市场选择“细分”、产品坚持“高端”，欲实现自身在LED大屏幕显示这一边缘应用领域的拓展，Barco公司期待中国市场更理性

　　●本报记者 殷亚平 综合报道

　　记者从有关渠道获悉，国内体育场馆中迄今最大的全彩LED显示屏项目，由巴可公司媒体与产品事业部最终获得，该合同总价值达人民币3300多万元。巴可将为南京奥林匹克体育中心安装的LED显示屏总面积近300平方米，其中室外LED显示屏面积达212平方米。

　　LED大屏幕显示在国内政府采购市场中并不多见，究竟什么是LED大屏幕显示设备，该设备主要应用于哪些领域，巴可公司缘何获此大单？近日，记者采访了巴可媒体与产品事业部亚太地区副总裁马可·布鲁内斯。

　　瞄准公共设施

　　相对LED显示器而言，LED大屏幕显示设备属于边缘应用的产品，有调查显示，来自户外、户内大屏幕显示屏的需求仅占总LED显示设备市场的五分之一左右。

　　示技术的主要应用领域在于公共信息显示方面。从LED显示整体市场看，大屏幕显示设备显然不是普通通路的产品，因而无法进入主流技术市场。而从‘细分’的角度选择目标市场，巴可一贯的风格是在某一领域先做强、做深，然后再寻求扩展。具体到中国市场，包括体育场馆、城市广场在内的公共事业这一细分市场，是我们的最主要目标。”

　　据了解，巴可是一家1934年成立的比利时公司，主要业务是图像处理的三个关键领域：大屏幕显示、应用于生命医学领域的显示解决方案及可视化监测系统设计和开发解决方案。目前，巴可已拥有一个覆盖近100个国家的由分支机构、渠道商和代理商组成的网络。其中，巴可媒体与产品事业部专注于LED大屏幕显示领域。

　　“2003年，巴可媒体与产品事业部进入中国市场，承担着拓展中国市场和巴可全球室外屏生产的双重任务。南京奥林匹克体育中心项目的获得，是巴可公司在中国市场具有标志性意义的一单。”马可表示。

　　据介绍，南京奥林匹克体育中心是江苏省最大的政府出资兴建的公共项目，2005年10月9日开幕的第10届全运会将在此举行。该中心由体育场、体育馆、室内游泳馆、网球场和信息中心组成，其中Slite 14室外LED显示屏安装在体育场内，而Ilite 12MD室内显示屏则用于体育馆内。巴可将负责从设备提供到整体安装的全部工作。

　　产品专注高端

　　瞄准公共设施建设，巴可凭借什么样的产品拓展市场应用？

　　对此，马可表示，“首先是国外成熟市场、应用经验的移植，因为用户的基本需求是相通的；另外，产品上坚持高端路线，为用户提供国际品质的产品，软硬结合的整体解决方案，是我们的具体策略。和其他公司不同的是，巴可每年的研发费用占总收入的10%以上。”

　　“应该说，在高端大屏幕显示设备领域，巴可占据了中国市场份额的80%。并且，自2003年正式进入中国市场以来，每年呈40%～50%的高速增长。但另一方面，我们不会为了追求市场份额而改变一贯的高端策略，因为普通LED显示设备领域由同质化引发的价格竞争往往会导致厂商用户两败俱伤。”

　　然而，产品如何“高端”？如何“国际品质”？

　　马可介绍说，“例如，公共设施大多是在室外的，这就要求LED大屏幕显示设备防水防晒。又比如针对LED大屏幕显示设备，国际上有专门的‘抗干扰电磁认证’（EMC认证），但对此国内并未做过多要求。”

　　选择公共设施建设这一具体的细分市场，并欲以高端产品拓展应用，马可说，“我们看到，也希望中国的用户也能够越来越理性。”

　　“刚进入中国市场时，用户对大屏幕显示设备的需求相对简单，但巴可认为用户是可以引导和教育的。现在，中国市场的用户需求已经趋于多样化了，比如多彩显示屏。并且，用户也逐渐愿意为高品质、高端应用的产品买单。”马可进一步介绍说，“2004年5月，昆明中级人民法院就使用了巴可的室外显示系统。我认为这两个合同的签订及时反映了中国西部地区在经济迅速发展过程中，对于与基础设施建设相关的高档设备的需求，包括大型LED显示屏。”

　　而谈到国内外政府采购的差异时，马可认为，“在预算控制与招投标的具体流程方面，国内外政府采购的差异并不大，目前中国政府采购LED大屏幕显示设备正在朝向规范化运作。作为一家进入中国市场时间不长的国际型公司，巴可

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　　LED（半导体发光二极管）视频显示系统就是由很多像素组成的显示屏，每个像素必须由至少三个LED组成，每个LED分别对应红、绿、蓝三基色。这三个主要的像素单元组合在一起，产生各种其他颜色，显示的视频内容经过逐行化、数字化和倍频之后适应LED显示屏的分辨率，从而形成一幅全色的视频图像。LED是国际公认的下一代固态照明光源，具有节能、高效、长寿命、绿色环保、无辐射的显著特点，其电力消耗作为传统光源的十分之一，寿命长达10万小时。

　　目前，LED大屏幕显示屏已经广泛用于体育场馆、城市及公共广场、交通、企业形象宣传、商业广告等应用。而在一些光线比较强或者光线变化比较复杂的场合，普通液晶或背投产品的发光亮度和视角范围都不能满足使用要求。