●     穆青
　　惠普品牌可谓是家喻户晓了，而说到惠普的网络产品，知道的人却不多。究其原因，则需要惠普自己来回答。中国惠普企业系统集团渠道暨区域业务部总监卢肖时日前向笔者介绍了惠普网络业务的过去、现在和未来。 
闻其进展，观其布局，这才发现惠普网络业务在国内已经呈现“如箭在弦”之势。 
不是故事的故事 
“产品的进退，对于企业来说是很自然的事情”，卢肖时说。 
惠普网络产品1998年撤出包括中国在内的亚太区绝大多数市场，理由很简单：尽管市场已经起步，但是惠普当时在交换机方面做得并不是很成功，规模不大。
基于当时的情况，惠普做出调整：先集中精力在市场经济比较成熟的欧美地区发展，等做好了再回来。 
惠普退出一些区域市场，但保持着对网络的投入和研发，“发展以太网技术和专注于企业网市场”是当时做出的另外两个决定。惠普一直保留着硅谷的网络研发团队，而去年原康柏的并入，更是增强了这方面的研发力量。
调整带来了快速的增长。在惠普内部，网络业务已成为第五大业务，成为惠普“IT架构的供应商”整个定位中必不可少的支撑。在2001年和2002年，惠普在全球网络市场的排名都是第三位。而今，惠普欲借杀回中国市场抬升全球网络市场的排名座次。 
       不过，卢肖时不同意“退出”的说法，其理由是惠普网络硬件产品停止了在国内的销售，但惠普的网络软件尤其是网络管理软件这么多年一直在国内市场排在非常领先的位置。他称惠普对用户的网络需求非常了解。
不是难题的难题 
       光了解用户，用户不了解你，显然做买卖还有些一厢情愿。目前惠普在国内市场最重要的是“让用户知道惠普有网络产品，而且还不错”。 
       近日，北京方正世纪信息系统有限公司和中国惠普签约，成为ProCurve网络产品在国内的独家总代理。其网络产品事业部总经理毕书军分析说：“尽管目前国内用户对惠普网络产品的了解不多，但由于低端网络产品的成熟与标准化，以及惠普品牌所代表的品质、技术与服务，所以让用户接受起来比较顺利。”
他还介绍说，ProCurve网络产品以高性能的路由交换机为核心，以网络接入层业务为主，能够为中小型企业，ISP、ICP的数据中心，科研、医疗、教育等行业提供完整的解决方案，为网络提供安全控制、智能、存储等完整合一的解决方案。由于惠普交换机采用自行设计的专用芯片，还提供免费软件升级和终生服务。 
       方正世纪本身已经有七八年的网络产品销售历史，并且在与3Com、Net?鄄gear等众多世界级网络产品厂商的合作中积累了丰富的经验。目前渠道、培训和广告等工作都在积极展开中。在渠道方面，方正世纪一方面是利用惠普本身健全的渠道，另一方面积极与系统集成商合作。 
       惠普网络业务的内部管理条块也发生了变动：过去是归属信息产品事业部，重新回到中国市场后，调整到企业系统事业部统一管理。信息产品事业部是低端产品的海量渠道，而企业系统事业部主要是高端产品的增值渠道，而且企业系统与网络产品的用户在很大程度上是重合的，惠普网络产品可以更好地利用已有的用户、渠道和声誉等方面的优势。