投影机进入我国市场已经有十几年的时间了，从最初昂贵的价格到现在的低价位，从最初的小范围应用到现在的广泛应用于政府、教育、金融、家庭等领域。应该说投影机已经告别了起初的暴利王朝，告别了当初的狂傲不逊，走进了今天的微利时代，走上了一条更富理性的发展之路。

　　在潜移默化中成熟

　　业内人士分析，虽然教育行业是块宝地，但从目前的市场情况来看，也不见得就一定要抓住不放。虽然教育行业在投影机市场的占有率已经连续几年超过50%，是投影机在行业应用中当之无愧的老大，但从去年年末到今年上半年，教育行业在投影机上的采购增长已经趋缓。有的人觉得这不是个好兆头，因为如果教育行业的采购势头不再强劲，那么对投影机行业来说绝对不是什么好事。 

　　NEC投影机市场主任刘伟湘说：“其实同样的问题也会有不同的答案，因为人们看待问题的角度不同。尽管教育行业采购投影机的数量没有达到往年的规模，但正是它的减少，预示了其他行业对投影机采购量的增加。其实，教育行业信息化建设率先在高等院校、重点中学施行，目前国内的高等院校、省市级的重点中学对投影机的需求已基本饱和，而教育信息化建设的重点也已经逐渐转移到了各地的中小学校。”

　　中国打印与显像协会有关人士表示，随着普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。教育产业化政策也为投影机的普及提供了发展空间，投影机已成为信息化多媒体教学的重要设备。当然，无论是经费还是所需设备的数量，各地中小学都无法与高等院校和省市级重点中学相提并论，因此，采购量的下降也是正常的。

　　厂商其实也应该看到，投影机教育行业市场对产品的需求也将日益提高，由于投影技术的不断发展，用户对投影机性能指标的需求也比以往更高。多家供应商表示，厂商除了关注对显示及应用等功能的更多需求之外，还需要关注市场的变化。

　　理性参与市场竞争

　　成熟的心态保证了厂商能够以成熟的行为来角逐行业采购市场，促使厂商理性地参与到激烈的市场竞争中来。

　　中央财经大学后勤处刘辉说，“出于惯例，教育行业用户的多媒体教室、会议中心等项目的信息化改造工作等，多半选在暑期进行安装和施工，每年6月开始，至9月暑假结束的三个月时间里，是教育行业投影机标案产生和实施的高峰，而标单的产生则多在前两个月中。”

　　随着投影技术的迅速发展，体积小巧而影像清晰的新型投影机已经成为更多行业用户青睐的对象，对投影机大批量的行业采购已经成为目前投影机消费的主要形式。另一方面，由于投影机产品所具有高价格、高技术含量和复杂的操作方法使其离真正进入家庭消费还有一段路要走。在这样的市场态势下，投影机在行业采购中的销售量逐渐走强，开创了一个崭新的投影机应用时代。

　　可以看到，一场争夺行业采购市场份额的争战已经在众多的投影机厂商间开始。如何正确的把握行业特点并在行业采购中取得成功,就开启了投影机市场份额增长的神奇之门，这成为各大投影机厂商苦苦思索的头等大事。
　　山东省教育厅设备采购出袁斌表示，行业采购的新特点给投影机厂商提出了新的挑战。大型行业及大型企业一般更加通晓商业运行规则，因而对采购具有更加严格的要求。除了对供应商资质的考核，他们还对产品的供应、使用、售后维修等各个环节都提出详细的要求。同时，很多采购单位还会要求设备使用商为相关使用人员提供操作技术方面的培训。拥有独特先进的产品技术和完善的售后培训体系已经成为各投影机厂商吸引用户，成功赢得行业采购的制胜法宝。

　　业内人士分析，在市场纷乱的激烈竞争中，只有在满足行业客户全部需求方面体现出非常鲜明的独到之处，才能成为投影机市场的一道亮点。