●          本报记者 程志娟 综合报道
编者按：年末将至，笔记本市场进入新的销售高峰。有数据显示，2003年上半年我国笔记本电脑总销售量为56.36万台，其中，商用笔记本占笔记本电脑市场总销售量的73.6%，消费类笔记本电脑占笔记本电脑市场总销售量的26.4%。从以上数据分析，今年行业采购在笔记本销售中占有举足轻重的地位，其中政府部门、教育行业，以及大、中、小企业采购是笔记本厂商争夺的重点。
政府　超级买家
政府信息化一直是各大媒体争相报道的重点，这不仅是因为金税、金卡、金旅等十二金工程的进行涉及到百姓生活和企业发展的方方面面，更是因为政府采购对于IT行业的发展具有重要的意义。
在政府信息化过程中，对笔记本电脑等移动设备的需求呈显著上升趋势。比如我们可以提供如下数据和例子：外派的审计员每年有150天做现场审计工作；金盾工程中的现场指纹传输与管理系统；数字林业工程中的全国6大林区及全国30多个重点地区的灾情防范；金税工程中纳税员使用笔记本电脑现场征税；金水工程中的防汛指挥系统及水土保质监测管理系统等等，都需要移动性能非常棒的笔记本。从政府和金字工程的种种需求中，可以看出政府采购的蛋糕在不断变大，政府对国内品牌的笔记本电脑的采购量也在逐年增加。
专家认为，目前国内外品牌笔记本在核心技术、功能和产品外观设计等方面的差距越来越小，售后服务的规模越来越大，服务手段也越来越完善，这一切都得到了政府采购部门的青睐。政府信息化作为标志，也为其他行业信息化提供了一个示范作用。
教育　市场庞大
教育信息化对改变传统教学模式、提高教学质量、培养高素质的后备人才具有非常重要的作用，这几年一直是政府、学校、家长及IT企业非常重视的工作，教育行业也顺理成章地成为了继政府之后的又一大笔记本采购群体。
随着迅驰移动计算的应用不断广泛，无线网络给学校教育提供了新的平台。今年4月，英特尔、方正科技、天津教委和天津耀华中学4方合作，为天津耀华中学成功建立了国内第一个迅驰实验班。
负责组建天津耀华中学实验班的李老师分析，无线局域网应用具有非常明显的3大优势。首先，无线局域网的搭建成本低，如果铺设有线网络，学校需要投资1.35~1.5万元，而通过AP（发射点）搭建无线局域网只需要投资3000元左右；其次，无线局域网搭建时间短，如果铺设有线网络，需要花费几个工程人员2~3天的时间，而无线网络的搭建只需2个人，半天的时间就可以完成；另外，无线网络的扩展性非常好，由40~50学生使用扩展到60~70名学生使用，只需要增加1~2个AP（发射点）并无需布线，而在有线网络情况下，增加节点需要把整个网络全面重新铺设。
从今年教育行业对笔记本电脑采购的特点看出，无线应用的优势在教育行业发挥着越来越大的作用，将成为教育行业采购的新热点。
企业　破茧而出
在日益激烈的竞争环境中，节约成本、提高工作效率，成为企业需要迫切解决的问题，也成为企业大批量购买笔记本直接诱因。据最新一项调查显示，有93％的被调查企业准备在半年内大量购买笔记本电脑。这充分说明，笔记本将成为企业信息化的生力军。
针对目前企业用户对笔记本的需求，国内实力厂商早已做好了充分准备。
方正科技市场部张璋认为，企业信息化应当充分重视产品和应用解决方案相结合的原则，在产品方面，笔记本的性能、稳定性、安全性及服务是企业采购最关注的问题，在应用方面，切实的应用方案是企业充分发挥笔记本优势的重要条件。
从市场中产品与应用的结合情况分析，目前Intel、CISCO、IBM、HP、联想、方正等企业纷纷出手，推出了点对点的无线及安全解决方案，将企业无线应用推向更高潮。
如今，行业采购正如火如荼地进行着，各家笔记本厂商“厉兵秣马、严阵以待”接受着行业采购对其产品的洗礼。从目前行业采购的趋势分析，国内品牌笔记本经过多年在行业中的探索和发展，已经在渠道、研发、管理、服务等方面具备较强的实力，在行业采购方面的优势更加明显。
随着行业采购的“蛋糕”不断变大，以政府、教育和企业用户构成的笔记本采购军团，将掀起新的移动办公浪潮。