当一个产业处于混战阶段时，成长于其中的企业，压力更多来自于外力；当一个产业格局相对稳定时，成长于其中的企业，压力更多来自于本身。这个固有的企业成长定论，在神州数码网络身上也有所凸现。“经历了市场的大浪淘沙，竞争让我们活得更好。”神州数码网络有限公司常务副总经理黄坚感言。

　　　　　　　　神州数码网络有限公司常务副总经理　黄坚

　　黄坚是一位比较健谈的管理者。年轻、思维敏捷、幽默，是他给人的印象。见证了神州数码网络从无到有、从小到大的发展过程，讲述着其中的辛酸与收获，黄坚一直处于一种兴奋状态。言谈中，可以感受到这段艰苦奋斗史给他留下的种种烙印。神州数码网络的发展史让黄坚为之兴奋，同时在中国的网络产业发展史中也是不可小觑之笔。

　　大浪淘沙

　　“我们在刚开始做网络产品时，主要以代理为主；但后来发现没有自己的核心产品在市场上很难有竞争力，所以，就开始关注自有技术的培养。现在看来这种决策完全正确。神州数码网络研发中心的前身，是由当时的中科院计算所与原联想研究院联合成立的网络实验室。”对于神州数码网络何以走到今天，黄坚给出了答案。

　　谈及中国的网络市场，很多人都会用“大浪淘沙”这个词来形容。

　　最初，很多人认为这个行当“遍地黄金”。黄坚分析：“国内的中低端网络市场上，有多少厂商在拼杀？一种说法是200家左右，另一种说法认为至少有400家。不管是200家，还是400家，都至少说明：其一，这个市场的进入门槛不高，中低端网络产品的技术已经足够成熟和市场化，技术研发需求不高，因此不需要入行企业具有深厚的技术背景；其二，如此之多的厂商扎堆在一个市场上，显然价格战是无法避免的。即使这个市场足够大，有足够的羹可分，也总会有这家或那家厂商找到降价的理由和动机，从而带动其他厂商和品牌降价。”

　　进入门槛相对较低，缺乏理性的价格战，让这个看似朝阳的行当变得鲜血淋淋。

　　黄坚分析，“目前只有北美和中国大陆是最主要的有自己网络产品品牌的地区，再加上电子政务建设等因素，使得中国的网络市场成为很多人眼中的‘焦点地带’。虽然目前市场格局已经基本形成，但是其中的厂商仍然面临很严峻的考验。今年，网络市场的格局还会出现迭变，但这种变化更多的可能会来自资本层面的引力。”

　　面对网络市场的大浪淘沙，企业不进则退。面对这种竞争，走自主研发之路是无可替代的选择。这将是对网络厂商综合能力及核心竞争力的一种考验。

　　把握机会

　　回首曾经的艰辛，黄坚慨叹，“教育市场给了我们机会。”

　　黄坚回忆，“在做自主研发产品之时，国内市场中很多高端用户根本不接受国产品牌。神州数码网络曾经非常艰难。其实，在当时技术方面我们是比较有信心的，但市场不给我们展示机会。后来，我们把市场定位在普教行业，因为这些老师都比较懂技术，所以，当我们把产品展示给他们，去讲解我们的技术时，他们给我们投了信任票。有了成功案例、样板工程，随后神州数码网络在普教市场所占有的份额不断扩大。”

　　“在普教市场得到认可后，我们又逐渐向高教市场拓展。其实，坦白讲，以教育行业为突破口，加速了我们自身的成长。”黄坚分析，“教育行业主管IT采购的老师，一般都具有较强的专业知识。而且，目前教育行业的项目复杂度都高于很多行业。现在看来，刚起步时我们把教育市场作为突破口，是一种没有办法的选择，但同时对我们自身也是一种历练。”

　　今年，神州数码网络的市场策略是，坚守教育市场，开拓政府市场。黄坚强调：“任何一家网络厂商不可能抛弃电子政务，而电子政务的实施最重要的就是表现在政府行业，所以政府行业是我们关注的重点。而且，从现在我们的销售情况分析，来自政府行业的增长速度高于教育行业。并且在诸如上海、北京、广东、广西、湖北等省份的电子政务；江西、河南、陕西、广西等公安行业；社保、计生委等领域赢得了用户的信任和好评。”

　　网络市场中，一些品牌日渐响亮，一些品牌已逐渐不再被人想起。作为IT大产业的一个分支，网络市场的故事依旧会很多。在企业管理学中有这样一个故事：“一些鱼要送到很远的地方，可能到了目的地就会死很多。如果放一只螃蟹在鱼桶里，到目的地的存活率会更高。因为螃蟹随时可能会去捉鱼，让鱼有一种危机感而变得非常小心，随时准备逃避被捕捉的命运。竞争的结果可能是死亡，也可能是活得更好。”我们期待日渐响亮的网络品牌，能够把握机会，在竞争与竞合中走得更远、走得更好。