●本报记者 徐　杰 综合报道
目前在已经人满为患的商用PC围城内，戴尔、惠普、联想、同方、方正等在不同的市场层面已经是刺刀见红。可是仔细分析一下商用PC目前的市场形势，在以价格战疯狂争夺市场的同时，一个新的市场契机也在逐渐显现。
以价格推动市场
通过降价推动市场需求的出发点是好的，但市场最后到底能给PC厂商多少回报还很难说。市场调查机构Gartner就给PC厂商泼了凉水，他们认为，PC厂商须为第四季度做最坏的准备。岁末的较高需求和低库存已经使得像液晶显示器等停止了下滑的趋势，IT产业已经显示出了过去两年来闻所未闻的供应不足。如果能够以合适的价格拿到合适的部件，PC厂商就能够向客户提供促使他们掏腰包的价值。否则，就只有通过降价和其他成本高昂的促销活动刺激需求。 
实际上，以促销的名义拉开价格战已经是最老套的做法，参与其中的厂商都是各怀心思。也许是清理门户，也许是销售压力下的冲刺，也许是为保阵地不失的无奈之举，甚至也有可能真的如某些厂商所言，“要给客户真正的实惠。”国外品牌、国内一线品牌、二线品牌乃至地方品牌都野心勃勃，摆出志在必得的架势，希望打破现有格局，重新划分江湖地位。
“无论是产品创新、成本控制、营销渠道、运营模式等方面，所有的商用PC厂商都很难有意外的突破，单一的凭借某项特长获得市场成功的机会越来越少了。”某品牌商用PC销售负责人说，“没有综合实力或者说没有长期的行业经验的积累根本就玩不转这个市场。因为企业自身的行业应用经验、系统集成能力、企业的整体实力才是影响产品销售的决定性因素。”商用PC市场价格竞争使得利润已经很薄，如果不能达到一定的市场规模，厂商不要说赚钱，就是维持生存都很难。同时，因为商用电脑的销售以解决方案为主，对于公司的综合技术实力和增值服务有着相当高的要求。
然而我们也要清醒地认识到，在步入服务时代的IT业界，价格对市场的拉动作用已经不如以前那么明显，在政府采购市场中更是如此。以价格推动市场的策略在近期市场上也许能发挥出一定的作用，但从长远来看，重新确定产品策略，提高市场占有率才是最根本的选择。
寻求新市场契机
“只要摩尔定律起作用，只要把行业做到深处以后，任何一个厂商都会发现机会无处不在。”话虽如此，但商用PC市场多年“弱肉强食“的竞争法则，使得问题并没有那么轻而易举。
政府对电子政务不遗余力地推动，对市场形成了巨大的拉力。确实，各地数字城市的建设、开发大西部、国家“十二金”工程不断走向深入等等都可能给商用PC市场带来潜力无限的商机。几年前，电信、金融、证券行业构成了商用PC行业需求的主力，如今，无论国内品牌厂商还是国际品牌厂商都把政府采购作为业务拓展的重点。
在教育行业市场，高教市场淘金告一段落以后，更分散的但蕴含非常巨大能量的普教市场又呈现出勃勃生机，虽然普教市场可能会出现慢热和分布不均衡的情况，但是它所蕴含的市场总量是高教市场难以企及的。
应用可以带来很多新的需求和新的市场。比如企业信息化系统建设，电信增值业务的开拓，银行、证券、保险等行业金融集中系统的建设等都能给PC市场带来新的活力。PC厂商提供解决方案能给产品带来新的应用，在帮助企业发展、满足客户需求的情况下提升自己的销量。IBM、HP等厂商向来就不只是把目光停留在客户目前的需求上，而是积极引导客户发现新的应用，从而在行业里面做得更大更深。 
当商用PC市场的发展进入了新阶段，无论是国际品牌还是国内品牌，无论是大厂商还是新进厂商，都面临着近乎严酷的竞争环境。以前仅仅依靠渠道优势、取巧的营销手段、甚至是原始的价格武器就能有所成就的厂商已经机会越来越小，商用PC市场已进入综合的立体化竞争状态，对市场的挖掘能力已经提上日程。