虽然目前世界各国利用Internet进行国际采购尚不多见，但各种媒体、国际组织的统计数据表明，利用 Internet进行国际采购必将大行其道。

　　一、利用Internet进行国际采购的六个理由

　　理由之一：可拿到更优惠的价格。首先您可以了解供货商所供产品的劳动力成本和原材料价格，然后以此为依据与供货商洽谈一个更为合适的价格。如果所购产品中原材料所占比重大，则可以先上网查询网上公共数据库有关市场价格和趋势的信息。例如，路透社商品网站可以提供原材料现行和过去的价格（http：//www．Commods．rente rs．Com）。利用网上有关信息，可帮助您防范价格风险。

　　Internet还可以帮助您进行劳动力成本分析。例如，美国劳工部网站可提供制造业生产力的国际比较以及单位劳动力价格。

　　即使不对供货劳动力成本和原材料成本详细进行分析，也可以利用Internet对所购产品现价进行比较，或以现行价格为参考，与供货商进行价格谈判。例如，发展中国家的家具采购商可利用Internet特别是Buyerz one网站（http：//www．Buyerszone．com）查询国际市场上有关产品的价格，以比较本地同一产品价格是否定得过高。

　　通过Internet有时可以直接与制造商联系，这样就可省去中介费用。

　　理由之二：运作费用降低。用Internet进行信函往来，可以减少订货和支付方面的费用。由于可省去发传真用的电话线路，相关通讯费下降。

　　理由之三：改善与供货商的交流。与供货商加强网上交流，可通过电子邮件进行，以便从一开始就让供货商进入您设计的程序，就产品改进交换意见，鼓励供货商提供有关产品市场的信息。与供货商以及客户交流愈多，就愈使您能够快速作出反应并缩短成交期。

　　理由之四：控制库存。由于进行网络交流，企业可在库存管理方面节省大量费用，这可能是In te rn e t带来的最大的益处。由于加强信息沟通，使采购风险减少，交货期缩短，而采购商则可根据需求快速调整库存量。

　　理由之五：可获得政府机构以及国际组织的招标信息。各国政府机构以及国际机构越来越多地利用Intern et发布采购招标并接受供货商的报价。例如联合国不久前建立的“联合国商务发展在线”网址（http：//www．d evbusiness．com），经常发布多国发展银行如世界银行及其它国际机构采购招标信息。今后五年，大型发展银行在全世界将向企业采购1900亿美元的商品。

　　部分公共采购招标网址：
　　澳大利亚：Transogo
　　网址：http://www.transigo.net.an/wci/home
　　联合国：UN．Devetoppment Business
　　网址：http://www.devbusiness.com
　　波兰：公共采购局
　　网址：http://www.UZP.gov.pl/aindex.htme
　　印度：India　invest
　　网址：http://www.india-invest.Com/tender.htm

　　理由之六：避免问题的发生。Internet提供的方便还在于可避免有关数据在重复使用时容易出现的错误，并且因为通过开具电子发票而使支付加快。（未完待续）

　　二、初学者，从哪里开始？

　　如果您是Internet的新用户，并且希望通过利用Internet改善对企业采购的管理，您可能面临两个问题：从何开始？如何找到必要的资金？

　　1．如何找信息

　　假如你不是电脑技术专家，你每次上网查询可能都要花上几个小时浏览与你所查信息无关的网站。

　　第一步骤是参照对初学者的指导意见。有些网址提供有关如何使用最佳检索网址以及其它有关上网服务（浏览器、多媒体、音像）等方面的信息：

　　如Help web网站
　　（

　　第二步骤是筛选重要网址，存贮并进行排序，以便经常使用这些网址。国际贸易中心网址（http：／／ww w．intracen．org）所含信息按国别和市场分类，该网站今年还将增加国际采购信息。您可以向周围的同事，以及从事同一产品贸易的供货商和客户了解他们经常使用的网址。

　　2．如果您没有资金

　　那些认为自己既没有钱也没有时间花在Internet上的企业应该计算一下，由于通讯成本的降低，他们需多长时间即可回收花在Internet上的费用。例如，坦桑尼亚的一个小型运输公司Regentx Foxwaxdi ng现在就用电子手段进行交易，其发送电子邮件费用为每个0．10美元，其向北美和欧洲发订单以电脑发传真费用为1美元，而以传真机发送费用则要20美元。该公司每月通讯费从500美元降至45美元。电子邮件费用仅相当于本地电话费，而以此手段不仅可以进行各种信息交流，还可以发送产品规格要求，进行谈判，起草合同等。Internet和电子信息交换系统不仅不断改进信息的获得渠道并简化订货和付款，而且可使采购商更好地发展和管理其与供货商的关系，以便提高效率，降低成本。

　　利用internet进行国际采购参考

　　行动步骤

　　收集报盘信息
　　1．查询电子产品目录
　　2．确定采购产品规格
　　3．收集多家供货商的报价
　　4．核实供货商的货物存贮能力并订货
　　5．跟踪订货后的情况发展

　　核实价格

　　1．查询公共和私人数据库以核实价格
　　2．利用有关产品的价格信息作参考与供货商谈判

　　寻找供货商

　　1．查询该行业的比较数据
　　2．录入您征求咨询、（RFI）、报盘（RFP）和报价（RFQ）的信息
　　3．核查供货商的财政状况

　　可查询的网址

　　办公家具：　　http://www.buyerSzone.com
　　电子元器件：　　http://www.fastparts.com
　　化学产品　　http://www.chemconnect.com
　　Gates信息目录，第1册　　http://www.commods.reuters.com
　　（上面网址也适用）
　　技术产品设计：　　http://www.designinfo.com
　　各行业：　　http://www.europages.com
　　（上面的网址也适用）
　　Hoovers：　　http://www.hoovers.com

　　利用internet进行国际采购参考

　　注：本文作者Catherine Taupiac为国际贸易中心的合作人，领导国际采购和供货管理的研究工作，如需了解更多的信息，可与她本人联系：Taupiac＠intracen．org．贺英编译