●罗 强
从网络打印机的整体产品线来看，产品已非常齐整，能够满足各类消费者的不同需求。在高端领域，仍是老牌打印厂商的天下，一些新品的不断推出，诸如惠普的HP LaserJet 9000n、利盟的 T634、美能达的PagePro9100等产品，都得到了用户的广泛好评。同时，各厂商也不断地下延产品线，引领着入门级网络打印市场的发展。比如惠普之前曾推出的LaserJet1300n、LaserJet2300n，以及低端A3打印机HP LaserJet 5100se等数款产品，都是低端产品线的优秀代表。惠普此举也志在契合不同层次的用户群体，在“细分用户需求、延伸产品线、引进新应用”的产品发展思路下，保持自己不断扩张的步伐。
当前，网络打印的门槛已降至5000元以下，使得更多的中小企业、SOHO用户的网络打印梦想变成了现实。总的来看，价格走低的趋势仍然强劲，这无疑是广大消费者所希望看到的。但是，一味地依靠价格去赢得客户并非明智之举，相信很多打厂商对此早有体会。此外，随着社会信息化程度的日益完善，打印机已经不再是单纯的打印终端，如果仅仅依靠有形的产品向用户推广，尤其是中、高端网络打印机，其力量是单薄的。而且在产品同质化加剧的今天，单靠打印机的硬件技术而继续统领市场也成为厂商最难逾越的障碍。因而，提供个性化、整体性、为用户量身定制的打印解决方案已成为现实的市场需求。
另外，对众多的打印厂商来说，优秀的解决方案和出色管理软件，也成为决胜网打市场的法宝。利盟以“成为中国最大的打印解决方案供应商”为目标，接连在国内推出了以M412、W810为主的系列解决方案；富士施乐则开始了行业化战略，在近期面向电信行业推出了以N2825为基础的“富士施乐电信业营业厅通话清单打印方案”。
而作为打印元老级的惠普更是当仁不让，在电信、保险、政府、金融等各行业全面出击，成为业内解决方案最完备也最出色的供应商。如以HP LJ9000组成的“集群打印”方案，通过专门的软件系统使多个独立的打印机在逻辑上合并成一台高速打印机，可实现高达300PPM或以上的打印输出速度，并实现实时监控打印机状态，自动分配打印作业等。又如惠普推出的“按次计费服务”方案，则可承担客户的打印外包工作，为客户带来节省打印系统的前期投资、减少空间占用、免去管理维护麻烦等一系列好处。
各种网络打印解决方案的推出将是打印厂商适应现阶段市场竞争的法宝。通过个性化的解决方案更好地满足用户需求，不仅会为用户带来长远的价值，为厂商带来持续性增长的市场，最终也会对打印产品的发展起到巨大的推动作用。方案化趋势的出现，实质上就是从产品竞争向服务竞争、从一般性技术竞争向综合技术竞争的发展变化，这个趋势将塑造出新一轮的网络打印市场格局和形象。