●本报记者 程志娟 综合报道
教育信息化的逐步深入，适合商务市场的投影技术的不断成熟，以及家庭应用的萌芽，推动着中国投影机市场以超过50%的高速度增长，成为持续走低的IT市场中最亮丽的风景；同时，投影机市场更以国内、外IT巨头在狭小市场空间中同台竞技而在业界独树一帜。但让人忧虑的是，一个当前销售规模还仅是10万量级的市场中居然集结了超过60多个中外品牌、400多种型号的产品。缺乏统一标准，却又快速膨胀的投影机市场，真的让人欢喜让人忧。给投影机市场找把“尺子”，成为当前规范投影机市场迫在眉睫之事。
投影机标准大混战
当前的投影机市场，是由教育信息化带来的繁荣，这与IT产业的整体市场比例不协调，但也符合产业发展前期的规律，即由个别市场引发带动整体发展。现在这种带动的势头已逐渐显现出来。
北京市海淀区政府采购中心的项主任表示，“由于政府采购法的实施，目前教育行业的投影机产品都是通过政府采购方式采购来的。教育行业成为投影机厂商的一个重要领域。”
教育市场的集中混战，对投影机的标准要求显得尤为重要。山东省政府采购中心采购一部的刘本科主任分析，“最近两年投影机的政府采购量在不断扩大，但在采购中我们也发现一个问题，由于投影机行业对产品的亮度、流明度都没有统一的标准，导致在评标时，只能凭借感观来评判。没有一套科学的办法。而且厂商为了突出自己产品高性能的特点，通常打标时所演示的产品，都是特制的‘打标专用机器’，这台机器所有参数表现的都是该系列产品的峰值；到真正交货时产品的均值要与峰值差很多。”
前不久，记者得到一条消息。沈阳市的一所学校要采购一批投影机，由于该学校的采购人对投影机市场比较了解，所以要求所有参与投标的供应商提供一份“关于投影机产品的检测报告”，即要求把投影机产品送到专业机构进行检测。以保证该厂商提供产品技术参数的真实性。
一个产业的迅速发展必将引起国家有关部门的关注。事实上，国家有关部门确实也在急着规范这个快速成长的产业。2002年9月，投影机与所有的IT产品一样开始实施三包规定，但这一点只是对投影机厂商的服务做出相关规定。去年8月，根据国家质检总局和国家认证认可监督管理委员会的规定，投影机又开始执行新的强制性产品认证制度（即“CCC”认证）。国家标准化委员会正在制定10余项关于大屏幕显示产品的国家际行业标准。这些政策的推出，将对投影行业的发展带来了深入的影响。
国家有关部门的规定，在不断推动着投影机市场朝良性的方向发展；但10万量级的市场中集结了超过60多个中外品牌、400多种型号的产品仅靠对厂商的服务及认证制度规范是远远不够的，详尽的行业标准才能是真正规范厂商一把尺子。
商家抓住了“另类”机会
“在商言商”是厂商的经营之道。所以，在市场不太成熟时，厂商可以抓住很多机会来争夺自己在这个行业里的市场份额。
投影之窗网站总经理唐海龙分析，目前，教育行业依然是中国投影机产品的最大用户群体，占有超过50%的市场份额。在教育行业采购中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。例如，大型行业标单采购中招标单位通常会对投标人提出很详尽的商务要求。以上所有的要求都是对厂商资质能力的要求，其实之所以对厂商的要求如此细致就是考虑到对供应商的实力的考察。
目前，教育信息化是教育改革中最重要的一件事情。基础设施建设进行完后，投影机的需求随之上升。特别是中小学“校校通”工程的实施，很多地方对投影机产品的采购量经常会一次采购上千台。此时，厂商也会为了这个大单不遗余力地向前冲，目标很明确，即使不赚钱也可增加产品知名度。
但当一个大单“花落”一家厂商之时，供应商能否在规定的时间内保质保量地履行合同，成为采购人和厂商关心的又一个问题。去年，在安徽某采购中心就出现了这样的问题，合同签订后，厂商没有能力履行合同。特别是在当前，投影机产业缺乏行业标准之时，厂商可以抓住这个“另类”机会，来以次充好。
最近，“关于一个上千台大单应该有几家供应商同时入围”的问题成为很多人讨论的热点话题。教育部政府采购中心的张光明主任表示，这是政府采购过程中的一个技术问题，具体情况要看标书中是如何规定的。北京市海淀区采购中心中心项主任表示，最近海淀区教委要采购1270套多媒体教室（视频展台和投影机），由于标的比较大，所以决定这个包会选择两家供应商入围，最后由各个学校自己挑选产品。
目前投影机市场可以说是群雄逐鹿，几十个品牌和几十个厂家在市场的表现可谓“你方唱罢我登场”。规范市场、指导用户避免厂商抓住市场不规范下的“另类”机会，成为投影机产业要解决的主要问题。