热闹了一阵的地市级软件正版化采购逐渐悄无声息了，远程教育软件采购项目成为厂商追逐的热点。

　　2005年教育信息化中“校校通”工程，已从大城市及经济发达地区向中西部经济不发达或欠发达地区推进。教育信息化投入，已出现从硬件环境、基础网络建设向教师培训、教学平台建设（多媒体教学、课件制作软件、电子备课）转移的趋势。在高等院校中有70%建立了校园网，同时在校园网上开展了远程教育、数字图书馆、办公自动化、网络管理和教学资源开发等应用项目，开始向数字化校园方面发展。

　　2005年教育行业信息化投资将达到268.7亿元人民币；软硬件比例将比以前更合理，其中硬件投资比例达到67.7%；软件投资比例达到23.3%；软件采购量比以前大了不少。

　　厂商争食远程教育订单

　　在盗版问题比较严重的今天，教育系统是除政府以外，国产软件最重要的的客户，因此各厂商对此十分关注。

　　永中科技的副总裁章雷表示，教育行业的特殊性决定了其在信息化过程中与政府和企业不同，有其自身的特殊需求：首先，学校相对于企业和政府在信息化上的投入比较有限；所以单套软件的价格往往无法提高，但出货量远比一般的地市要高，一个地区的出货量就能超过一个省级采购的采购套数。就云南省远程教育软件采购来说，采购办公软件就达到4188套。

　　另外，学校育人的目的不仅仅是课堂教育达到的，学生在学校方方面面受到的影响将跟随其成长，在学生周围创造使用优秀正版软件的氛围将对正版软件的推广、知识产权的保护起到重要的作用，现在的学生就是将来的潜在用户。章雷强调说：“教育市场就是赔钱，我们也要做。”

　　与教育系统的衔接最重要

　　不同于政府采购，远程教育软件采购有特殊的需求，让我们听听采购人怎么说吧；

　　陕西省教育厅信息中心冀霆主任表示，教育系统在采购软件时考虑的不仅仅是软件性能本身的优劣，更在意在日常教学应用中会给他们带来怎样的便利。需要软件配备试卷、公式、函数等工具模块，让师生们可以十分方便地实现录入、编排物理、化学、数学公式，批阅考卷等教学任务，而且要求操作直观简单，即使是初学者也能够很容易应用，除软件本身以外，培训和服务也相当重要。湖南省教育管理信息中心主任唐东斌认为，远程教育的软件配备是与教学内容紧密结合的，需要从教材、考试系统、教学软件等多方面同时配合进行，是一项系统工作。企业要中标不仅仅是要专门针对教育需求对软件进行二次开发，还要编定一个包含培训的整体服务计划。

　　因为有特殊的需求，因此远程教育软件采购的竞标方式也很有特色，河南省机电设备招标公司负责了今年河南省教育厅软件正版化采购的招标，据一位负责人介绍，教育软件采购招标分两轮，首先是使用性检验，即让投标企业将自己的产品安装在教育信息平台上让学生与教师试用，有了结果再进行第二轮的价格评标。在河南省的评标中有个企业在使用性检验中落败被排除了。

　　价格很重要但不是一切

　　由于教育系统资金比较紧张，因此价格也是能否中标的重要一环，即使是价格最高的国外软件在几次远程教育投标中价格也一降再降。某国外知名软件在湖南远程教育中还是每套400多元，到新疆就降到了200元，而在四川就只有100多元了。

　　但是价格高低并不能左右一切，在新疆远程教育办公软件采购中尽管某国外厂商的报价比永中更低，但依然输给永中，因为他没能满足新疆客户特殊的语种回文需求。

　　而在最近的河南省教育厅软件采购中，尽管永中报价为220万，而最后中标的却是约509万元报价的河南省八亿时空科技实业有限公司，原因很简单，在河南省信息产业厅对软件进行的测评中，永中产品功能缺陷率比对手大很多，所以才失败，看来价格虽然很重要，但不是一切。