记者 郭先旗 北京报道  

加快发展远程教育，是教育信息化建设的三大主题之一。远程教育是迅速发展我国高等教育并使之由精英教育转变为大众教育的重要途径。中国远程教育有很好的发展机遇，发展空间巨大。国内IT供应商都不愿意丧失这个好机遇，于是紧紧盯住远程教育这道大餐，纷纷参与到远程教育的竞争中来，试图撬开这座金矿。

东方集团：瞄准需求的缺口

 东方集团卫星网络技术有限公司（OSN）是中国最早致力于提供远程教育服务的专业公司。利用拥有的卫星通信和互联网技术，东方集团建设并运营大型现代远程教育、远程培训和远程数据传输平台，同国家级教育机构和培训机构合作，为客户提供远程教学和培训解决方案，同时提供多媒体以及数据传输服务。

 该公司首席执行官赵竑说，国家在“十五”期间教育发展的远景规划中还有很大的需求缺口，对远程教育提出的目标是到“十五”末期要培养500万学生，教育部则希望其中大概要有四五家较大的远程教育服务供应商出现，其中每家供应商合作院校的学生数至少要有70～80万人。对东方集团来说，去年合作院校培养的学生为2万，今年要到5万，要达到70～80万人的目标，看来还有很长的一段路要走。

 自东方集团第一次与中华会计函授学校的合作宣告夭折后，通过走政府采购路线，华中科技大学成了第一家客户。随后先后中标浙江大学医学院、西南交

鑫航伟业：伴随竞争而扩大

 北京鑫航伟业科贸有限公司是一家专注于智能控制及投影应用的系统集成公司，主要承接多媒体电教室、智能会议室、大屏幕投影系统、远程视频会议等服务于远程教育的工程。

 总经理宋建军对记者说，伴随着1998年“现代远程教育工程”、2000年“校校通工程”、信息技术课程开设、教师信息化教育等工作的开展，为企业的发展构建了一个良好的社会生态环境。同时也正是由于这个教育信息化社会大环境的形成，才诞生了我们公司，鑫航伟业要做后来居上者。

 从2001年开始，鑫航伟业着手服务远程教育，今年将加大投入力度，力争有较大的突破。两年来，该公司先后和山东农业大学、对外经济贸易大学、中国人民武装警察学校、北京军医学院等十几家高校合作，取得了较好的效果。

 随着国家政策扶持力度的加大，整个教育信息化市场的规模也将越来越大，用户对产品需求的定位也将越来越明确，市场的竞争也会愈演愈烈。竞争会带来企业发展的动力，一些行业日趋成熟和稳定，教育信息化软件市场行业内部的分工也将逐步清晰。应该看到，企业之间的合作竞争将是一种主要的市场合作形式或合作模式。

 随着终身教育观念的深入、学习型组织的推广建立，会在更大层次上加大教育信息化行业的需求。在市场规模扩大，用户需求明确的前提下，IT企业只有具备充分满足用户需求的优质产品和服务、快速的行业应变能力，才能赢得用户，占有一席之地。

 “开发具有国际领先教育思想的远程教育平台、提供最先进的整体远程教育解决方案、引进国外先进教学资源、以中国的教育事业为主要市场核心，促进中国教育的信息化进程。”这是北京博文网师信息技术有限公司的宗旨。

 据负责人李雨华介绍，该公司是一家专门从事现代远程教育产品开发的高科技企业，公司自行开发的eClass教学管理系统是一套结合现代教育理念和互联网技术的远程教学平台系统。平台有4个主要版块供老师和学生进行教学、学习使用，分别为：课程内容、学习进程、评估习作、互助分享等。

 这套系统不仅吸收了欧美发达国家先进的教育理念，而且结合中国国内教育现状，从实际出发，充分满足了广大教师和学生的教学和学习需求。同时，系统可以根据用户的要求进行二次开发，为学校和教师提供个性化解决方案，真正帮助教师解决实际教学中的问题。