在几年前，作为高精尖的IT产品，存储还主要是满足银行、证券、电信和汽车制造等大型企业。这里面不难看出原因，这些企业都具有业务量庞大、员工数量多以及分支机构众多的特点。而且这些企业营业额巨大，动辄几百万元以上的一套存储解决方案也在可以承受的运营成本范围之内。

      存储是IT界名副其实的“后起之秀”。在5年前，存储磁盘阵列的市场份额还非常狭小，尤其是在中国，其市场容量好比10多年前的服务器。但2000年之后，存储每年以超过30%的增长率递增，在IT硬件设备利润愈发微薄的今天，存储成为了IT产业新的增长点。

      未来存储的主要阵地

      今年情况逐渐不同了，越来越多厂商的存储解决方案卖给了教育机构，尤其是高等学校，在人们的印象中，教育机构总给人“穷”的印象，如此高端的市场何故教育行业成了主流？仔细观察不难发现，国家每年对教育行业的投资都在增加，而且是大幅度增加。根据最近发布的2003~2004年教育行业信息化建设趋势预测表明，2003年教育行业信息化总投资达到226.8亿元人民币，比2002年增长9%；预计2004年教育行业信息化投资将较去年增长8%左右，超过240亿元人民币。

      可见，随着教育行业用户需求从快速成长期进入到了业务整合发展期，教育信息化投资也逐步趋向于平稳的增长势头。因而，存储设备虽然“贵”，但是有了国家的支持，教育机构采购信息化设备依然具有了大量空间。

      巨型蛋糕，如何分吃

      教育行业市场蛋糕如此之大，各家存储厂商纷纷摩拳擦掌。如何分吃这块蛋糕，是各厂商必须考虑的事情。整个教育行业中又包括高等教育和中小学教育，目前高等教育市场容量更大一些，大多数厂商都是采用这样一种战略：先看住高教用户，将高教市场做起来，再找准机会，慢慢渗透中小学教育市场。

      总之，存储厂商的教育市场之争已成定局，以厂商和IBM、HP为代表“洋派”厂商将免不了一场争夺。