国产IT产品需要“弹射器”专题（下）

●本报记者 朱　毅 综合报道
“弹射器”的作用就是助力飞机让其在最短的时间内迅速升空，给飞机启动速度，也被称作为“初速度”。国产软件市场同样如此，缺乏的就是“弹射器”，同样也就缺乏“初速度”。那么，国产软件需要什么样的“弹射器”呢？
供应商 项目最有说服力
中关村科技软件总裁朱希铎认为，对国产品来说，案例就是最好的广告。最近湖南省政府信息办的有关人员来考察，一到北京，先不到公司，而是要求直接去客户那里去考察，公司就带考察人员去了中石化，之后才到公司谈具体的方案和需求。现在的客户正在逐步趋向成熟和务实，他们通常会问“你们和哪些公司合作开发？如何做接口？在哪里有应用？”等等这些务实的问题。
作为一个示范性工程，客户比较在意，尽管在这个项目上是不赢利的，但对国内企业的宣传是不能忽视的。 
此外通过做项目还能与相应的厂商建立联盟，现在国内做软件的厂商比较多，竞争也比较激烈，但仍然存在很大的合作空间，由于各家都有自己的优势产品和优势行业，因此组合起来可能会形成互补优势。国产品只有联合起来形成一个完整的系统才能真正打破国外垄断。
政府部门 为国产品讲话
第二个“弹射器”来自科委、软件产业促进中心、信息产业部等IT产业管理机构，他们的优势在于既懂技术又能与政府采购部门进行良好的沟通，他们为国产软件进行推广比厂商“自说自话”有用的多。
人大金仓公司数据库事业部黄晟说，在北京电子政务系统应用国产数据库项目中，北京市科委副主任俞慈声广泛征集意见，果断决策，积极呼吁，在促成国产数据库采购、选择应用试点等方面起到了决定性的作用。北京市软件产业促进中心副主任胡青华在大半年的项目过程里，坚持定期召集项目会议了解进展，督促检查数据库厂商、应用开发商、监理单位的工作，甚至直接为系统最终上线制定周密的实施和保障计划。胡青华与北京市软件产业促进中心项目部经理张文力还不辞劳顿，多次出面与北京市政管委、市纪委、监察局等最终用户部门沟通，介绍国产数据库的进步和优势，增强了用户对于国产系统的信心，细小处如为实际应用提供高性能服务器设备等也不曾遗漏，为基于国产数据库的应用系统成功投入实际运行铺平了道路。
北京市软件产业促进中心还承担了“863”计划数据库重大专项中“北京市重大信息化工程应用示范”的课题。在北京市软件产业促进中心的部署协调下，召集了清软英泰、北控软件、人大金仓、首信集团等具有强大技术实力和丰富市场资源的优秀企业携手，面向制造业信息化、电子政务、教育行业的信息化建设需求，并把握住其中国产数据库的应用空间，在企业产品生命周期管理系统PLM、中小学校园教育资源管理系统、社区信息管理系统、城市交通“一卡通”出租车管理系统等大型应用软件上成功使用了国产数据库。
中科院院士倪光南认为，发展国产软件，一定要着重发挥政府的引导作用，从市场方面引导，主要是指政府采购。从政策法规引导，如国务院18号文件、47号文件、《国家电子政务标准化指南》等。从科技开发引导，如“863”计划、示范项目、发展基金等。另外，还需要媒体的宣传引导。
采购人 国货从规划开始
无论怎么推广，真正决定采购的还是各地的信息办。“2004国产软硬件集成应用研讨会”之所以在山东省烟台市举行就因为烟台在电子政务应用上大量应用了国产品。信息产业部副部长苟仲文表示，“国产软、硬件在如何满足信息化建设的需求方面进行了大量有益的探索，烟台市的成功经验是众多城市信息化建设中的突出代表。”
烟台市信息产业局副局长曹菁告诉记者，国产品在烟台市信息化中的应用成效主要在三个方面：以国产硬件和Linux操作系统为基础，搭建烟台市综合信息基础平台；运行国产Linux版本的大型数据库系统，实现综合信息平台的主要数据存储、加工、检索等服务；以运行安全防护系统、中间件系统等多种国产软、硬件集成为纽带，保证综合信息平台的安全稳定运行。
曹菁认为，烟台市的秘诀在于从实际需求和经济承受能力出发，“从外向内”整合信息资源，在规划的时候就统一标准，建成全市综合信息数据资源库，为国产软、硬件提供成长锻炼的空间和环境。
 
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六大措施跟上来
我国政府将在六个方面采取措施促进软件业的发展。中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪7月27日在大连召开的“亚太地区软件和信息服务国际合作部长峰会暨企业家高层论坛”上发表演讲时指出，中国软件产业将面临难得的机遇和广阔的市场空间。这六大具体措施：一是努力完成《振兴软件产

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据悉，近年来，我国政府出台了一系列政策措施，为软件产业发展和扩大对外贸易提供了良好的政策环境，促进了软件产业的迅猛发展。在软件技术的研究与开发、产权交易、拓宽企业投融资渠道、培养大型骨干企业、保护软件知识产权和软件市场的反垄断等方面，都在继续研究和推出新的有效的政策措施