长城集团，一个多少带些悲壮色彩的企业，经常会因重大变革引起人们关注。在长城集团变迭过程中，特别是进入21世纪，其显示器事业部以每年递增30％的销售速度悄无声息地成长着，这个在集团内部或行业内都不会吸引太多眼球的部门，却成为目前国产显示器中所剩无几的品牌。经历了十几年的品牌沉淀，长城显示器能否扛起民族品牌这面沉重的大旗？

　　2003年7月9日，在长城电脑与神州数码合作被业界褒贬不一、在长城集团涉足笔记本电脑行业之时，记者走访了其兄弟部门中国长城计算机深圳股份有限公司显示器事业部，并与其市场销售部副总经理兼华北地区首席代表陈恺先生，回顾了长城显示器17年来一路跌撞走来的艰辛历程……

　　品牌沉淀

　　IT产业是一个瞬息间变化万千的领域。在这个领域里能够生存十几年，就是一个故事非常丰富的企业。中国长城计算机深圳股份有限公司便是这样的企业。

　　中国长城计算机深圳股份有限公司是中国最大的从事计算机及其外部设备生产制造的上市公司，显示器事业部是其所属的主要部门之一。公司于1997年6月在对中国长城计算机深圳公司完成股份制改造的基础上成立并在深圳证券交易所挂牌上市。中国第一台计算机即出自其手。 

　　1986年，长城集团开始涉足显示器行业。一年后，长城显示器开始研制生产自有产品，真正精耕细作显示器市场。1992年，经过6年的摸索，长城成立了显示器事业部。“长城制造”的光环真正开始罩在长城显示器上。

　　在产品研发有了突破后，长城显示器开始加强制造能力。1997年，长城显示器的产能达到17.6万台。两年后的1999年，长城在产品研发方面再次取得了突破。第一个TFT－LCD液晶显示器在长城集团研制成功，同时也标志着中国在显示器领域与世界同步。

　　在长城显示器产品研发及生产能力不断升级时，1995年长城显示器在北京设立了分支机构。并欲以北京为根据地，扫荡华北地区。但事实证明，这个对制造比较在行的企业，在市场决战中显得有些失利。这一点，我们从长城显示器北京办事机构办公环境的变迁即可看出。

　　陈恺透露，在1999至2000年间，长城显示器曾一度把在北京的分支机构安置在北京友谊宾馆内。2001年随着网络泡沫的散去，长城显示器也开始步入务实阶段，出于节省经费的考虑将办公地点迁到了北三环附近一个商住两用楼房里。

　　蜕 变

　　“埋头苦干、少说多做”，是国内外知名厂商企业文化的显著特征。这一点，在长城显示器身上亦有体现。

　　用陈恺的话说，1999年以前，长城一直在“润物细无声”地成长着，但从2000年开始，长城显示器意识到了，“酒香也怕巷子深”的道理，并开始主动求变，包括从产品定位、市场策略、品牌建设、渠道拓展等多方面进行调整。

　　在产品创新方面，1999年长城提出个性化消费的理念，推出“亮丽2000”彩壳显示器。陈恺透露，长城显示器此举引起了业内关注，后来被明基等其他国外厂商效仿。但从这次策略变革的市场效果分析，长城还是为别人做了嫁衣。在后续的市场宣传及新品跟进方面，长城并没有保持原来的势头，使得现在我们提起时尚、个性的显示器产品时，首先想起的还是国外品牌。

　　2000年下半年，长城显示器凭借本土化优势，提出“还消费者以公正”，推出2488元当时市场上绝对高性价比的纯平显示器，终结了国外显示器厂商在中国市场上的暴利时代。被业界誉为显示器行为的“定位思考”。2002年，在整个社会都在倡导环保时，长城与三星、LG同步推出金属屏蔽壳显示器。

　　长城显示器对于2003年给予了很大的希望。陈恺表示，2003年长城的市场策略、产品定位都发生很大变化。今年开始，长城显示器计划将市场部改设到北京。如果不是非典所致，从今年1月份到7月份，长城每个月都会有一个主题活动。

　　经过蜕变，长城显示器从思想上似乎已经开始进步。陈恺表示，十几年来，长城显示器的成长步伐一直比较稳健。但由于长城集团的各种变迭，笼罩了长城显示器的光环。不知这个从内向性格向外向逐渐转变的长城显示器，能否靠自身的实力，将自身的光环展现在世人面前。

　　逆势而动

　　目前，以日系、韩系为主的国外品牌的显示器，几乎垄断了整个国内市场。诸如厦华、方正等国内品牌纷纷黯淡隐退。在这个竞争白热化的市场上，长城显示器以10%左右的市场份额仍在苦守国内显示器市场的一方领地。

　　在采访过程中，陈恺还透露了长城显示器近期的市场活动。从7月15日开始，长城将在全国范围内推出与显示技术鼻祖———夏普联手合作的性价比较高的2199元液晶显示器。并将此次活动命名为“爱要久久，液晶之恋”。

　　另据了解，目前长城电脑的显示器定购量占长城显示器20％以上的销售份额。但长城电脑与国内第一大分销商———神州数码展开了更进一步的合作，“亲密的合作”是否会影响到长城显示器这1/5的销售份额？
对此陈恺表示：“长城电脑与神州数码的合作肯定会对长城电脑的显示器产品的销售产生影响，但不会很大。另外，目前长城显示器还与沐泽、八亿时空、国合等国内PC厂商有着密切的合作。同时长城在教育领域、网吧市场及DIY市场的份额都在不断上升。”

　　长城显示器事业部总经理周庚生表示，“长城显示器最大的优势是制造。长城显示器是国内少有的拥有自主研发制造能力的显示器厂商，拥有位于深圳石岩占地面积28万平方米、年产量达400万台的生产基地。”
对于IT产业，国家会对民族品牌进行一些政策性关怀。长城作为国内显示器市场上为数不多的国产品牌，目前在教育、网吧行业都有较大的市场份额。在教育领域的市场占有量位于前列。在市场开拓方面，长城采取“农村包围城市”的战略，从地级市场向中心城市逐渐突围，占有自己应有的市场份额，发挥本土品牌的优势。

　　长城显示器的成长，一直得到国家的关注。1995年江泽民同志在视察长城显示器时，曾题词“机遇与挑战并存，困难和希望同在”。事实上，长城的生存状态即是题词的真实写照。不知面对希望与机遇的长城显示器，经过十几年的品牌沉淀，能否扛起民族品牌大旗？让我们拭目以待吧。