如今，谈到PC细分市场，就会涉及到同质化、价格战这些熟悉的字眼，同质化似乎已经成为各厂商发展道路上不可避免的一级台阶，那么同质化之后呢？下一级阶梯又该如何走？PC各细分市场如今也是洗牌在即，这种情况下，厂商将如何生存，如何发展壮大，如何在激烈的市场竞争中保持自己的优势呢？

    作为商用PC应用大户，PC教育市场一直是厂商竞争聚焦之地，据权威数据显示，去年这个细分市场占据了约五分之一的份额。那么在这个市场上厂商如何才能立于不败之地呢？

    今年的行业市场有个十分有趣的看点，那就是许多厂商都推出了低价PC，其实无论是个人消费，还是行业采购，从中起根本做用的还是厂商的产品与技术。从整个教育市场来说，由于资金、地域等现实问题，这就要求厂商必需考虑教育市场的整体因素，开发有针对性的产品，这样才能得到用户的青睐。

    从如今教育市场采购分布上看，高教市场增长空间不大，普教仍是国内商用电脑的最重要行业，占据了65％的比例。从普教市场来看，由于教育资金的相对匮乏，这样，如何选用适合的市场经营策略就成为厂商致力的目标。

    目前，教育信息化成为大势所趋，国家的未来在于教育，教育的振兴在于信息化，而教育租赁则使信息化的进程得以进一步普及。2004年，“一费制”于普教市场全面推行，这使得教育租赁成为实行普教市场信息化的必然趋势。

    教育市场上，另外一个趋势也很明显，教育行业电脑采购重点由东部转向西部转移，西部教育成为了硬件设备厂商重点关注的对象， 但这也是教育行业内资金最为紧张的一个领域，如何解决好资金问题，将是国内PC厂商面临的最为棘手的问题。