NEC（中国）有限公司通用信息产品事业部总经理 范欣

　　作为国际领先的投影机品牌，NEC一直依靠产品性能的提高、易用性的设计以及不断完善的服务，推动着投影机市场在技术竞争的同时向着更加理性和良性的方向发展。近日，记者采访了NEC（中国）有限公司通用信息产品事业部总经理范欣，就投影机市场上的焦点问题进行了探讨。

实力构筑市场

　　《政府采购信息报》：面对已经或者说即将饱和的欧美地区投影机市场，中国庞大的市场空间吸引了众多厂商的遐想。众厂商纷纷进军中国市场，加大了推广和宣传力度，你是如何看待这种局面的？

　　范欣：从世界整个投影机市场来看，欧美市场没有很大幅度的成长，而中国这几年投影机市场成长比较快，再加上庞大的市场需求，导致了参加的品牌越来越多，竞争越来越激烈。

　　厂商要想有所作为，需要有好的产品。好产品除了价格之外，一定要有一个好的品质、好的服务，这就需要厂商有实力和技术，这个非常关键。
 
　　《政府采购信息报》：纵观投影市场上半年的变化，LCD和DLP技术之争仍进行得如火如荼，至今DLP厂商紧追LCD的市场占有率，你是如何看待投影机市场这种技术之争的？

　　范欣：LCD和DLP这两种技术虽然都在强调自身的优势，但我们从它们的发展中已经可以看到融合的趋势。两种技术正在通过自身的改进来融合相互之间的差距，而这也将是两种技术的发展趋势。其实，技术本身的优势最终都将转化在产品中，体现在功能上，在满足不同用户的需求上常常有异曲同工之妙。

倾力政府采购

　　《政府采购信息报》：近期NEC投影机入围了中央国家机关政府采购协议供货项目，你认为此次入围对NEC在政府采购市场上的发展有哪些促进？

　　范欣：其实我们已经连续三年入围中央国家机关协议供货项目，对于这一政府采购项目我们一直都很重视，专门组织相关专家对NEC产品和协议供货项目的要求都进行了论证。目前我们在西南、西北一些省份政府采购项目做得很不错，我们也将把更多的精力投向政府采购市场，为广大用户提供更好的产品和服务。
 
　　《政府采购信息报》：教育市场一直是投影机的采购大户，NEC在教育行业拥有很高的知名度，并且取得了不错的成绩。你认为能取得这样的成就取决于哪些因素？

　　范欣：能够在教育行业取得良好的业绩，我觉得主要取决于以下因素：首先是机器质量比较好、性能比较稳定、故障率比较低；其次，在售后服务上，特别是对教育行业的售后服务上我们下了一些功夫。一个是品质、性能，一个是售后服务，这是NEC能够取得这些成绩的关键。

有信心赢得未来

　　《政府采购信息报》：NEC作为为数不多的产品线比较齐全的国际投影机品牌之一，面对中高端投影机市场需求的日益膨胀，NEC针对这块市场有什么动作？

　　范欣：今年7月1日，NEC成立了中国市场推进部，这个部的主要任务就是协助NEC中国和我们的合作伙伴一起共同开发高端机，包括影院、EVD等高端产品。为了维持一个产品线、维持一个事业部的合理发展，一定要在一个地方有新的突破，NEC也将会在中高端市场有所作为。
 
　　《政府采购信息报》：纵观当今的投影机市场可以发现，需求的多样性导致了市场的全面竞争。面对用户需求的多样性，NEC在行业市场上采取了哪些措施？

　　范欣：NEC一贯坚持“以应用为导向，以客户需求为中心”的宗旨，根据行业具体情况不同，针对各行业对细节要求的不同，从产品设计到销售，直至售后服务等各个方面都充分考虑了实际应用的问题，将产品的实用性、易用性和人性化最大化。

　　可以预见的是，今后几年，厂商将会力争在产品技术和功能多元化方面取得突破，以力争更好地满足用户的“应用”需求。

记者手记：
　　一个多小时的交谈，范欣留给我一个很深刻的印象：务实、创新，有很强的责任感和服务意识，这也与NEC的公司文化不谋而合。

　　谈及NEC今年的市场目标，范总说，今年我们的目标还是要继续稳坐市场前五名，力争市场前三名。就是这样一个相对低调的目标，更能体现出尽责的态度以及务实的精神。正如范总所言，我们制定的都是在考虑整个市场环境前提下肯定能够实现的目标，没有水分的目标。

　　凭借这样一种文化，一种精神，大家有理由也有信心给予更多的信赖，这种相互的信任将驱动用户与企业走向双赢。