销售数字屡创新高，销售价格屡创新低，销售利润日益萎缩，国内笔记本市场似乎进入了一个难解的怪圈。而这个怪圈的背后到底隐藏着什么样的秘密？ 

　　近年来国内的笔记本市场发展迅速，销量年年创新高，这是很多人都看得到的境况，但在销售数字的背后，却隐约藏着一些与火红的市场表象不协调的状况。

　　据权威调研机构统计，2004年国内笔记本销售量195.0万台，与2003年同比增长39.6%，但188.61亿元的销售额，仅比2003年同期增长16.7%，销售数字的急速膨胀并没有为国内笔记本市场的经营者带来利润的增长。
　　而与此同时，国内笔记本的平均售价却在屡创新低，2003年集体提出的万元笔记本概念，到了2004年变成了众厂商在6999元的低价上角力，延续到今年更拉低到4999元、3999元，甚至2999元的低价记录。

　　销售数字屡创新高，销售价格屡创新低，销售利润日益萎缩。笔者不禁疑惑，国内笔记本市场的价格底线到底是多少？在数年间，笔记本电脑的制作成本真的暴降得如此惊人吗？ 

　　低价换到市场了吗 

　　价格战是国内IT市场的习惯性动作，但发起价格战的目的却离不开争夺市场的目的，笔记本价格战自然也离不开提升销量的目的。从各大市场调研公司发布的统计数字证实，今年国内笔记本的整体销量依然在迅速提升，整体销售数字再次让人看到国内笔记本市场火红的一面。但是，落到市场实处，低价笔记本真的这么好卖吗？ 
　　
　　仔细分析一下“4999元”的低价笔记本，硬件配置都是比较平庸，其惟一的吸引力只在低廉的价格上。对于大多数笔记本厂商而言，其整个产品分布重点往往不在4999元笔记本身上，因为4999元虽然能够吸引消费者目光，但并不是国内笔记本购买人群选择的主要价位。

　　因此，尽管现在市面上4999元笔记本不在少数，但厂商和销售渠道得出的结论却是，销量最好的不是4999元的低价笔记本电脑，而是较最低价水平稍高的其他笔记本型号。 

　　卖低价到底亏不亏

　　造成笔记本售价下降的原因很多，制作成本下降是无可置疑的。不管是国内还是国外的知名厂商，他们无一不是从台湾笔记本代工厂下订单。订单规模越大，单个笔记本的制造成本就越低。而从台湾各大主要笔记本代工厂的出货量统计来看，订单规模无疑也是逐年扩大，但与此同时，代工厂商的整体利润也在不断下滑，甚至亏损。也就是说，各大笔记本厂商给代工厂的订单价格下滑，导致代工厂利润下降，这也说明各大笔记本厂商的笔记本制作成本的确在不断下降。

　　另外，不难发现，好几个品牌主打的低价笔记本都是一样的“面孔”，他们都是使用同一个代工厂的同一个模具，少了模具开发的成本，整体成本自然也在下降。 

　　此外，在中国这个特定的市场，笔记本厂商降低运营成本的方法还有很多，譬如省去正版的windows XP系统盘。纵观市面上的低价笔记本，在其官方宣传资料上无一例外地省去了关于操作系统的说明，或者仅仅写上预装Dos系统。对于消费者而言，没有系统或者仅有Dos系统是不可接受的事情。当然，最后交到消费者手上的机器都预装了消费者熟悉的windows XP系统。但是这个系统盘一律不会给购买笔记本的用户配置，也就是说，用户需要再次安装系统。这对笔记本厂商和经销商而言，减少系统盘的支出，整体成本自然下降，如果减少了正版系统的支出，成本下降的效果更明显。
 
　　所以说，笔记本不断降价的背后的秘密，就是厂商在不断地压低生产成本。

　　价格战后何去何从

　　经过上面的分析，我们不难发现，眼下国内笔记本市场的价格战的确已经到了“病态”的地步，厂商能够为了扩大销量而牺牲利润，消费者为了得到低价的笔记本而为笔记本的质量“买单”。 

　　其实，推动厂商积极进行价格战的原因只有一个：市场。为了抢市场，厂商可以放弃短期利益，同样，为了达到市场洗牌的效果，有规模优势的厂商恶意拉低市场价格，跟进者陷入利润流失的泥潭，不跟进者将被市场淘汰。 

　　“竞争———洗牌———平衡”这个市场规律依旧在国内笔记本市场起作用，希望经历痛苦的洗牌后，市场能回归短暂的平衡，能让厂商健康发展，能让消费者享受到应有的服务。