秉承2002年高速增长的良好势头，2003年的商用机市场继续保持高速增长，与此同时，一系列变化也正在成为趋势。在第一季度，以清华同方超翔系列、惠普商用机为代表，更多贴近用户需求的产品正在使这个市场变得精彩，这一切促使市场竞争日趋激烈，同时也使人们看到了潜藏在商用机市场的无限希望。
 
　　在2003年，随着电子政府、教育信息化等工程全面展开，政府、教育行业的市场需求仍在不断加大，其中以教育行业的潜力尤为巨大。赛迪顾问调查显示，2002年中国教育信息化市场规模超过了200亿元人民币，增长速度达到24%强。在未来几年内，教育行业的IT应用市场将进一步增长，到2004年超过300亿元人民币。这一切无疑将对商用机整体市场的增长起到极大的推动作用。

　　基于巨大的市场潜力，教育行业已经成为商用机厂商争夺的热点，许多厂商都推出了针对教育行业的专用产品，如浪潮公司的“希望系列教育专用电脑”、联想针对教育的全线软件和硬件产品，一直专注于教育行业的清华同方，更是拥有非常出色的产品与解决方案。此外，实达、曙光等也有针对教育行业的专用产品。

　　1月30日开始的西部大学校园计算机网络建设工程招标中，掀起了2003年首次教育行业集团采购的热潮。由教育部科技司国家西部大学校园网项目领导小组办公室委托中国电子进出口总公司对所需的15000台PC进行了招标，清华同方、联想、方正、浪潮等众多厂商都参加了此次竞标。最终深厚的行业积累和技术实力发挥作用，以清华同方、联想、方正为代表的三大巨头一举占据了绝大部分的产品份额。

　　来自清华同方的消息表明，今年的商用机市场绝对是乐观的。一季度截止到3月25日，清华同方电脑在西北主要城市的台式机总销售量与同期相比实现200％的增长，不论家用电脑还是商用电脑均超过了预期的任务目标，仅在3月份，清华同方台式PC西北地区就销售达万台以上。就在几天前，清华同方刚刚获得数千套商用电脑的援欧大单。种种迹象表明，商用机市场的快速增长，是不容置疑的。
 
　　与市场的快速增长相对，市场整体格局也在悄悄发生改变。商用电脑市场的传统格局，是以IBM、HP、DELL为代表的国际品牌占据着高端市场，国内品牌则主要在对产品附加值要求不太高的中低端市场厮杀。虽然在整体市场份额上，国内厂商占据绝对优势，但在金融、电信等行业，由于安全性、稳定性等因素，虽然很多国内企业宣布凭借技术创新和全面的解决方案赢得了高端商用电脑市场的大单，但作为一般意义上定义在“企业级”的通用高端商用电脑，目前国内产品还很难与IBM、HP等公司产品抗衡，其主要差距还是在于以“安全性”、“可管理性”、“易用性”为核心的增值服务。
 
　　对于超翔系列，清华同方表示，与以往强调最佳性价比的产品理念不同，新的超翔系列将更加突出以应用为核心的设计思路，更加关注用户的实际应用需求，高可靠品质、安全性、可管理性、易用性的特点，从而使产品更加适应政府、军队、电信、工商、交通等部门的实际需求，除了在功能上与国外品牌不相上下外，在服务上同方将更具优势。

　　事实上，随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的国内厂商已经把高端市场视作下一个增长点，而政府、军队、税务等国外厂商难以进入的行业成为市场焦点。目前除清华同方外，长城也推出了针对金融、税务、证券、教育、公司企业及政府机关等应用需求的高端商用产品，联想、方正等技术实力强大的厂商也都有相关产品问世。这一切将逐步改变国外品牌控制高端市场的可能，促使全新市场格局的形成。