将打印机纳入系统管理

　　中国惠普打印及成像系统集团行业客户部市场发展经理杨光：
　　打印机不能被简单地看作是一台输出设备，应该纳入到系统管理中。当前，合理优化、整合资源，提速信息化进程是大中型企业和政府部门面临的共同课题。HP公司建议政府用户结合信息化建设进程，把办公自动化纳入全盘计划之中，进行综合考虑。

　　以多样化营销模式取胜

　　方正科技外设产品业务部：
　　未来的打印机市场，或者说更大范围的IT业，单纯的依靠价格竞争、促销竞争的营销模式将很难赢得市场竞争的优势，而新产品作为区别竞争对手最直接的方式将会更多的被打印机厂商采用。对于厂商来说，努力发展渠道，增强渠道竞争力，拓展3～6级市场，是新的一年保证企业持续发展的动力。此外，由于市场的发展和渠道利润的摊薄，融合传统的终端渠道，将打印机、PC、耗材等各种渠道进行整合，在增加利润的同时，使得信息得到更好的共享，对于各种行业的投标也十分有利。

　　消除沟通误解

　　清华紫光数码影像事业部总经理孙玉航：
　　目前来看，政府采购方对自身需求的了解程度不足，导致在招标过程中出现沟通误解，紫光为了避免这一情况的出现，主动与投标方沟通，深入了解政府应用的实际环境，并对自身产品进行合理的调整，已达到产品使用价值最大化。

　　紫光力求站在最终用户的角度，从他们的实际应用出发，检验产品是否适合需求，审视我们的工作是否能够百分之百满足用户的要求，加强售后的服务、培训等工作。

　　应标时间太仓促

　　上海中晶科技有限公司副总经理（兼系统集成事业部总经理）周亮：
　　政府采购经过近些年的发展，越来越规范。在招投标采购中，对厂商的服务，以及对产品的用户满意度要求更高。

　　从目前参与的情况来看，政府采购招投标留给厂商准备的时间比较仓促，从发标到应标的时间太短，厂商为了赶时间，往往要通宵达旦做投标文件。所以，希望能给厂商充足的准备时间，以便于大家更从容地参与竞争。

　　产品分类需细化

　　汉王科技股份有限公司OCR产品部副总经理张昭玺：
　　政府采购对产品的分类还不够细致。比如，对软件没有单独分类。事实上，信息产业发展速度越来越快，产品生命周期短，产品更替也在加快，希望以后在沟通的情况下对应用软件进行单独分类。

　　沟通很重要，用户的很多需求厂家不知道。政府采购应该是一个很好的平台，让用户和厂家在充分沟通的基础上采购到更适合的产品。