●本报记者 徐　杰 综合报道
虽然第二季度国内笔记本电脑准确的市场数据尚未出台，但是从渠道反馈回来的消息看，第二季度比第一季度的增长速度有放缓的迹象。从一些厂商的市场和渠道的有关情况，我们可以窥见笔记本行业的动态变化。
寻求差异化
在年初的一次笔记本电脑研讨会上，不少厂商对今年的市场前景表示了相当乐观的判断。然而，时隔半年的时间，国内笔记本电脑市场在下半年面临的严峻形势却不容乐观。
走品牌之路，是国内笔记本场上的必由之路。笔记本电脑并不单单是一个扩大销售额的产品，它更重要的任务在于树立品牌形象。而达成这一目的的重要手段之一就是差异化竞争和产品质量控制。对于二线国产品牌来说，差异化始终是一个难解的“结”，但是这并不意味着没有一点机会，重要的是产品选型。
 实际上，对于国内二线品牌来说，差异化并不是简单的标新立异，从产品选型方面多用些心思，充分利用时间差，也是一个不错的选择。重要的是保持渠道稳定，当渠道切实感受到来自厂商的协助能够促进其销售的时候，厂商与渠道之间的关系才算是真正理顺了。从渠道管理角度来说，稳定与调整之间的平衡非常重要。一方面，渠道构成和厂商的相关策略必须保持整体的稳定，不能朝令夕改，让渠道无所适从；另一方面，渠道内部具体的微调也是必要的，不能适应厂商节奏、不能贯彻厂商意图的渠道，显然是调整的对象。
对于国内所有二线品牌来说，今年或许依然不是它们理想中的春天。在这样的背景下，保存实力、耐心等待，似乎是一个必要的过程。这两年笔记本电脑依然在重复进行洗牌过程，两三年后会有一个明确的结果出来，未来笔记本电脑行业的门槛也将越来越高。对于所有二线品牌来说，机会依然存在。通过竞争，二线品牌或许会成为一线品牌，而寻求差异化则是二线笔记本电脑厂商成长的关键要素。
加强渠道建设
进入一个新市场的时候，哪些因素对于厂商最重要呢？或许不同的厂商会给出不同的答案，不过渠道恐怕会成为所有厂商的必选项之一。
目前，在许多一线卖场中，经销某些品牌的笔记本电脑，利润已经微薄到一二百元，情况好一点的也不过五六百元。几年前，经销笔记本电脑可以获得相当丰厚的回报，而现在的平均利润却低得令渠道难以接受，出现两个极端的现象，归根结底是众多品牌在有限市场中过渡竞争的必然结果。
市场上没有迟到者，只有准备不全者。除对渠道本身加强建设之外，厂商更要注重渠道的增值工作。也就是说，希望渠道通过与厂商的合作，可以得到相应的自我提高。让渠道跟上整个产品的发展，不仅成为面对用户的销售窗口，也成为用户的服务窗口，提高了渠道自身的素质和市场的竞争能力。
同时，在产品大量同质化的今天，将客户从别人的收银台前拉回是一个终端的技巧问题，加强终端人员的素质，提高整体渠道的销售，从而达到共同成长的最终目标。
笔记本电脑市场竞争由产品、技术到渠道再到服务，既是现实能力的对垒，也是未来潜力的较量。面对激烈的竞争，寻求产品和渠道的双向突破，将是所有厂商的不二选择。