●路晨曦
山东省是我国三大经济强省之一，拥有我国北方最大的IT省份市场。那么，山东省IT市场的特点如何？市场走向怎样？用户们的期望是什么？
国家在山东省安排的信息化试点项目有十多个，该省展开建设的各类信息化项目数千项，在信息设备中，PC、笔记本电脑、服务器是山东省IT市场的重要产品。
山东省在全省各地安排了一批试点、示范项目，全省展开建设的各类信息化项目数千项，上万名党政机关工作人员通过了电子政务培训考核，有力地推动了全省信息化工作的开展，活跃了齐鲁大地的IT市场。
信息化的蓬勃发展直接拉动了IT硬件设备的销售，其中PC、笔记本电脑、服务器是山东省政府采购的主要产品，这三类产品每年的需求增长速度高达20%～50%。
“山东省广阔的市场前景和多层次的需求，造成了这三类产品每年20%～50%的高增长速度。”市场分析专家关广宇说，“所谓IT企业如果不经营电脑，客户的认可度就缺乏基础，因此，即便是经营其他产品，多数也是从电脑产品延伸而来的。毕竟山东省是一个城乡双元化结合的市场，除了济南市的IT企业在产品经营上有所分工，并且是面向全省辐射以外，其余城市和县城的IT企业大多都是以电脑公司为招牌，其他IT产品混杂经营的实体。因此，山东省‘老三样’的半壁江山目前依然稳定。”
就PC而言，在山东省各级政府采购的产品比例中，品牌机是主要购买对象，组装机一般不会被列入采购目录。其中品牌机也是以国产品牌为主。
笔记本电脑是IT经销商们获得利润的主要产品，虽然与前几年30%以上的利润相比已经大幅下降，但收益远远高于PC。因此，在山东省的IT市场上衍生出上百家笔记本电脑专业经销商，规模大的年销售额可达到2亿元，而利润空间最大的莫过于国外品牌的产品。“相对于PC来说，我们采购的笔记本电脑多为国外品牌，高端产品尤其如此。”一位不愿透露姓名的政府机关采购官员如是说。 
服务器市场随着各项信息化工程的开展增长快速，山东省平均增长速度超过50%，个别品牌的增长幅度甚至是翻倍的。 
据悉，尽管在最高端的小型机服务器领域用户还是信赖国外品牌，但真正采购的数额却在下降。电子政务信息化工程中涉及的服务器，大多数采购了国内厂商的产品。而且，由于服务器价格已跌到中档PC的水平，一些资金紧张的单位在建设网络时会采购大量国产中低端服务器，这种现象在教育领域尤为突出。一位主管信息化工作的领导明确表示，选择国产服务器既节省成本，服务又有保证，是信息化建设中的“明智选择”。
虽然国内外服务器厂商都在山东省设立了相应的销售渠道，但数额较大的工程项目和重要的集团客户仍需要制造商派专人与系统集成商一起争取。在这方面，联想、浪潮等都占有比较大的市场，成为山东信息化工程中采用较多产品的品牌。
当然，其他一些厂商也采用多种手段增加市场销量。同时，国外厂商也采取质高价低的手段，鼓励当地经销商参与市场竞争。HP负责山东市场的李延旺说：“国外品牌的质量在用户中是有口皆碑的，只要做好服务工作，还是有很大市场空间的。”