据市场分析公司IDC预测，2008年中国的IT消费电子市场，将蕴涵着高达千亿美金的商机。巨大的商业机会，正在吸引着各类商业形态的企业争先恐后地参与到这一领地的掘金热潮当中，残酷的竞争也早已就此拉开帷幕。

　　传统家电连锁企业凭借自己在全国市场中的先入网络优势和资本市场中的资金优势，正在以自营、加盟、并购等多种手段加速着自己在IT数码领域的大肆扩张。以中关村电子城为代表的传统电子卖场，纷纷进行着对店内空间的改变，并辅之以管理上的更多介入，希望能够借“差异化生存”的方式维持和强化自己曾经的优势。消费电子产业链的最末端，已经燃起“群雄逐鹿”的浓浓火药味。

　　成功有成功的理由，成功者有成功者的哲学。在终端们普遍凭借话语权对上游厂商任意压榨的当下，宏图三胞坚持认为打造厂商长期战略合作联盟才是实现中国消费电子业健康快速发展的重要举措。“中国先进的消费电子流通业和制造业应该携起手来，把供应链变成价值链，才能真正达到厂商、渠道和消费者共赢的局面。”花贵侃表示。

　　也正是因此，在产业链分工越来越清晰、渠道扁平化客观上已成为终端与厂商共同追求的当下，众多IT厂商对它都给予了直供的鼎力支持。在以客户为中心的时代，市场确实需要终端向下游价值链靠近，以争取更多的客户资源，宏图三包认为在关注客户的同时，终端零售商仍必须紧靠上游价值链，才能争取到更多的市场资源。而这一选择的正确性应该说已经得到了市场的检验。

　　单纯为获利的短期利益行为只会将企业引向利益主导型的盲从式发展，扰乱市场秩序的同时，还会使自身丧失长期发展的潜质，失去获得更大利益的良机。而遵守市场发展规则，不为短期不当利益所动的稳健经营型企业，才会成为真正的王者。

　　IT零售商业的竞争并不完全取决于单纯的低进货价，在逐渐规范的商业大环境和信用体系下，如何规避经营风险，获得更大的经营效益，同样需要渠道商予以客观审视。因为现在衡量渠道价值的标准，已经变成了如何获取更低的成本、和更快的速度。

　　随着上游厂商利润空间的不断缩小，零售连锁企业从厂商处获利的可能性已经非常小。如何依靠先进的管理模式准确掌握库存信息，并最大限度地将库存量控制到最低，使库存周转率加快，从而大幅度提高效率，才是零售企业特别是IT零售企业们能够获利的根本方法。

　　时代呼唤王者归来，谁会成为IT产业链上的终端大鳄，是业界正在翘首以盼的答案。面对激烈的市场竞争，靠实力说话才是根本。