自从去年分离采购这种新采购模式出现后，各地在采购PC时都不同程度地采用，在近期的中央国家机关政府采购中心的协议供货的清单上，行业PC也开始实行了分离采购。这是一年多来，政府采购对PC分离采购这种新采购方式的肯定。目前，行业PC分离采购就是主机与显示器的分离采购，行业用户从PC厂商手中购买主机，从显示器厂商手中采购显示器。那么为什么要实行行业PC采购分离呢？各地在PC采购上，愿意选择哪种采购方式呢？分离采购后商家应注意什么呢？

    为什么要采购分离

    传统的采购过程中，一般是整机采购品牌计算机，主机、显示器等都是由OEM厂家提供，政府不能直接从专业显示器厂家那里采购品牌显示器，这样，采购的成本比较高，还有产品性能、售后服务和专业的指导也没有完全跟上来。有关人士认为，如今政府采取分离采购模式，首先是节约了成本；其次是分离采购后，选择权更大，能够买到物美价廉的主机与显示器，这样更加能够节约财政性资金；再次，还去掉一个中间环节，直接与显示器厂商面对面交易，提高了采购进度。研究政府采购的专家认为，这可以说是政府采购模式的新的探索，而且是成功的探索。
业内人士告诉记者，还有显示器本身的优点也是PC分离采购的因素之一。显示器不管与主机还是与其他配件或外设连接都无需任何驱动程序，一般人都可以操作，随便而简单。

    各地的看法不一

    行业PC分离采购在各地实施情况不均匀。有的地方对分离采购这种方式用得比较早，有的地方用得比较晚，有的地方现在都还没有采用，还是按照原先的整机采购；也有的地方整机采购和分离采购同时采用；也有的地方抛弃了分离采购，而回归到整机采购的老方式上。

    上海市杨浦区政府采购中心主任沈旭华告诉记者，以前在PC采购中探索过分离采购模式，但是后来放弃了，一方面是因为后来采用了定点采购，采购中心没有具体操作了，而且总采购量也不大；另一方面是难运作，电脑产品换代快，在采购液晶显示器上，对时间要求相当高。江西省政府采购办主任曹银发则告诉记者，他们一般都是整机采购的，在PC报废方面也是整机报废的，很少分离采购显示器和主机。但是，他认为，整机采购和分离采购在各自的成品、价格方面都各有各的好处。

    一笔不得不算的账

    去年以来，电子政务“减负”正成为一个重要的议题。美格科技在2003年中国国际电子政务技术与应用大会期间抛出了重磅炸弹：电子政务新的采购模式至少将为国家节省18亿元的费用。他们以未来5年电子政务建设的1800多万台PC采购量来计算，从显示器厂商直接采购显示器比从PC厂商整体购买便宜50元，那么5年下来，仅PC采购一块，就能节省近9亿元；如果差价在100元，那么5年则能节省18亿元之多。

    电子政务的要求之一是花最少的钱，为老百姓做最多事。节约是关键，看来，能够节约如此多的资金，选择新型的分离采购模式是明智的，也是值得推广的。不过对于厂商来说，不管怎么采购，他们之间都必须竞争，那么，新模式后，厂商该如何应对呢？

    厂商应考虑政府需求

    分离采购是一次采购方式的创新，肯定要改变过去的竞标方式，因为，采购人拥有了更大的选择权。这一模式下的PC采购主动权已经完全落在了采购者手里，如果厂商不跟着形势转变销售、服务模式，是无法吃到政府采购这块大蛋糕的。

    分离采购后，政府对PC产品的要求就达到了更高一个层次，不管是显示器还是主机都争取优质优价，在质量、性能、寿命等方面能否充分满足政府的需要；其次，分离采购的初衷是为了节约政务建设成本，所以价格也是关键要素。

    行业PC分离采购后，采购部门和显示器厂商面对面，厂商应抓住直接接触的机会，寻找商机，并且提供更为及时、有效的售前、售中、售后服务，并且逐渐建设资源信息库和树立良好的企业信誉。