●     本报记者 石俊亚 综合报道

“今天发布的Microsoft Office Sys-tem中文版与微软以前的发布不同，不仅仅因为Microsoft Office System是一系列解决方案和服务，而且在Microsoft Office System中融入了更多的本地特色。Office System 中文版的发布不仅对微软公司而且对所有信息工作者来说，都具有里程碑式的意义。”这是新上任的微软大中华区首席执行官陈永正在11月13日Microsoft Office System中文版发布会上的一席话。

业内人士分析，这标志着一向“强硬”的微软，不得不为适应“国情”，而迈出本土化的步子，也预示着微软中国新的战略计划的开始。

国家信息产业部电子信息产品管理司张琪司长对此也给予肯定和赞许。对Office System 2003这样版权在国外，生产在国内的软件，是否可以绕过政府采购的禁区？恐怕到年底软件政府采购管理办法出台之后，才能明朗。但起码微软和代理商们充满了希望和信心。微软全线产品的核心代理神剑网景公司负责人表示，形势已经发生了对微软有利的变化，Office System 2003中文版应当可以进入政府采购的范围，目前各地规定不尽相同，微软产品在各地的处境也并不相同。他表示，“形势是每时每刻都在变化的”，并暗示说，他们目前已经拿到了一些订单。

水土不服

9年来，微软中国可谓遭遇了种种尴尬：盗版的冲击、政府的冷落......但这些也与其自身缺乏自由度不无关系，都使这个世界软件巨人在中国越来越显得水土不服。

    

在中国市场，MS Office的价格瓶颈表现得更为明显。由于执行全球统一的垄断性价格，MS Office在与国产办公软件的较量中几乎不占什么优势，因为像WPS Office这样基本功能与微软Office相当的国产办公软件的价格只是MS Office的1/5。这样的价格差距使微软在陆续进行的几次政府大规模软件采购中被挤出了局。在北京市政府采购失利之后，MS Office在很多议标项目中开始采取“隐性降价”的措施。使微软非常难堪的是这些措施都只能是“隐形”地存在，不能公开，当然也不能在公开竞价中实施。

但另一方面，我们也可以看出，微软中国在和金山这样的国内软件厂商的竞争中最大的劣势就是缺乏自由度，微软中国庞大的销售体系在逐步完善，有雄厚的资金实力，有巨大的市场投入，但是，微软中国不能根据市场的情况给产品定价这大大地限制了微软中国参与中国办公软件市场的竞争。其实，微软中国在价格制定上的自由度远远低于其他地区的伙伴，在美国和台湾，售价为普通版本1/4

～1/5的学校版早已面世，而国内市场却始终未见。

更重要的是，微软中国根本没有根据用户需要改进产品的权利，这导致了MS Office在与国内对手进行竞争的过程中处于被动的地位。在中国这样一个特殊的软件市场，保持足够的灵活性和自由度是赢得市场的重要条件，价格的比较是一个方面，能否根据用户的需求提供适合的功能和产品是更重要的一个方面。缺乏自由度和灵活性的微软中国在把普及率最高的MS Office变成现实收益的过程中将接受的挑战会是异常严峻的。

寻求变通

不少分析人士都认为，近期微软在国内的频频动作，都是基于政府采购的考虑。8月开始，有关国家即将出台软件国货采购的消息，等于给微软中国雪上加霜。

政府采购一直是微软的心中之痛。早在今年初，盖茨访华，签署开放源代码协议，也是为政府采购游说；一向强

硬的价格，开始全面降价，而且降幅达30%。

微软windows操作系统“源代码查看实验室”的成立，微软中国技术中心在北京成立，都被认为是与此有关。

特别是，9月微软7个事业部的10多位副总裁，到中国做政府公关，酝酿着新一轮中国计划；而且临行前鲍尔默告诉所有的副总裁：“中国是微软最大的机会”。他希望微软7个事业部不同负责人，至少派1个或2个副总裁，在今年这段时间，彻底了解中国市场。在中国要生存，一定要和中国的民族企业能够连串起来，想着怎样符合中国本土用户的要求，而达到一个共赢。

微软在中国的政府采购上连遭挫败后，正深刻地意识到，要想在中国的政府采购中分得一杯羹，不光是开放源代码那么简单，“要与中国的民族企业合作”；而且微软正在努力改变自己在中国的形象，陈永正出任微软大中华区CEO，也正是由于微软看中其良好的政府人脉。

Office大战升级

微软的一举一动，金山等国产软件公司也严阵以待，Office大战即将升级，未来的竞争越来越趋向于综合竞争的阶段。

可以看到，国产软件除价格优势外，在灵活性上的优势已经被WPS充分的发挥，而且在政策上有得天独厚的条件。包括金山、中永等国产软件厂商都陆续在八九月推出自己的新版本产品，办公软件市场的竞争又将展开一场大戏。随着微软的降价，这种竞争将越来越考验国产软件厂商的综合实力，也将越来越促进国产软件厂商的成长。

就在前不久举行的中国国际软件博览会上，金山公司与IBM

达成跨平台的合作联盟，分析人士认为，这是共同对付微软的战略联盟。IBM作为微软的的强劲对手，一直高举“本土化服务中国”的旗帜，近年来可以说在中国市场得心应手，应该说他比微软中国更了解或者说更能适应中国国情。

现在除中国之外，德国、印度、中国台湾地区、新加坡、巴西和芬兰的政府采购都在向Linux倾斜，排斥微软。

可见，微软的本土化行动，与其说是的新的战略，不如说是不得已而为之。他最终能否在中国政府采购领域收复失地，恐怕要看他们的本土化之路能走多远。

 

◆     编辑部时评

淮北桔子也可以变甜

“桔生淮南则为桔，桔生淮北则为枳”，不为别的，就是水土不服。淮南淮北，区区一河之隔，对桔树的影响已经如此之大，如果把它移植到几大洲、几

大洋之外，它如果想生存、想开花结果，那就必须克服水土不服的问题，也就是得入乡随俗。不仅有生命的生物如此，那些没有生命的先进理念、先进技术也是如此。

我国作为一个发展中国家，为了赶超先进国家，近年来引进了一系列技术、理念，但这些必须和中国国情相结合。同样跨国公司要想进驻中国也必须制定出中国化的战略方针。目前跨国集团纷纷进驻中国，但他们都面临一个共同的问题，如何与中国国情相结合，与中国人的传统观念对接。这也是微软进军中国政府采购领域失败的一个原因。9年来，微软这个世界软件巨人在中国越来越显得水土不服。微软中国虽然有庞大的销售体系、雄厚的资金实力、巨大的市场投入，但是，却不能根据市场情况给产品定价。而在中国这样一个特殊的软件市场，保持足够的灵活性和自由度才是赢得市场的重要条件。

微软遇到的问题北京吉普也同样遭遇过，北京吉普今年虽然频频中标政府采购，但价格也是他说不出的痛。政府采购的一个目的是节约财政资金，所以，在保证质量的前提下，采购人会尽量压低价格。北京吉普是合资企业，它的国外高层领导认为，采购人想买什么车就应该先有一个预算资金，预算资金既然已经出来了，有多少钱就应该买多少钱的车，在预算的基础上节约是没有道理。所以，北京吉普的价格在我们看来定得比较死板，在政府采购领域不占优势。其实仔细想来，北京吉普高层的想法也不无道理，政府采购要节约资金，但应该是严格预算基础上的节约。

像微软这种级别的跨国公司提供的产品或服务可以说都是品种优质的桔树，但在中国要想发展壮大，必须克服水土不服的问题，所以，一向 “强硬”的微软，不得不为适应“国情”，而迈出本土化的步子。当然，价格只是一个小的方面，最重要的是他们必须能够根据不同用户的需求提供适合的功能和产品，这样即使移植到更远的地方，桔子都是甜的。（洗石）