●     本报记者 赵明淑 综合报道
      世界银行以对其所要投资的项目和企业考察异常苛刻，以及由此而生的公信力闻名于世。
日前，并无赫赫威名的高伟达集团成功地从世行下设专司投资的国际金融公司（IFC）口袋里掏出了350万美元，用于支持自身的发展策略。据悉，此项投资还只是IFC与DEG———德国投资与开发公司、丰鼎创业基金共同投资650万美元的一部分。拿到这笔钱，高伟达将扩大自己的软件生产线以及扩充其在北京以及成都的软件产业基地。
世行口袋里的钱、能通过世行考察的荣耀以及接受世行考察这个磨人的过程，这些对如今国内的中小企业特别是步履艰难的IT企业来说，就像只可远观的罂粟花，散发着致命的诱惑却又不知如何靠近。
为此，记者走访了高伟达的董事长总经理于伟，听他细细讲述了获得此项投资的始末，他愿意把这些经验拿出来与需要成长的民族企业共同分享。
武器一：专注
高伟达主要为其金融行业客户提供软件产品及相关的系统集成业务。于伟认为，是“专注”二字在最大程度上帮忙搞定了世行。
以前有些大规模IT企业争取世行投资未果，很大一部分原因就是全力追求大而全，做得杂就难保精，这在很大程度上吃了亏。一个人在什么方面投入了精力是看得到的，企业也一样。专注于一个行业，做深做透，与客户真正做到共同成长，这才是世行认同的核心竞争力。
武器二：实力
要想获得世行投资，企业必须要有实力。
于伟透露，世行有一个不成文的规矩，那就是不投创业型的企业。他们认为，前两年国内互联网高热之际，几个人头脑一拍想出个主意就能获得大笔风险投资。类似这样的情况，钱来得太容易，花出去的时候也不见得会珍惜。世行只肯做锦上添花的事，至于雪中送炭则太过冒险，世行慎之又慎。
武器三：顾问
除了企业自身的实力，于伟强调，请一个好的顾问公司无异于如虎添翼。
普华永道绝非浪得虚名，他们太明白世行喜欢听什么，所以告诉企业应该对世行讲什么。就算在接触最初，极重公信力的世行对高伟达有10个大问号，有了普华永道把关之后，也先行去掉两个了。接下来的8个问号也无需太过费心，因为有普华永道在帮忙想如何削除呢。所以，“这种钱花得值。” 
武器四：公益
让记者没想到的是，除了对高伟达有最终的利润要求外，公益活动也是世行考察条件之一。
一提起公益，首先让人想起的无非就是捐款、无偿做好事。可是一直到前阵子的非典时期，国家才不要求在所捐款项外上税。在我国企业尚“求自保”的阶段，捐款还要上税这一点实在不得不让这些想发善心的企业心里好好掂量掂量。
于伟现在设想：借助已同IFC、DEG建立起来的合作关系，进一步推动他们投资于北京，建立一个以扶持中小企业为目标的成长基金，既为家乡父老做点好事，也算是一项“公益事业”吧。
武器五：耐心
与世行打交道，耐心也是重要因素之一。
众所周知，世行是以美国政府为主、世界各国政府出资组成的跨国金融机构。一份决议批下来，转几十个部门、盖百十个章是常事，如果没有足够的心理准备，很容易打退堂鼓。
于伟坦承，在接受考察漫长的2年中，有几次差点就放弃了，后来干脆交给副总去陪世行考察人员三番五次地回答同样的问题。但过后他承认这样其实是个很好的考察方法，非常容易看出有哪些问题企业说的不是实话，因为没有人能把谎话一直圆几遍而滴水不漏。
据常规经验，通过世行的考察最少也要一年半的时间，在这个期间也可能会遇到各式各样的考察，企业对此要有心理准备。
于伟说，他写在简历上的某一阶段证明人从来都是被人看过就算，没想到有一天接到远在东北的证明人的诧异电话，说居然有外国人去询问他的表现。世行的认真有时真的让人感动。
武器六：英语
在世行的宣传材料里面，中国已经从以前的“发展中国家”悄然变成了“新兴国家”。一个称谓的变化，也折射出世界对中国的看法，承认了中国近年的发展，也表示出了对中国的期待。
于伟提醒那些想得到投资的企业：“提交给世行的申请书以及相关材料，必须用非常标准的英语来表达我们想要表达给他看的东西，这个非常需要。”
武器七：领导
领导的个人魅力一向为世行所看重。
世行所认为的好领导，就像是一个强大的磁力场，不仅在处理自身的事情上游刃有余，同时也要让世行不由自主地相信，你能让其将要投资的这笔钱产生最大效益，让其心甘情愿地掏钱。
于伟就有这个本事。当记者结束了对其长达2个小时的采访

时才发现早已饥肠辘辘，又困又倦，但是在采访中却浑然未觉。
显然，有了上述七种利器在手，中小企业从世行口袋里掏钱，就不再是遥不可及的事了