●     本报记者 程志娟 综合报道
编者按  商用PC，这个最先让采购人懂得什么叫“办公自动化”的产品，由于其产业和市场的日渐成熟，已不再引得起人们过多关注。但2003年秋天，这个成熟的产业有些“不甘寂寞”，竞争者市场策略的调整，价格战的迭起，搅得整个市场不再平静。
多事之秋
也许是整个IT领域产品更替和技术创新得太快，“活了”20多年的PC产品近年来在行业应用中已不会引起人们过多的好奇和关注。但在刚刚过去的这个秋天里发生的一些事，再次让人们把焦点汇聚到“商用PC”市场。围绕商用PC的事实与谎言、新闻与揣测、事件与评论随处可见。
老牌PC厂商长城电脑将其PC业务外包给神州数码，业界关于神州数码做自有品牌PC已经是“板上钉钉，时间接近于零”的说法甚嚣尘上；TCL收编长城渠道，图谋商用PC的消息一出也是语惊四座。
更值得关注的是，一向专注笔记本业务并曾提出动听“移动专家”策略的紫光在利润降低、竞争加剧的大背景下，出人意料地宣布进军PC市场，并放言明年目标先做到20万台。任紫光PC总经理的姬浩则是同为“清华系”的同方前任计算机系统本部副总经理。
老牌厂商的策略调整以及新进入者的全新理念，给整个国内PC市场带了一些新的“声音”。而价格战的迭起，又掀起了另外一股高潮。联想最近出其不意掀起商用PC降价热潮，此次降价使得整个市场一发不可收拾。实达、方正、神舟电脑等等纷纷跟进。
种种迹象表明，商用PC不甘寂寞地渡过了2003年的“多事之秋”，不难想像这个市场的恶战将至。
降价背后
在“金九银十”的行业采购市场促销战已接近尾声之时，商用台式机市场竞争进一步加剧，各PC厂商为了今年的销售目标，在进行最后阶段的“冲刺”。已经拼杀激烈的商用PC市场更加硝烟弥漫。
10月29日，联想推出了主题为“急速风暴Ⅱ”的促销活动。联想商用台式电脑事业部副总经理刘旦表示：“这次促销已经计划了很久。通过本次促销，我们希望到今年年底时，我国市场有30％的商用用户能够用到联想‘三慧’技术产品，同时也可以说成是‘三慧’的一个普及运动。”
就在联想发布促销之后，实达电脑随即宣布其部分产品降价10%～20%，同时还推出了系列优惠套餐。对于普遍采用集团式购买的商用用户来说，这可是一个不小的诱惑。
实达电脑方面有关负责人同样对降价给出了合理的解释，“我们此次降价是针对商用机用户的一次综合性的市场行为，主要基于企业内部战略规划基础之上，同时考虑到实达电脑对于全年业绩的整体预测以及对PC市场的预测，所以选择了‘金九银十’行业采购接近尾声时进行促销，争取在年终时实达电脑的整体销售业绩有个有力的提升。”
方正科技旋即以“特惠风暴、惊喜狂飙”劲爆促销活动予以回应。方正企业产品业务群副总经理赵铁军说：“我们其实不愿意把有价值的东西变得没有价值，在价格战上，方正一定是最后跟进的。”
不知这些厂商能不能通过“岁末大甩卖”的形式，推动其提升或者完成其全年制定的那个诱人、累人的“市场销售目标”。
价格“热”战后 “冷”思考
商用PC进入“微利时代”的说法，现在几乎成为业界的共同观点。尽管如此，那些先期进入者还是铆足了劲儿往上冲，同时还有新人不断涌入。
一位业内人士分析，“中国加入WTO以后，企业要增强自身的竞争能力，对信息化的需求肯定是每年递增的；在政府拉动方面，继校校通之后，又提出了村村通，肯定会带来新的市场增量。所以，尽管商用PC产业已经很成熟，但只要把市场做深、做精，大家还是都有机会。”
目前，政府对电子政务不遗余力地推动，也对市场形成了巨大的拉力。“政府的红头文件很可能马上就变成一个很大的市场。”这是大家对电子政务市场充满信心的理由之一。
当前，各地数字城市的建设、国家“十二金”工程的深入，都会给商用PC市场带来很多潜在的机遇。几年前，电信、金融、证券行业构成了商用PC行业需求的主力，如今，无论国内品牌厂商还是国际品牌厂商都把政府采购作为是业务拓展的重点。尽管如此，但政府采购的种类之繁杂，涉及地区之广阔，市场的共性特征还有点儿难以把握。
当前，安徽、天津等地方的政府采购中，采购固有品牌在部分采购人中还比较严重。安徽省淮南市政府采购办刘主任分析，“目前采购人对品牌的理解有些根深蒂固或者是崇尚，这样容易导致市场出现失衡状态，一些大的品牌比较轻松地就能在政府采购中吃饱、吃好；而一些新进入或者是稍微小一点的厂商由于还处于品牌弱势阶段，所以在政府采购中要付出的努力需要更大一些。这时候，价格战可能就是他

们引起别人关注的一个有力武器。但同时价格又是一把‘双刃剑’，在推动自己发展的同时可能也会伤及自己或者是影响整个市场的良性发展。”
不管是哪个领域的竞争，市场的考验都是严峻的，商用PC市场多年“弱肉强食”的竞争法则，更是让很多企业付出了“血泪代价”。业界人士分析，要想真正成为整个领域“傲视群雄”的人，还真必须是能玩得起这场“勇敢者游戏”的人。