2004年年底，自从笔记本喊出了3999元笔记本这个价格，如何启动低端笔记本市场自然也就越来越成为2005年年初人们关心的话题。

　　如果仅仅从主要功能来说，最初人们在设计笔记本电脑时，无非关注于它的便携性，但是在3999元笔记本一出，在保证基本便携的基础上，眼下的用户群在选择本本时，开始把目光朝向它的无线通讯及娱乐方面的性能。或许正是这样，笔记本开始深入人心，同时进入这个领域的厂商也多了起来，价格战于是更加激烈，就算是洋品牌也不可能幸免，最后只落得与股票市场一样，纷纷跳水，不仅万元机型多得半死，5000元的本本也开始由国际重量级厂商来提供了。

　　洋品牌：
　　纷纷杀入低端市场

　　惠普用产品说话，很早以前就用Compaq800向低端笔记本电脑市场冲击着。不久，东芝笔记本也开始降价，而且是四五款同时调整，让人关注的是，它下调的还是销量良好的产品，在保证卓越的产品品质的基础上，在同价位产品中提供了不可多得的特色功能。

　　HP推出了多款采用Dothan处理器的笔记本电脑。戴尔也不示弱，在2004年，Inspiron1100的价格开出了8100元，价格甚至比国货还低。从这一系列快速的举动可以看出，戴尔其实是想通过自己的渠道，做到国内低价笔记本第一厂商的位置。接着，HP、DELL、IBM、ACER也先后推出了自己的低端产品，有的产品甚至一推出，就开始降价。于是有人发现，笔记本厂商开始把价格利器应用到了低端市场竞争当中。不过经过一段时间的调整期，国内国外本本厂商们的情绪也开始冷静，因此低端的价格也稳定了，可新产品的投放又将让竞争更加激烈起来。

　　国内厂商：
　　如何面对低端市场的竞争？

　　国内厂商拥有低端市场的众多优势，尽管自己的利润率在降低，可面对笔记本暴利时代的终结，这些厂商大概也只能靠大批量的销量来带动单位成本的降低了。于是有不少厂商开始专门针对低端进行设计，譬如TCLC3200就是一款专门定位低端市场的机型，因为针对低端，而低端市场又并非一成不变的，因此TCL在市场上推出C3200时，就设计了几款不同配置的机型。尽管国货本本以30%以上的高速增长着，可洋品牌的压力依旧很大，特别是当它们也加入到低端市场竞争后，因此，国内各个厂商也只能尽力推出新品。针对中国人的消费特点，尽管迅驰本本发热量低、电池使用时间长、体积小，可对本本消费还只能算是初级的国内多数用户来说，“够用”才最关键，因此国货在此中的优势依旧明显，特别是如同方、清华、TCL等国内本土品牌，技术、品牌、服务在国内都是一流的。

　　但问题接着就出现了，国内不少厂商在低端市场推出的产品都有共同的缺点：电池时间不够长，同时机器移动性较差，因此合适人群也仅为普通移动应用的用户。如此一来，笔记本市场就面临着经常调整的局面，只要低端有任何新品推出，旧款式立即得下调价格，甚至会出现国产货新品、降价同时出现的尴尬局面。

　　看来，国产本本的低价政策对消费者是起到了一定作用的，另外，现在的国产笔记本电脑销售，已经把目光放在了大批量订单上。可这样的大批量需求客户，其实和其他行业用户相比，他们的要求更加严格。由于受应用环境的影响，这些行业对笔记本产品有着更高的产品品质和性能要求，而且由于不少是事业单位，如学校、机关及国家部委等，他们尽管有钱，可用了某个订单上的钱是有限的，一定的经费也决定了这个行业对笔记本的价格要求极为苛刻。

　　因此，性价比（质量、品质、服务和价格比）成了这些行业在采购笔记本电脑时重要采购标准。而性价比从何来？无非是针对用户，对产品的各项性能进行组合与搭配，并在销售方式上进行灵活掌握。

　　就拿对学校（教育界）这方面的销售战略来说明吧，如果你针对教育行业集团采购的现实状况，从教育自身的应用出发，设计适用的行业产品，融合宏观市场技术和消费群体特性，并针对不同的用户需求做到切实细分，配合完善的综合性渠道建立良好的服务体系，你就可以为推动和普及教育信息化做出实绩，你的东西就可以卖得好卖得快，这是毫无疑问的。

　　国产中低端笔记本：
　　在市场细分中求得生存

　　眼下的世界大势如何？据悉笔记本电脑的销售将占到全球电脑销售的27%，全球笔记本电脑的销售总量也将在4100万台。据悉，未来5年，中国笔记本市场将以每年30%以上的速度增长。

　　巨大的市场利润摆在那儿，国内哪个厂家不想分得自己的市场份额？可竞争者在增加，人家的产品技术并不比你差，

在如此激烈的竞争面前，除非你有成熟的渠道、良好的策划及有效的市场攻略，否则根本就不可能成功。在这种情况下，市场细分的威力就显示了出来。譬如在最近的厦门新闻中，某品牌电脑在厦门地区再度喜获数项教育定单，为厦门某中学和某区教委提供总计150余台笔记本电脑，平均单价都在6000元以上。无疑，此次中标的这几款笔记本是该品牌电脑针对特定人群进行促销的典型范例。由于该品牌厂商在促销前就针对厦门教育界的一些使用特点进行量身定做，在把几款主打机型进行广泛征求意见的前提下，开始研发了数款拥有卓越而稳定性能的机型，除此之外，还特别配备了非常齐全的数码扩展接口，这样，就足以满足用户在常规教学方面的各种需求了。

　　那么，这种针对特定人群的销售战略，在销售对象心目中是什么感受呢？据厦门第九中学校长介绍，在他们学校某次为教师配备笔记本中，他们感受到了这种销售策略的优势，即这种销售可用一句话说明，即可谓“1=3”，即一台笔记本电脑能当三台用，由于笔记本电脑具有体积小、重量轻、便携性强等特点，教师可以轻松自如地将其携带于办公室、教室、家庭，如此说来，仅为教师配备一台笔记本就起到了三台电脑的作用。