点击2003年中国服务器市场
●         本报实习记者 田　原 综合报道
纵观2003年中国服务器市场，呈现出国内服务器厂商与国外服务器厂商在高、中、低端市场全面竞争的局面，浪潮服务器在强化传统行业优势的基础上冲向服务器高端应用，DELL则端起低价位的常胜武器杀向市场。面对巨大的无形压力，IBM、HP向服务器中低端市场强力渗透，联想、曙光等国产服务器厂商奋起抵抗，在产品、技术、服务的各个环节予以抗衡。
闯过楚河汉界 混战全面开始
中国服务器市场一直是两极分化的格局，国外品牌牢牢占据着高端市场，不屑于低端产品的微薄利润，而国内品牌限于技术上的不足，只能依靠价格的优势盘踞低端市场。2003年，这样泾渭分明的市场格局被打破，国内外的服务器厂商在高、中、低端市场打成一片。
随着近两年来国内中小企业对服务器需求的不断扩大，中低端市场规模快速增长，国外品牌也已经注意到了这一广阔的市场，从而开始在市场发展策略、产品投入、技术服务支持等全方位向下求索，加大对中低端市场的投入。
以HP、IBM为代表的国外品牌在把握高端市场的同时，不断向中低端市场拓展，通过将其高端技术下移以及产品的增值服务，甚至是直接的价格下降等方式直接进入中低端市场，与国内厂商进行面对面的拼杀。
与此相反，以浪潮为代表的国内品牌则通过技术创新、技术突破，力图在高端市场占据一定份额。例如浪潮的天梭工程、曙光的龙腾服务器的发布等一系列举措吹响了国内品牌向高端市场进军的号角。
新的市场格局一方面表明了中国信息化程度加深，服务器应用行业不断扩大，中小企业的市场需求催生了市场的变化；另一方面表明本土服务器厂商在技术上取得了巨大的突破。同时，市场竞争自此进入低、中、高三线的全面混战，国外厂商雄居高端，国内厂商固守中低端的局面从此结束。
随着国内信息化建设的逐渐深化，IT采购已经由以前的“卖方市场”走入完全的“买方市场”，用户开始根据自身的应用特点和投入情况做更广泛地选择。由于各行业应用需求的差异，应用水平的参差不齐，应用环境的不同以及应用先期投入的程度不同，导致其需求也呈现出千差万别，“个性化”将成为未来中国服务器乃至整个IT市场变化的集中表现，要满足用户的“个性化”需求，IT厂商必须采取细分市场的产品研发和解决方案定制策略，而基于本土的国产IT厂商无论从研发、销售还是服务等方面，无疑都比国际厂商更具灵活性。
 
“服务”竞争 焦点中的焦点
众所周知，基于IA架构的PC服务器以其技术的开放性、标准化著称，众多厂商推出的PC服务器产品出现同质化趋势，如何在同质化竞争日趋严重的市场中找到企业致胜的法宝，增强企业自身的核心竞争力，早已成为众多服务器企业面临的新课题。
《2003年中国IT服务用户满意度调查报告》表明，继服务器产品的技术之争和市场之争的格局初定之后，服务竞争正在成为这个产业竞争的新的焦点，厂商提供的服务内容得到了极大的丰富，服务质量有了明显上升。
2003年，IBM在PC服务器的市场策略紧紧围绕“客户先导、技术先锋、方案先成、合作先达、服务先行”这5个重点而展开，首次将服务提升到整体战略层面。HP也在继续加强专业以及支持服务，完善包括服务支持工程师团队、顾问咨询专家团队、支持服务中心以及众多的金牌服务合作伙伴等在内的支持服务团队，为客户提供最优“全面客户体验”。业内人士认为，浪潮是目前惟一一家能够与IBM、HP在高、中、低端三个领域全方位竞争的本土服务器厂商。在赛迪顾问最新发布的“2003年中国IT服务用户满意度调查报告”中，浪潮荣获“2003年中国服务器产品服务用户满意品牌”。清华同方则本着“应用为本”的思想，积极打造清华同方的“真情服务”品牌，力求从系统化、方案化的角度为用户带来最大限度的增值。
行业市场历来是服务器市场发展的重点之一，行业用户也是服务器厂商最为关心的用户，2003年也不例外。中国的信息化建设正进入一个新应用的全新时代，行业信息化的投资由“盲目跟风”转向“脚踏实地”，更加注重从自身实际出发来衡量系统的效果。对于厂商的要求，也从简单的产品采购和笼统的解决方案，走向产品和解决方案贴身定制式的需求。对于众多IT厂商来说，这意味着市场格局与需求变化所带来的一个全新市场机遇。
教育和中小企业市场是增长较快的两个行业市场，由于这两个垂直市场用户对产品价格比较敏感，因此，一直以来，国内厂商的优势比较明显，浪潮、曙光、联想等国产品牌在这两个市场中都占有较大的市场份额。而电

子政务则始终是各厂商追逐的热点市场，国产服务器以其高性价比和强大的本土优势在2003年“呼风唤雨”、频频中标。
 
64位 未来的擎天之柱
在Intel 64位架构出现之前，市场上的64位计算基本上是RISC架构的天下，特别是高端服务器领域，市场一直被IBM、HP和SUN等厂商瓜分，采用通用的Intel 32位至强处理器的服务器只能算是中低端产品，这种情况一直延续到了Intel推出安腾。
浪潮认为：“安腾2处理器不仅能让业界充分体会到安腾架构卓越、强大的功能，将使我国服务器产品的应用水平提升到新的境界，并给我国服务器产业和厂商带来发展的良好机遇。”曙光认为，64位处理器的普及需要满足两个条件：首先，兼容32位x86的软件。即将到来的64位计算的普及，就是要让今天在使用32位计算平台的用户能够转移到64位平台去；其次，以主流的x86服务器价格提供64位计算能力将是64位服务器普及的另一个关键前提条件。
英特尔IA架构的出现改变了RISC独领风骚的局面，IA架构某些性能已完全超越了RISC，这给在服务器高端领域里建树不多的国内厂商提供了极好机会。目前IBM、浪潮都在向着普及64位芯片的方向前进。浪潮期望能够顺利实现浪潮IA64服务器从技术到产品到应用的转换，实现浪潮推动IA64体系结构在高端服务器应用领域推广的目的。
 
编后：
随着国家信息化建设和行业信息化应用的日益纵深，服务器企业将步入比拼综合实力的新时代，小批量、多样化的规模制造将为企业带来成本优势；研发、制造、营销、方案定制等“一条龙”模式确保为企业带来应用优势。
国产服务器厂商掀起的高端应用反击战的打响，将逐渐提高服务器产业的总体竞争门槛，优胜劣汰的速度将在激烈竞争中进一步加快。或许当2004年到来的时候，更加猛烈的混战将又一次奇袭中国服务器市场