奖项获得者，奖金达到15万元。

　　系统集成商的苦恼在于担心使用国产软件的解决方案无法说服用户，而且他们自身往往也对国产软件的性能存在怀疑。联盟可以为他们的解决方案提供测试服务，并进行解决方案的认证，以此打消政府方面的顾虑。

　　我们的会员包括国家应用软件产品质量监督检验中心，该中心是由北京市科委和北京市质量技术监督局联合建立的专业检测机构，获得国家质量技术监督局的授权，权威性是得到国家认可的。

　　做电子政务的“居然之家”

　　《政府采购信息报》：去年长风联盟在政府软件正版化采购中做了哪些工作？

　　肖澜：去年北京地区的政府采购重头戏是各区县的软件正版化采购，我们应北京市信息办的邀请做了国产软件的方案咨询，为区县正版化软件采购工作做出了自己的贡献。我们的会员企业如共创开源、中文2000等在这次采购中都有很大斩获。
 
　　《政府采购信息报》：今年长风联盟主要做哪方面的工作呢？

　　肖澜：今年我们主要工作重点之一在于提高会员企业的服务品质，服务是政府采购十分关注的一个问题。企业的售后服务水平参差不齐，直接影响着企业的竞争力。今年，我们准备推出一个联盟内部的信息化服务标准，然后向社会公布，今后长丰联盟的成员都要通过这个服务标准的认证，并向用户承诺遵循此标准提供服务。

　　北京的“居然之家”家居市场不是有一个先行赔付的概念么？我们准备效仿，由会员企业先拿出一笔钱做风险保证金，如果政府客户发现我们的会员没有按照售后服务标准就可以先找我们赔付。这会大大降低政府用户的采购风险，并提高会员企业的核心竞争力。此外我们还准备向北京之外发展，今年我们会在各主要地市进行推广活动和外地的政府采购部门加强沟通合作以吸引外地软件企业参与联盟。

　　同室操戈令人心寒

　　《政府采购信息报》：去年软件市场的价格战趋势，已使部分企业赢了市场、输了利润。长丰联盟是否有意利用自己的优势，使国内企业订立价格攻守同盟共同抵制价格战？ 

　　肖澜：我们一直关注软件价格战的问题，我们为这种情况痛惜，尤其是这种价格战对国外软件没有危害只能伤害自己人，而且会给用户以“国产软件就是便宜货”的恶劣印象。

　　订立价格攻守同盟的事我们不会做，因为这本身和相关法律是冲突的，不过国内主要的办公软件提供商都是我们的会员，长风联盟可以采取协调的办法弥合各方的矛盾，促进企业之间共建和谐的产业环境，优化软件产业的氛围，形成一个良好的小环境。在这点上我们非常欣喜地看到了一些收效，相信2006年联盟内部的“生态系统”会有很大的改善，一定可以在全国的软件产业界率先建起一块“绿洲”。