●徐 斌
2004年国内服务器市场最大的变化是什么，答案无疑是中低端市场重新回头市场的核心位置，并由此引发中外服务器品牌的下探反扑和突围与反包围。中外服务器或许从来没有这样直接和全面的交锋，在区域细分市场和渠道、产品技术上全面开展竞争。
国内服务器把目标客户与市场主要放在教育、政府以及成长型企业方面，围绕这细分产品、客户的思路。与此同时，三大国外品牌开始把中低端市场作为战略重点，纷纷祭起价格、产品技术的大旗，不断向中低端市场拓展，回过头欲和国内品牌一决高下。
一贯走“高价位”路线的IBM在去年发布了一款5888元的入门级服务器后，最近宣布其X系列2路服务器对其总体份额的提升起到了关键作用，2004年，仍然要在2路上寻找出路。HP也打着“杀鸡”也要用“牛刀”口号，力推其中小企业战略和工业标准服务器。至于SUN，今年也似乎变得特别有“亲和力”，不仅中小企业成为其重点，许多区域市场也能见到SUN的身影。
一方借助技术、品牌优势强力下探，一方利用自己的行业、渠道和产品技术的优势，欲进一步垒高竞争门槛，一场硬战已经在所难免。
变化是市场的永恒法则。在国内服务器市场上，目前一个重要的趋势和变化就是，高端市场的增长趋缓，而中低端市场的一路狂奔。决定市场的关键，已经不再是想当然的高端市场，而是中低端。为此，厂商的市场策略必须要做出相应的百年化。
根据CCID的统计，2003年中国IA服务器市场销售额为64.5亿元，比上年增长7.1%；RISC服务器市场销售额为88.8亿元，比上年增长4.1%。而今年第一季度，IA服务器比去年同期提高了22.3%；RISC服务器仅增长了1.5%。由于64位IA服务器的影响尚需时日，IA服务器主要集中在中低端。究其原因，一方面，银行、电信等传统行业对高端服务器系统的采购需求增长较为缓慢。
在应用水平方面，传统重点行业用户消费日趋理性化，应用需求已经从硬件设备的大规模采购逐渐转向现有系统应用水平的提高，用户更注重与产品应用相配套的存储管理软件和专业培训等方面，对硬件产品需求比例相对减少。另与此形成鲜明对比的是，教育、政府和中小企业用户的服务器采购数量增长较为迅速。它们的需求以中低端产品为主，对应用环境有特殊的要求。
无独有偶，IDC的数据也反应了这一趋势和变化。据IDC数据显示，1路2路服务器加在一起的总体销量从03年3季度92.8%市场份额提升到了第四季度的94%，其中1路的市场份额从27.5%上升到30.8%。从02年到03年，1路和2路整个销售量在市场中的份额从89.6%上升到92.6%。
另外一个显著趋势是，机架式服务器正服务器市场竞争的核心和焦点，2003年，服务器市场中的机架式服务器依然保持了迅猛的增长势头，无论在销量还是营业额上都有很快超过塔式服务器的趋势。而机架式的未来不仅限会停留于已经竞争很激烈的网游和电信市场，政府行业、教育行业以及很多中型企业，甚至发展很快的成长型企业都将对机架式服务器有着更大的需求，例如做电信托管服务器、做高级应用等等。
所以，从国内服务器市场的走势来看，中低端服务器已经发展成为市场制高点，其中，1路2路服务器，机架式服务器势必大行其道。因此，细分市场是一个必然趋势。而且，在每一个独立细分的市场里面，从产品端到市场端的变化，都有应该有不同的诉求。