《政府采购法》遵循公开、公平、公正、诚信原则，为社会各生产企业、供应商和政府采购营造了良好外部环境。作为数字化产品全面解决方案的供应商，广州天仝科技有限公司在参与政府采购过程中有自己的经验与建议。近日，记者专访了该公司总经理黄雪青。

　　笔者：请您谈谈在面对激烈的市场竞争，你们作为电子信息传播领域———数字化产品全面解决方案的供应商，在选择产品及其营销战略上有何特色？

　　黄雪青：我们选择产品，注重的是品质和服务。淘汰那些返修率大，服务差的品牌。现在的产品，都是在同类产品中技术领先、品质优异的典范。如网络产品有PROXIM（含ORINOCO系列）无线网络产品，Cisco思科网络，AVAYA语音通讯产品、ANTEK的VOIP产品，FORTIGATE专业网络防火墙、Panduit网络布线系统等，数码产品有WACOM数字化仪、绘图板、液晶触控屏，SUMMA（胜马）数字化仪，数码相机，摄像机有SONY、松下Panasonic。这些产品均是行业中的佼佼者，“追求卓越、精益求精”，“信诚经营，以质为本”，这是我们的经营特色。

　　笔者：在激烈的市场竞争中企业都会发挥自己的优势，你们公司的核心竞争力在哪里呢？

　　黄雪青：为用户提供最优秀的产品和服务，诚信经营，对用户负责，这是我们公司的特点，也是我们的竞争力。 

　　笔者：您认为企业应该怎样做，才能得到客户的满意？

　　黄雪青：优秀企业注重产品的品质和服务，不断创新，在保证产品质量的基础上不断地改善和提高产品的技术及工艺水平，精益求精；产品售后服务完善，诚信，对用户负责。企业要重视人才培养，员工素质高，有优秀的产品策划和市场推广能力等等。

　　随着信息产业的发展，各行业的竞争越来越激烈，因为不良竞争，产品的质量和服务成了广大客户关心的焦点。我们是产品销售和提供技术服务的企业，还谈不上优秀企业，我们致力为用户提供最新最好的科技产品，尽可能为客户提供最优质的产品和服务；树立公司形象，这已得到越来越多的客户认可。

　　笔者：《政府采购法》今年颁布实施了，您是如何看待政府采购的？

　　黄雪青：政府采购是众商家看重的大市场，具有无限的潜力；《政府采购法》的颁布实施减少了过去政府采购人情关系的操作，遏制了部分腐败现象，减少了国家损失。《政府采购法》以法制的形式使政府采购逐步走向规范，采购信息的公开和法制的规范给众商家营造了较公平的竞争环境，我个人认为暗箱操作的腐败现象还会存在，但会少的，这是种进步。政府部门也将得到更好的产品和服务，为国家节省资金。我认为，对我们来说，《政府采购法》的颁布，将会给众企业带来更多的商机。