IDC日前发布的《中国外部磁盘存储市场2004~2008年预测与分析》研究报告显示，中国外部磁盘存储市场2004年上半年的市场容量达到9494TB，较去年同期的增长高达52.9%，而外部磁盘存储销售收入也由2003年上半年的1.85亿美元增长到2004年的2.38亿美元，成为IT产业强劲增长的助推器。

    存储厂商表现概况

    在中国的存储市场里，主要的竞争产生在IBM、HP、SUN等拥有服务器系统的传统IT巨头以及EMC、HDS、Netapp等专业的存储厂商之间。

    IDC中国计算机系统研究部研究主管经理崔轶然称：“规范的销售渠道和稳定的市场策略，使传统IT厂商比较容易获得存储市场的优势。他们本身具有服务器销售的规模优势，为带动存储产品的销售打下了坚实的基础，而雄厚的资金实力也让他们有精力参与存储产品的更新和产品线的完善，为他们保持优势行业领先及进入新行业提供了坚实的基础。”

    同时，崔轶然也认为，专业存储厂商虽然不具备由主机系统带动销售的先天优势，但存储作为越来越相对独立的IT系统，专业的存储设备以及专业的存储管理软件系统会获得更多用户的信赖。

    “随着数据量的暴涨，用户对存储产品的选择更趋理智。有一句广告语说‘只有专业的，才是领先的’，这句话代表了一定的市场规律。有效的传播理念和经营策略，加上优质的产品，是专业存储厂商的优势所在，也代表了未来存储业发展的趋势。”崔轶然说。

    存储系统的行业应用

    从存储的行业应用市场来看，2003年全年电信业外部磁盘存储销售占到整个领域29.2%的市场份额，成为竞争最激烈的行业。中国电信业经过2002年初的拆分，虽经过短期动荡，但是，之后的发展却势如破竹，引起电信市场计费需求以及数据存储的急速增长，扩容的要求随之迅速膨胀，使电信市场对基于存储硬件平台和软件管理平台的存储需求十分明显。

    在金融领域，由于国家“十二金工程”正式作为国家信息化建设的基础工程进入到战略实施阶段，并会获得国家持续的投资，因而IT基础架构中存储的需求比重日益凸现；另外，随着中国加入WTO，中国金融业获得了空前发展的契机，国际化趋势迫使银行业运作模式规范化，中国的银行必须构建更新、更强、更安全的IT系统来提高自身竞争力。

    “数据大集中”——建立数据中心这一管理模式成为整个存储市场的一大亮点。银行业“数据大集中”的管理模式要求以数据管理和容灾备份为重任的数据中心需要强大的主机系统和数据存储能力，以完成安全、快捷、无故障的业务需求。

    而其他金融业务，如证券、保险等也都存在着巨大的市场潜力，这些行业的“数据大集中”也是未来存储市场的竞争热点。

    强化解决方案的整合能力

    根据IDC的预测，到2008年，外部磁盘存储容量会达到139415TB，销售规模会达到7.4亿美元。巨大的存储需求带来无限的商机。

    如何驰骋在存储市场的快车道上，掌握市场的主动权？行之有效的销售策略是重中之重。存储产品目前依然没有成为像PC那样的大规模分销的IT产品，主要在于存储产品需要根据用户的需求提供不同的存储解决方案，无论是数据的安全性、可恢复性、高可用性以及可管理性，都要比其他任何IT产品复杂得多。

    存储的代理商往往会强化自己存储解决方案的整合能力，而不会夸大自己作为分销商所具有的某种优势，因为存储产品的价值不在产品本身，而在于是否适合用户的应用需求，因此，对每一家存储厂商来讲，为用户提供高效而实用的存储解决方案，将是掌握存储市场主动权的关键所在。