●程 成
整个上半年，似乎都是PC的多事之秋，现在国内厂商又掀起了低价风暴。是什么原因迫使一线品牌再度放下身价，用“追赶者”常用的手段来重构市场秩序？PC市场的格局究竟在发生着什么变化？
怀疑从数据开始
据统计，2003年国内台式PC销量约为1000万台，其中国内三大品牌的份额总和达到43%左右，Dell、HP、IBM三大国际品牌的份额总和约为14%。调研公司普遍认为，虽然国内PC市场竞争激烈，但市场格局仍然非常稳固。
一家著名分销公司PC事业部的老总表示：“我认为目前国内PC市场还没有达到几家品牌垄断的格局。作为IBM、HP在国内最大的PC分销商之一，从没有任何一家调研公司向我核实过IBM或HP的市场销售数据，对比我们实际的销售状况，我对这些调研公司的数据准确性表示怀疑。”
在国内市场，圈内共知的一个规矩是，谁掏钱买报告，谁的市场份额就高”，国内PC市场的实际情况如何？与市场调研公司“PC市场已形成垄断”结论相悖的是，众多行业人士认为，目前国内市场区域品牌迅猛发展、国外品牌绝地反攻，正是一个群雄并起的战国时代。
四股“游击队”
目前国内区域PC品牌到底有多少？可能也没有一家调研公司能说得清。通过各种商情网站进行了一次简单的搜索，结果表明：目前在全国各商情网站有报价的品牌已超过70家，其中还不包括市场做得不错，但不通过商情网站报价销售的一些较大的区域品牌。
除此之外，各地市场中还存在大量的、游离在主流IT渠道之外的小品牌。粗略统计，目前国内PC品牌的数量至少超过100家，其中全国性品牌包括：方正、同方、TCL、七喜、IBM、HP、Dell、Acer、Apple、浪潮、清华紫光、神舟、实达、长城、海信、海尔等不一而足。
从全国市场看，华北、华东、华中、华南四大区域的当地品牌势力较强，这些地区的很多品牌，在扎根区域的同时已开始走向全国市场，从“游击队”向正规军发展。
三支“远征军”
Dell、HP、IBM，这三家国外品牌都加大了对国内PC市场的投入力度。如果说国外品牌一度是亏血本才保住重点行业市场，但如今世道不同了，一方面国外品牌在重点行业的地位已经稳固；另外一方面，从用户角度来说，也开始意识到不能让供应商总是赔本赚吆喝，“用价格把别人逼死了，你不但会断了产品来源，而且售后服务谁给你做？”
用户观念的改变，使国外品牌在行业市场从2003年开始转亏为赢，并开始向政府、教育等国内品牌的优势领域发起猛烈攻击，战场的范围也从以前的核心一级城市全面铺向二三级市场。比如，IBM、HP主流产品分销商佳杰公司2003年PC事业部的增长速度就达到了50%。
成也萧何 败也萧何
随着我国市场化程度的不断推进，政府要求行业采购如果动用财政资金达到一定金额，就必须实行公开招标，而集中采购带来的价格及服务优势，也使很多国内用户越来越体会到集中采购的好处。用户采购的集中化趋势，无疑使Dell的直销杀伤力成倍放大。
随着厂商渠道思路的转变，国外品牌各渠道环节也开始重新审视自己的地位。HP渠道的转型分为两大类：一种是转向做零售，一种是在继续开展子分销业务的同时开发直接用户。而暂时还没有感受到厂商直销压力的IBM渠道商，一般更趋向于后一种模式，另外，几乎所有IBM的核心渠道商均选择了代理笔记本电脑、PC、服务器、小型机等全线产品的模式，希望成为产品、服务及解决方案提供商，最大限度增加自己的议价能力。
渠道虽然增加了成本，但对于厂商来说，直销也存在着难题。对于国外品牌来说，是否开展直销、如何展开直销，未来直销与分销的平衡点如何拿捏，无疑是全新的命题。
面对日趋严峻的市场形势，各大主流PC厂商均对市场及渠道策略进行了重大调整，调整意味着对既有规则和传统的颠覆与否定，更会牵动市场合力，引发格局的震荡。