政府采购永远是厂商关注的焦点，只因这块市场孕育着太多的利润，造就着太多的商机。随着教育信息化的全面推广，国内外的IT厂商纷纷加强了对教育市场的渗透，为追求更大的利润，部分厂商开始异乎寻常地关注市县级这一中低端市场。

    价格是焦点

    业内专家认为，鉴于我国的经济发展水平，目前教育行业由于资金投入的不充裕，从而使其对PC产品在技术上没有太高端的要求。同样，作为教育行业的边远地区，比如西部地区，由于其教育市场资金的缺乏和PC应用程度的不高，更是决定了其对产品的价格比较敏感。在这样一个空间相对狭小的市场里，一般性价比比较高的产品更能赢得用户的青睐。

    据统计，目前市场上低于5000元的产品占了近90%的比例，其中很多品牌电脑也已跌至3000元左右的价格。是否为了“赔本赚吆喝”，国内知名的品牌厂商都做了否定的回答。其实，从这些品牌厂商的策略就可以看出，在中低端教育市场推出更有价格竞争力的产品，对其品牌的影响力和认知度都是有利的。而这些厂商也很好地抓住了该市场用户的心理，在气势和市场上大大地赚了一把，虽然利润的获得还需要一段时间。

    用户需关心

    目前教育用户在PC的安装、管理和维护层面上，了解得不够深入，大量的教育用户对PC的管理实际上仍处于比较原始的阶段，而厂商所提供的管理软件很少被教育用户实际使用。教育用户对PC采购的一次性投入算得很清楚，但对后续的维护和管理投入一般都很少有所考虑。

    由于教育用户是一个特殊的群体，而它的要求又跟一些其他的行业并不相同。在追求产品高性能的同时，产品的实用性、易管理性和易维护性同样也是教育用户必须考虑的因素，当然价格也是决定教育用户最终采购的重要因素之一。为此，厂商要想深入教育市场，就应该切实地从教育用户需求的角度出发，在产品设计上推出更适合教育用户特色的产品和解决方案。

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    虽然价格对用户的采购起着很大的决定作用，但如果产品性能并不稳定的话，用户还是不会选择价格低的产品。毕竟教育行业有其特殊性，为了教学的稳定性和延续性，就必须需要设备具备较强的系统稳定性。

    PC配置 对于中低端教育用户而言，PC的配置并不一定要求太高。用户应该根据自身的实际需求进行有针对性的采购，这样既可减少因盲目追求高配置而带来的资金浪费，也可将省下来的资金用在其他IT设备的采购上。

    外观设计 教育应用中最常见的就是在电子教室中使用的电脑，而从课桌的设计、摆放以及空间的利用来讲，卧式主机结构都优于普通立式结构的产品，主机体积小并且散热性能佳的电脑产品应该比较适合教育应用。

    显示器 显示器的好坏将很大程度上影响教学的效果，同时对老师和学生的视力也将带来一定的影响。因此，在资金允许和保护使用者健康的前提下，还是建议采购LCD显示器的PC产品。

    稳定性 教育电脑使用强度高，运行时间长，电脑产品在高负荷的情况下能保持长时间稳定工作的能力必不可少。因此，选择一款平均无故障运行时间长的产品将大大提高工作效率。因此，建议用户在挑选PC时一定要认真考虑其MTBF指标。

    安全性 教育电脑具有密集性用机的特点，PC的安全性也自然不容忽视，为了保障老师和学生安全用机，厂商们应该在电脑的设计上更多地选用阻燃