罩在2003年国产服务器头上的词汇，诸如群体崛起、抢占半壁江山、迎来黄金时代等等仅仅一年之后就被一扫而光，2004年更多的阴霾开始袭卷而来，年底中外力量的演化与消长被国产服务器用“在悬崖上与狼跳舞”的比喻而终结。

　　成本与技术无优势

　　国际三大洋巨头无一例外都有着极强的全球采购能力。一位国内服务器厂商的销售人员说，虽然国产服务器号称全球采购，实际上只有CPU能够做到这一点，但在采购量上跟国外品牌还不在一个量级上，所以从英特尔拿到的价格跟国外巨头相比还是有不小的差距。而其他部件国外品牌的采购成本更是远远低于国产服务器。

　　一般来说，在这些部件的采购中，国外品牌由于采购量大，他们可以与部件生产厂商直接打交道，而国产服务器厂商由于量小一般都接触不到生产厂商，一方面质量跟不上国外品牌，另一方面价格没有优势。

　　一个服务器厂商的技术人员告诉笔者，公司曾经有一台服务器的网卡控制器出现了问题，自己没有能力解决问题，只能求助于上游厂商。而上游厂商需要他们用专业术语来表述问题症状才能做出判断，但是公司并没有测试条件无法按上游厂商的要求进行准确描述，所以这一个小小的问题一直拖了两三个月还是弄不好。

　　对此，某大型行业北京分公司员工说，中外服务器厂商在技术上(IA架构)的差别主要在于对各自产品的认识和把握，能不能把产品中每个配件的性能指标吃透非常关键。国外产品的说明书都是非常厚的，把产品中每一个部件每一个应用下可能会出现的情况都说得非常清楚，这说明国外厂商对他们产品每一个技术细节都把握得非常好，而国内服务器厂商的说明书非常简单，内容也非常简单和初级。

　　在机器的设计能力上国产服务器远远比不上国际品牌，在机器内部的设计上国产服务器严重受制于上游厂商。而国产服务器为了节约成本也就只能拿现成的机模。而现成的模子在部件的摆放和可扩展性上都受到限制，因为上游厂商给你模子的时候实际上已经规定好了一切，你不能再作任何的改动。

　　国产服务器的出路

　　资深人士说，产品的同质化不是不可以避免，只要你拥有核心技术你都可以做出差异化来。他遗憾地告诉笔者，多数国内服务器厂商已经放弃了这条路子，纯粹地走贸易这条路子，自然就夸大了同质化的趋势。

　　而为什么前几年国产服务器发展得那么快，这位人士的解释是：当时，国外服务器厂商在高端服务器上有更多的利润可图，所以他还不太注重低端市场。但现在来看高端市场在逐步成熟，利润也在下降，而国外的服务器厂商必然随时调整自己的战略，来追求他的价值最大化。

　　同时从国产服务器厂商内部来看，国内厂商基本就是无为而治，无为而治不是贬义的，而是这些厂商客观地审视了自己的状态和竞争力来制定的策略。“我不是不卖了，但我也不会花太大的力气投入，这些厂商会依靠他们在电脑上强大的品牌力来带动服务器销售，带多少是多少，但绝对不能亏损。”

　　国内某知名厂商说，国内服务器市场在三年内还将是一个稳步上升的趋势，因为中国的信息化水平还差很远。国内对服务器品牌会经历一个拉锯的竞争。有时会国产品牌强一些，有时国外会强一些，但最终还是国产品牌会占据优势。他认为，要达到这个目标，国产服务器必须要有技术积累，另一方面还是要靠国家政策的引导和支持，如果没有国家的支持，这个过程还会漫长得很。

　　国外高端厂商放下架子来竞争低端市场，对国产服务器厂商来说是一个危险的信号，持续几年的中外竞争格局会不会在今年发生一个大的变革？一切未知。