● 本报记者 徐　杰 综合报道

    随着国家对教育信息化建设的大力投入和国内投影机市场的逐渐成熟，投影机的行业采购也开始逐步走向规范化。

教育行业是主力

    目前国内共有各类中等专业学校和中小学70余万所，在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的地区。随着重点城市高校、普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。二、三级城市或地区的市场需求明显增大，中小学将成为最大的投影机用户。

    教育产业化的进一步深入将会吸引更多的社会资源投入到教育行业信息化建设中来，投影机是数字化多媒体教学不可缺少的重要设备。由此可见，教育行业是个大市场，是各厂商能否占有大份额市场很重要的一块宝地，也是各厂商重兵攻打的市场。教育行业值得关注的是，一方面由于教育采购经费比较紧张，教育行业用户在采购中对产品价格比较敏感；另外投影机属于IT产品中比较专业的产品，不同于其他的IT产品，由于教育用户使用环境复杂和使用时间较长，以及使用者自身水平等特点，这就对售后服务要求比较高，教育行业用户选择投影机时，厂商的售后服务能力也是教育行业用户采购投影机时的一大看点。由此可见，教育行业采购对此提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。

    从应用上来说，随着计算机性能的提升，软件的飞速发展，投影机的应用是越来越多，真正体现出其应用核心的地位。从而从价格的核心到应用核心的转变，是投影机的应用革命，也意味着教育行业多媒体应用教学的发展。调查数据显示，上半年从投影机亮度来看，2000～3000ANSI流明已经成为了教育用投影机的主流亮度；从重量来看，教育用户采购时2.5～5kg这个重量段比例相当大。上半年教育行业的采购量是58218台，占据着投影机市场55.6%的市场份额。

商务市场潜力大

    据国家经贸委发展报告的统计，由于对外活动的加强和企业自身活力的需要，各种展览展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等层出不穷。一方面，由于产品便携性能的提高使得投影机摆脱传统笨重的形象，配合笔记本电脑使用可形成商务演示的黄金搭档;另一方面，计算机软件应用的普及改变了企业传统的经营模式，现在无论是技术讲座、公司会议，还是产品介绍、企业宣传，采用演示文件都已成为基本的手段，而投影机则正是这一手段必不可少的演示设备，加之企业在发展中开始注重形象，是否拥有一台投影机，也算是企业形象的体现，使得传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替，这直接就成为了最据吸引力的商业热点。

    商务市场在国内投影机市场是很重要的一块，也是商家必争之地，在以后很长一段时间，商务市场在我国投影机市场将会持续稳步地增长。商务市场具有的特点是：其一采购比较分散，在采购中不像教育行业那样集中采购；其二，虽然教育行业采购集中，数量大，但是从利润上来看，在教育行业用户的采购中，厂商获得的利润很小，而在商务市场应该说是厂商利润的一个增长点。据CBIResearch调查数据显示，上半年商务市场在我国投影机市场的销量是30365台，占据国内投影机市场29.0%的市场份额。

    在投影机领域，由于处于产业链上游的核心技术供应商掌握着核心技术资源，因此投影机产品从性能到规格上的同质化现象在所难免，投影机势必会向个性化方向发展。从用户应用价值的角度来看，当前专业化IT产品应用的个性化、智能化、集成化已经成为不可阻挡的发展趋势，用户智能化、个性化等应用需求的新亮点，为厂商在白热化市场中突围提供了新的航线。