●     本报记者 赵明淑 综合报道
    今年6月28日,华为为文莱惟一的固定网络运营商JTB量身定制了全网改行方案，至此，国内NGN系统获得在海外市场的首次规模商用。      
    6月6日，华为与俄罗斯惟一拥有全国运营牌照的Megafon公司签订总金额高达5600万美元的网络建设合同。
5月，华为攻下北非重镇阿尔及利亚，承建其包括绝大部分的主要景点区域和重要的石油生产城市的扩容项目，金额为1300万美元。同月，中兴成为巴基斯坦PAKTEL项目一期总承建商。
3月初，华为在法国LDCOM公司DWDM国家干线传输网项目招标中脱颖而出，承建了总长3311公里的该项目。同月，中兴获俄罗斯第4大GSM运营商SMARTS的青睐。
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    从1995年开始拓展海外市场以来，华为已经成功地在欧洲、独联体地区、亚太、非洲、美洲等地规模应用。去年年销售额为221亿人民币的华为，其海外销售额就达5.5亿美元。
技术核心竞争力
“工欲善其事，必先利其器。”拥有自主产权的技术、拥有核心竞争力是企业战无不胜的克敌法宝。
看看华为的一连串数字，就知道其规模的连年扩大和发展速度的惊人与其在人后默默努力付出不无关系：华为每年的研发投入超过销售额的10%；连续2年获得国家科技进步奖；专利申请数量一直保持超过100%的年增长率，数量累计高达2154件；获得专利授权329件，申请PCT国际专利和国外专利198件，是发展中国家申请PCT国际专利最多的公司之一；去年华为研发投入达到30亿元，用于专利申请的费用超过了1000万元……
前不久胡锦涛主席视察华为，在得知华为智能网设备曾获得2001年国家科技进步一等奖、并在全球已拥有3.5亿用户时，非常高兴地对周围的人说道：“这10年正是我们国家整个通信信息产业大发展的时候，也是华为同步蓬勃发展的10年。”
价格
价格无疑是我国企业的杀手锏， 物美价廉的产品是永远不分国界的赢家。当然，价格低不能以质量同步降低作为前提。
技术与价格就像一对兄弟，不可须臾分离。华为产品之所以能在海外市场占有一席之地，除了中国研发人员的工资是欧美国家研发人员的1/5到1/4以外，持自有技术也可以尽可能地降低产品的成本。
据悉，华为公司目前的芯片设计能力已达0.13微米，以前进口芯片要200美元一片，而现在经过自主设计、只需到美国加工生产的芯片，只要10多美元一片，设计芯片一方面保持技术领先，同时大大降低成本。这样的竞争优势是很多企业还需要再加强的。
国际化
参与跨国采购的这些企业，目标都是成为世界级的设备与服务提供商。但要想真正达到这一级别，企业首先就要努力打到外国去，知己知彼，才能百战不殆。
目前华为在海外共设有32个代表处，除了中国员工外，还招纳了大量当地员工，包括技术、销售、财务等各方面人材；尤其是在华为海外最大的研究所———印度研究所中，有经验、有技术背景的印度员工更是占了绝大多数，这一举动无疑加速了华为的全球化的进程。
“成功只属于有信心、有准备的人”。华为对此深信不疑。自从1995年开始国际市场拓展，华为也并非一帆风顺，但从未气馁，而是更加频繁地参加世界各大通信展。在这些展会上，华为刻意地将自己的产品与国际著名企业产品放在一起，接受世界范围内参观者挑剔的眼光。此外，华为还积极参与国际标准的讨论与制定。经此几役，“华为”这个名字为越来越多的业内外人士所熟知。
此外，在谈到如何在海外市场占据一席之地时，那些曾亲身经历了市场开拓的华为员工还透露，华为人靠的是智慧和耐力。用他们的话说，就是“屡战屡败、屡败屡战”。据说，在俄罗斯华为就经过了长达6年的努力和等待，最后终于取得了一年超亿美元的业绩。