●     本报记者 朱　毅 综合报道
　　随着因特网上业务种类和业务量的不断增加，人们对上网速度和带宽的需求也日益增长，各大运营商所经营的骨干网设备容量和带宽经过不断扩大，已经较为畅通。此时，接入网速度成为网络发展的瓶颈。
正因为如此，宽带网建设在我国掀起了一波又一波热潮。今年上半年，我国新增宽带互联网用户320万，占新发展互联网用户数的1/3强。在接入网建设中，各种接入技术层出不穷，从ISDN到光纤接入、宽带固定无线接入、以太网接入到无线局域网，各领风骚。
经过几年市场的洗礼，一度被认为是过渡技术的ADSL（非对称数字用户线系统）接入方式脱颖而出，成为接入网建设的主流技术。
宽带时代ADSL为王
我国拥有近2亿的电话用户，这些用户都通过铜线接入网络，这样庞大的硬件基础是发挥ADSL技术优势的最佳平台。ADSL可以充分利用现有的铜缆资源，对电话线路稍加改造，不仅可以运营现有的话音业务，而且能提供宽带接入增值业务。ADSL可以迅速普及到各个角落，只要有电话的地方就可以安装ADSL。据中兴通讯估计，到今年年底，国内ADSL用户数肯定会突破1000万线的大关。
9月初，中国网通在北京发布了一项庞大的计划，这项叫“宽带E线新生活”的计划称， 到年底，要在北方10省圈进300万ADSL用户；2年后，此数字要膨胀到1500万。作为全国宽带市场重镇，未来数月，北京将启动大规模的ADSL宽带市场行动。北京通信预测，年底前会有40万的上客量。
促使ADSL加速发展还有以下原因：ADSL实现了上网与打电话相分离，上网时不占用电话信号，只算上网费而不花电话费；ADSL的优势主要在于用户端的改造工程比较小，可使用普通电话线路，只需增加ADSL终端设备即可，所以比较适合各种零散用户的宽带接入；另外，ADSL确实大大地提高了上网速度，并且资费也随着接入用户数的增多和电信运营成本的下降而不断降低。ADSL终端性能正日益优化，许多终端厂商都专门针对不同用户群推出不同类型、方便用户使用的产品，而且随着生产规模的扩大，终端产品的价格也在不断地下调。
设备厂商掘出第一桶金
在ADSL领域最先看见效益的就是各设备提供商。要开发ADSL就需要大量的相关设备，这使ADSL设备的采购出现“井喷”效应。
今年上半年ADSL采购方面，局端设备采购570.2万线，终端设备采购252万线，分别比去年同期增长7倍和3倍。随着采购量的增长，ADSL设备的价格则是一降再降。以终端为例，从去年年初的每端口1000元/线降到了目前不到200元/线。
更大的集中采购还在后面，中国网通集团向华为、中兴、上海贝尔阿尔卡特、UT斯达康、港湾、BISC、烽火等7家ADSL局端设备制造商集中采购了240万线局端设备。
南电北网，中国电信的大手笔采购还在网通之前。6月30日，中国电信与华为、上海贝尔阿尔卡特、中兴、诺基亚等9大厂商就宽带接入设备集中采购签订协议，合同总额超过11亿元。
对运营商来说，集中采购一是可以节约成本，例如在中国电信6月的采购中，局端设备价格下降了近三成，节省投资近2.5亿元。二是有利于强化对网络建设和运营的支持，规范设备制式，保证网络的统一性，降低运行维护成本。
国产品牌担当主角
在ADSL局端设备市场上，上海贝尔阿尔卡特一直依然保持着市场份额领先的位置。不过，今年上海贝尔阿尔卡特的市场占有率有所下降，华为市场占有率则快速稳步上升，与中兴通讯、港湾等国内公司共同瓜分了大片的市场。目前的排名为，国内厂商华为占据ADSL局端市场30%左右的份额，上海贝尔阿尔卡特退居第二，中兴通讯其次（在北京市场中兴通讯第一）。朗讯、诺基亚、爱立信等国外厂商的市场份额下降更大，只能以提供高端设备为主。
有关专家认为，在低端产品方面，国内厂商凭借较强的技术实力和品牌优势，加上价格策略，在未来将会占有越来越大甚至第一的市场份额；但在高端产品方面，国外品牌依靠其技术实力，近期仍然是市场的主导。
ADSL终端设备市场更是国产品牌的天下。尽管国外厂商的设备仍占有一定的市场份额，但中国国内厂商的市场占有率持续攀升，以全向科技、中兴、大亚、实达网络、TCL网络为代表的国内厂商，其市场占有率已经超过70%。国内厂商逐渐占据ADSL终端设备市场的事实表明，面对越来越激烈的竞争，中国国内宽带设备提供商能够和国外厂商在同一市场中竞争，而且依靠可靠的技术、自主开发的产品、良好的质量、低廉的价格、优质的服务扩展生存空间。
“本土化”是制胜关键
国内厂商在AD

SL技术上已经不是弱者。除了技术之外，“‘本土化’的优势是国产ADSL能够在竞争中胜出最为关键的原因。”赛迪负责宽带网络市场调研的吕国英博士这样告诉记者。
众所周知，中国电信运营商众多，线路繁复，所选用的接入设备和方案十分繁杂，这对土生土长国内厂商来说不是什么难题，但对于不熟悉国内电信运营现状的国外厂商而言却是一道坎。虽然国外大牌厂商在ADSL产品线方面可能更为丰富，但在产品的相关服务、功能特性方面，相比国内知名厂商来说无疑处于下风。一般来说，国内厂商更能把握本土化需求，可以满足大多数用户。
另外，较之国外ADSL厂商，国产厂商在市场推广上更下功夫，同时还能提供更为健全的服务网络和本土化服务。这一点对本土化程度不够的国外厂商来讲根本是无法做到的。
在服务上，国内厂商优势比较明显。中国各地情况千差万别，国际厂商不熟悉各地运营商现状，“定制化服务”无从谈起。同时，国际厂商由于在中国本土的人员相对较少，因此，在产品本土化问题尚未解决的情况下，产品的实施又由其他公司代理，产品的最终用户与厂商的研发机构之间也必然无法建立起直接且畅通的沟通渠道。而国内厂商则扎根本土，熟悉各地情况，十分了解国内用户习惯，做起服务来自然得心应手