国内外业界专家普遍认为，2005年的中国存储市场毫无疑问将具有分水岭式的意义。

　　他们的理由是：一方面，存储产品走向中低端市场的趋势越来越明显，在商业用户和政府采购招标中，单独采购存储产品的趋势初露端倪；另一方面，更多的厂商纷纷把市场重点转向渠道的拓展上。

　　从目前存储厂商的市场策略和渠道策略上可以看出，激活中小企业市场，将会对存储的普及打下坚实基础。国内的中小企业正在逐渐释放能量，但对前者而言，则是机遇与挑战并存。

　　中小企业市场重要性突显

　　精明的市场人士已经注意到，现在的存储厂商在介绍成功案例时已不再言必谈电信、金融和保险等高端客户，他们更乐于讨论存储产品在卫生、教育机构和制造业等中小型客户中的运用。

　　业内人士介绍，2005年，全球中低端网络存储市场扩容到十数亿美元的规模，中国市场也呈现出放大趋势，因而各大厂商都在纷纷抢进。该人士的观点代表了当前业界的主流意识。
 
　　据悉，很多厂商凭借中端产品的拉动占到更多的市场份额，失意的厂商则因为抱守高端市场忽视了中小型企业的需求所致。

　　从IDC提供的调查数据来看，目前中国高端市场占全部存储市场份额的45%，余下的55%则为中低端市场所覆盖。同时，IDC还指出，前者市场延展曲线已呈下滑之势，而后者的发展曲线则刚好相反，随着各大厂商产品的不断丰富而强劲上扬。

　　Gartner中国分析师王志彬认为这两条曲线的不同走势反映了一个基本事实：高端市场与低端市场的相互错位。他说：“业界看中的是中低端市场的高成长率。高端市场只能根据单个业务增长，而中低端市场成长则具有普遍性，市场容量太大了。”

　　必须进行的行业细分

　　业界已经认识到中小企业市场的重要性，但市场是大家的市场，要想问鼎中国市场份额的冠军宝座，建立强势有效的分销渠道就成了必需。

　　在重视建立中低端市场渠道的同时，各厂商也表现出对分行业高端市场的强烈兴趣。此前，很多存储厂商的销售经理在面对中小企业客户时经常会遭遇尴尬场面：无数次的预约拜访，无数次的推荐方案，都会被诸多理由拒绝。

　　针对当前存储市场的现状，业内人士认为细分行业客户需求渐成气候。

　　“对电信、银行和保险等行业用户来讲，他们最看重的是存储产品能否保证数据的完整性。”王志彬认为目前这几大存储厂商产品最大的优点在于可以保障数据百分之百不丢失，“这不单单是在国内这么多年来没有任何问题，在香港以及国外的各大银行都是这样。”