●     本报记者 朱　毅 综合报道
 
市场篇：市场需要“大块头”
 
企业块头偏小
 
2003年国内安防业取得了长足发展，根据安防业协会的统计，截至2003年底安防企业有将近10000家，资产总额500亿元。但总体上规模小、风险抵抗能力低仍是目前大部分安防企业的共同特点。据统计，目前国内安防企业年销售额在100万元以下的企业占23%，100~500万元的占37%，而年销售额在500万元以上的企业只有不到40%，1000万元以上的企业数量更少，远远没有形成规模优势。从人员结构来看，不到10人的企业占28%，10~50人之间的占52%，50~100人之间的占10%，100人以上的占10%，企业规模由此可见一斑。目前，国内的安防产销企业以私营企业和股份制企业为主，分别占51%和26%。集体企业、三资企业和国有企业的比例分别为2%、12%和9%。数字表明，由于国内对安防业要求的门槛并不高，因此中小企业如雨后春笋，其中不乏有短期行为者，这恐怕也是国内安防业至今没有出现“大个”企业的主要原因。
体积小必然力量弱，安防产业在发达国家已具有相当的规模，技术上、管理运作上亦十分成熟。而我国能达到发达国家那种水平的技防企业几乎没有，核心产品、关键技术仍处于引进阶段。
比如在监控领域，国产品仍明显处于劣势。在国内的监控市场，日本货占45%，美国货占25%，国产品牌市场占有率很低。核心产品和关键技术仍掌握在少数跨国公司手中。有70%的代理商没有自己的产品，而且这些代理商也不规范。在国外一个品牌的旗下有一大群组织结构完善，而且长期稳定的各级代理商和销售商，并以此来保证产品销售有一个长期稳定的渠道和预期的利润。而在国内，从厂家到最后一级销售商都在急功近利，形成无序的竞争局面。要么是产品代理商弄虚作假做倒了厂家的品牌，要么就是一个产品从一家代理一下子发展到几家代理，厂家抄了代理的后路。这些都是市场代理制度的不完善和市场参与者素质的参差不齐造成的。
 
炒货现象严重
 
在市场竞争方式上，国内企业明显存在炒货的现象，厂商为获得生意，不断压低价格，不但低价产品价格混乱，连带高级的进口品牌在市场上也没有合理的价格秩序。为了抢生意，有的代理商与旗下的经销商互相争食。反之有的安装业者用不合理的利润侵占代理商的角色，而最后被牺牲掉的就是工程品质，整体产业将因此而没有持续良性发展的空间。
这种情况在政府采购领域尤其显著，随着《政府采购法》的出台，安防工程纳入政府采购的项目，按照法律规定“在同一标准、同一质量、同一服务的前提下，最低价中标”。但由于中国目前根本就没有界定产品与企业的安防标准体系，造成最低价成为项目中标的最直接标准，使众多企业不是凭借自身的实力而是价格来竞争，再加上安防监督体系不健全，经常造成中标的方案没办法落实。
2003年3月广州曾经有这么一次投标，竟然有一工程商因少报2台DVR主机设备造成价格最低，中标了，最后自己却做不了。于是由采购中心交涉，转交投标中排名倒数第2的工程商来做。这种现实的存在不仅安防人要深思，社会也要深思。
 
市场需要品牌
 
北京安全协会常务理事马昕表示，发生以上情况是没有培育出品牌的结果。2003年安防产品的采购呈现系统化、继承化的趋势。一些大型的国家安防项目，如北京市的奥运安防工程、智能建筑的安防系统等，往往集成了监控门禁，智能识别等多项安防技术，属于“交钥匙工程”，需要企业有很强的技术继承能力。
安防产品主要用于军队、公安、银行等国家重要职能和金融部门，以及企业某些重要部门，可靠性和未来的维护至关重要。未来安防采购招标将进一步重视厂商的实力，另一方面，随着更多的国际品牌、外国公司的进入，也势必会对尚未成熟的国内市场带来巨大冲击。
可以预言，如果3~5年内，国内形不成几个能与洋品牌抗衡的大企业，入世后面对洋品牌的强烈冲击，国内安防企业很有可能溃不成军，沦落到“捡面包屑”的尴尬境地。
 
大企业介入安防业
 
2003年，随着安防行业朝着规范化迈进，一些杂牌小企业的生存空间越来越狭小，同时一些具备实力的厂商也开始进入安防领域。
电信巨头普天集团与全球著名的数字监控制造商PICASO公司进行强强合作，优势互补，联手推出普天ＤＶＲ，抢滩国内数字监控市场，大举进军中国安防领域，据中国普天集团北京天地创科技术有限公司总经理金

香花介绍，在不远的将来，双方还将建立合资公司，而PICASO公司最终会把产品的研发移至中国。借此机会，PICASO公司可以拓展在中国的销售市场，而天地创科则可以通过对数字视频核心技术的消化和吸收，最终在技术方面占据主动，形成自有品牌，这才是真正的双赢。
此外一些传统的ＩＴ企业、家电企业也纷纷看好安防市场的巨大前景，投入资金、人力、开发数字监控产品，进入安防产品领域。
创维组建群欣安防科技公司与索尼、东芝、松下和LG等国际大企业合作，加强高端研发力度，监视器方面有1000线新品和液晶背投监视器投放市场，嵌入式硬盘录像机、光端机系列产品等技术在国内领先，被中国质量认证协会评为“国家权威机构认证质量信得过好产品”称号。这些安防产品已在驻港部队、澳门葡京大酒店及多条高速公路系统中使用，而且陆续出口到英国、葡萄牙、俄罗斯、韩国等地。创维集团董事局主席黄宏生对外宣称，安防产业将成为创维下一个重要的利润增长点。
2003年11月，因收购万家乐而扬名立万的广东民营资本大鳄三新实业又兼并了广东最大的安防研发基地粤安集团，准备成立以粤安为技术平台、以万家乐为生产平台的强势安防产业。万家乐有关人士称，目前正在进行生产和市场的前期准备，拟在2004年初正式推向市场，生产和销售投入总额初步计划在5000万元左右，市场目标是10%的民用指纹锁，以及广东金融、公安等主要政府安防领域市场。
一位行业人士指出，这些实力派厂商的进入将给整个市场带来新的格局。大企业的介入为安防行业走向规范化提供了契机。他们有大量的高技术人员、高级管理人员、大量的资金，还有PICASO、索尼、东芝一类的国际知名企业做后盾，这样会提高整个行业的技术水平，使原行业的从业者不得不加速学习和吸收新的知识和技术，探索新的方法和道路。此外，由于这些新加入的企业影响力很大、渠道分布广泛，更加贴近广大的基层消费者，他们加入市场后，必然利用其优势进行产品宣传推广，这将极大地拓展安防行业市场的规模和容量。
 
管理篇：行业管理走向统一
 
在规范安防企业的经营，塑造良好品牌方面，我国安防行业管理和技术水平与发达国家相比，还存在着较大的差距。
差距主要体现在两个方面：
一是管理层面，其中包括技术标准体系尚不完备，现有标准对行业需求的覆盖率低，不适应行业发展的要求。技术法规体系还没有真正建立起来。
二是法律层面，我国安防行业的立法工作经过10年的努力，虽然部门的规章和地方法规都有所进展，但始终未制定出国家的法律法规，安防行业的管理仍缺乏法律依据。
其中最大的弊端是审批制度，管理不规范、法律责任不明确、可操作性不强，很多地方自己定标准审批自己下属的企业，毫无公正可言，还有些地区为保护自己的企业，明知不合格也审批通过，这是影响安防产品质量的大问题。
在这种情况下，安防认证浮出水面，全国的安防设备将由一家机构——中国安防认证中心进行质量认证。由于认证由一个机构依据一个标准进行，彻底改变了以往多头发证、重复检测、地方保护的弊端，逐步规范并杜绝市场上的安防产品以次充好、假冒仿制、产品进口和销售不规范等现象。未经过认证的国外产品将不能进入国内，国内的产品也不能上市。
这些迹象都意味着安防业的行业管理已经开始走向统一