今年，宝德服务器在河北、四川等地的远程教育采购项目中又获大单。作为Intel IA架构的专业服务器厂商，宝德目前在我国教育行业中已占有10％的市场份额。在互联网和IDC热潮中迅速崛起的宝德，如今越来越关注教育、政府部门等传统行业市场，力图借助政府采购这个大容量的市场空间，实现其“本土第一”的梦想。

　　“英特尔在任何一个阶段的新技术，都会及时与我们沟通，这让我们在英特尔的技术框架之下，不断研发出适合中国本土市场需求的高可用性、高可靠性的产品。”宝德科技股份有限公司董事长李瑞杰在接受记者采访时，有意将“本土”二字加了重音。

宝德科技股份有限公司董事长 李瑞杰

　　事实上，成长中的宝德在迈过技术研发的第一道坎时，已经充分认识到：技术研发是国产服务器走向良性循环的惟一出路，也是在竞争中胜出的惟一途径。

　　对于在国内服务器市场“三甲”之中规模较小的宝德来说，其“民营”身份注定他的优势不在于庞大的规模，而在于将服务器市场和产品研发放在其决策首位。

　　专注领域　科技为先

　　“我们是专注做服务器的，从决策到对市场反应都将服务器放在第一位。”李瑞杰说，“我们采用亚直销模式，没有中间环节，更贴近客户和合作伙伴（SI、ISV），因而对市场的反应速度很快，有很强的市场应变能力。”

　　只有及时了解市场需求，才能有目的地去搞产品研发。“宝德的创新主要是针对应用的技术创新，从控制板卡，应用软件，远程监控等方面都拥有很强的创新竞争力，因而不断推出差异化的产品。”李瑞杰说，“在双核服务器开发方面，宝德占有领先地位。现在正在开展的‘超前开发计划’，会在1年内投入2000万元，支持国内100家ISV进行EM64T、IT64、双核这三个平台的移植。从目前的测试看来，应用状况令人满意；至于在销售方面会有多大的增量，还需经过一两个月的过渡之后才能看得出。但可以肯定的是，这个市场的前景将为合作双方带来非常大的收益。”

　　李瑞杰表示，“超前开发计划”可以让同样的硬件拥有更好的应用效果；同样的应用，成本更低。

　　目前在国内服务器厂商排名第三的宝德，与前两名的联想和浪潮相比，无法在规模和资金流方面致胜，而凭其对服务器市场的专注和研发创新的重视，依然可以获取不错的市场回报。李瑞杰说，宝德目前在国内服务器市场中占有5.6％的份额。

　　逆向思维　服务致胜

　　几年前，当其他服务器厂商还在风行“生产什么，卖什么”的市场策略时，宝德充分整合上下游资源，用“卖什么，生产什么”的逆向思维，实行大规模按需定制，实现零库存，效率更高，运转速度更快。而为这一逆向思维保驾护航的正是宝德的“厂家一站式服务”。

　　所谓“厂家一站式服务”，就是服务网点尽量覆盖所有供货地区，让用户使用起来无后顾之忧。“如果一个工程师无法解决的问题我们将转给另外一个工程师,保证在第一时间解决问题。”李瑞杰表示，用户越来越关注服务，所以，宝德首选主打“服务牌”以赢得客户的信赖，再打“贴近市场牌”以贴近用户，及时把握用户需求，在应用方面捕捉新的市场热点。

　　另外，“宝德的后台运作也很有优势，我们只用其他厂商一半的时间来出货，目前每天的标准产能是300台，一般会在3－7天之内将用户所需产品配送到位。这些都是宝德的特色所在。”李瑞杰说。

　　一直以来，宝德通过创新应用的方式来拉动市场增量，通过完善的售后服务和极具保障性的后台运作来巩固用户的信赖。

　　“宝德服务器每年以30％的增长速度递增。过去主要在新兴市场找增长，现在也要在传统市场拿份额。”李瑞杰所说的传统市场，是指教育、政府部门等传统行业。

　　把握机遇 力争上游

　　“说实话，作为完全市场化的民营企业，宝德在政府采购市场的竞争中还要好好补课。”李瑞杰分析，“政府采购越来越有影响力，管理也越来越规范，而且在高速发展。协议供货的采购模式已经在各地广泛开展。宝德对政府采购需要一个适应的过程，目前正在加紧做各地、各行业的入围，为将来占领市场打基础。”

　　在近两年的教育市场中，宝德协同下游合作伙伴已经取得了不错的成绩。目前，宝德服务器在教育市场的占有量已达到10％的份额。今年在全国十几个城市的教育城域网中，宝德服务器的应用效果再次得到用户认可。另外，宝德在电子政务领域的销售额也在稳步提升。

　　“随着整个社会信息化建设的深入，政府采购市场对服务器的需求也会不断增长。十一五期间，‘十二金工程’等电子政务项目都将进入新的建设阶段，市场采购的力度也会加大，在这些机遇面前，宝德不会甘于‘国内第三’的排次。”李瑞杰说，“我们的目标是，将宝德打造成为中国本土最大的服务器厂商。未来3年，宝德将在继续跟踪和巩固新兴增量市场的同时，努力开拓政府采购市场，正式进入冲刺阶段！”