事实上，比耗材产品高利润更重要的是，当前耗材产品的市场空间；因为载体的不断演变而使其成长前景更为广阔

●本报记者 程志娟 综合报道
以打印机为例，随着DC等数字影像产品的不断普及，高端喷墨照片打印纸和专用墨盒呈现出需求兴旺的景象。与打印机类似的是，COMBO、CD-RW和DVD刻录机的降价行为直接催生了刻录盘市场的蓬勃发展。而由于各种新兴电子产品的兴起，电池需求的膨胀已经超越了其他耗材而成为了增长势头最猛烈的耗材品种之一。所有迹象都决定了耗材应该只是一个刚刚起步的市场，其未来的发展空间会相当可观。
 
打印机厂商遭遇拐点
在中国乃至全世界，以HP、EPSON和Canon为首的打印机生产商凭借打印机市场90%左右的绝对垄断而处于打印耗材的统治地位。业内人士分析，与此同时，这些厂商靠出售耗材所获得的利润已经远远超过了来自打印机销售所获得的利润。其中占据全球打印业务一半以上市场的HP打印机与成像部门的赢利有80%左右由耗材的销售业绩所贡献。在中国，由HP等三大打印机生产商建立的耗材专卖店已经由两三年前的总共不足100家发展到了在市场中星罗棋布的程度。可以这么说，耗材利润已经成为了打印机厂家最倚重的经济来源。 
但是另一方面，原装耗材的“暴利”正在受到越来越猛烈的质疑。在欧美市场上，由于不利于某些原装耗材生产行为的法律法规的出台，HP和EPSON等原装耗材的市场占有率的下滑十分明显。与此同时，新近崛起的打印机新贵DELL在6月份表示将大力调整其打印机价格，并且有意使打印耗材降价20%。如果再加上IBM等国际巨头的参战因素，则原装耗材多年来高歌猛进的势头正遭受着越来越多的阻力，整个行业获取高额利润的现状面临一个被遏制的转折点。
 
国际巨头跑马圈地
作为传统的影像设备制造商，Ko?鄄dak的耗材门店已经出现在了中国一些大城市的电脑零售市场中，而Kodak的刻录光盘也在市场中具有极强的竞争力。与之类似的是，Mitsubishi和TDK等日本厂商占据了刻录盘市场的大量份额。在充电电池市场中，Panasonic和Sony等国际厂商的产品更是成为了数码消费者所十分推崇的产品，国内也只有“超霸”等少数品牌可以勉强与之抗衡。环顾四周，你会突然发现原来国际耗材品牌已经到处林立。 
 
兼容耗材遭受围剿
在中国打印耗材市场上，目前国产品牌只拥有10％的市场份额，国际耗材厂商进入中国，对国产兼容耗材商来说又多了不少强大的竞争对手。在技术、渠道、品牌影响力和产品价格上，国产兼容耗材已经丧失了全部的竞争优势。 
举个例子，随着Sony等厂家推出双层DVD-9刻录机，那些仅仅依靠价格在市场上吸引消费者的国产DVD刻录盘品牌将面临被淘汰的危险。而虽然原装耗材的市场影响力已经不如从前，但是它仍旧是耗材领域中最举足轻重的力量。HP与Canon等打印机厂家的产品专利在世界上名列前茅，这其中包括数量可观的耗材专利。最近几年HP有多项耗材专利到期，但是通过对打印机型号的“改进”，HP轻而易举地扼杀了兼容厂商在耗材领域的乘虚而入。而在被问及IBM的兼容硒鼓对HP的原装耗材是否会造成什么影响时，HP以兼容硒鼓型号很旧的理由明确表示自己的产品不会降价--这种有恃无恐的表态的确使兼容厂商感到相当无奈。 
排除IBM的个体行为，国际巨头类似的战略显然已经达成了共识，这对于国产兼容耗材的负面影响是深远的。
目前，耗材市场的快速膨胀极其明显，而对于消费者来说，原装产品的长久垄断是市场不健康的表现。从理论上讲，国产兼容耗材其实有着相当大的成长空间。