2004已逝。这曾被整个笔记本业界寄予无比厚望的一年，最终是以一种失败多过成功的方式收场。随着战况的愈演愈烈，战争也就变得越来越残酷，一系列的名字从战场上抹去，幸存的人也愈发艰难。

　　价格战与新市场的转移

　　作为笔记本业者，你将用什么方法去实现市场份额的迅速扩张？或许在已有的笔记本用户群里继续深耕、通过做好服务等方法来实现用户的积累不失为一个稳定的路子。但在2004年的笔记本业者看来，通过产品价格上的操作来得到市场关注并实现销量上的迅速提升似乎成为首选。也许，在2004年这个笔记本市场竞争和生存压力达到白热化的年代，无法迅速摆脱同质化现状而建立起或提升自身品牌价值的供应商只剩下价格战一条路可走。

　　价格战给最终用户带来的实惠是显而易见的，但对于渠道而言，由于市场总体容量和增长率有限，笔记本主流价位的下降必然会影响到总体市场规模和业者的利润水平。作为笔记本业者，需要意识到的是更低价位的笔记本电脑瞄准的是不同的市场细分，一些并非传统笔记本电脑的用户也有可能在不断的低价普及中进入笔记本用户群中来，如个人消费群中的低收入用户，以及需要经常外出办公的中小企业用户等。开拓新市场、新用户的成本不一定比争取传统用户高，至少在价格拼争激烈的笔记本市场中定是如此。

　　机会在农村

　　东芝更换总代、NEC 纳入神码、三星渠道撤藩、IBM 被收编……2004年，笔记本渠道的变化和调整让业内的人们感到目不暇接。一切调整都是为了更大利益的实现。如何使渠道伙伴的收益实现最大化？在渠道数量小幅度增加甚至不增加的条件下，实现销量的大幅度增长，才是真正为渠道伙伴带来了收益，为渠道创造了价值。

　　这一观念似乎同样适用于渠道伙伴。也许在2005年，笔记本渠道商应该静下心来思考自身的定位。渠道的同质化同样意味着恶性竞争和利润下降。如何创造出自己公司在整个笔记本渠道体系中的独特定位和价值所在？集中精力，发挥自身优势深耕某一类产品线或某一类品牌或许是正道。

　　2004年中，地区市场的开拓同样是笔记本行业的一个重要话题。在中央城市市场销售越来越趋向饱和的大环境下，中小城市的市场被认为是新的利润增长点。从IBM年初的蓝翼计划到联想的圆梦和旭日产品线，无一不是为了深入中小城市市场，为日后的发展打好根基。2004年开始做笔记本电脑的中小城市代理，与两三年前比起来数量增加了许多，部分中小城市经销商已经敢于压货。

　　2004年，机会在农村，而2005年也会是一样，随着大城市市场需求的进一步饱和，笔记本市场的重心也将进一步向中小城市发展。对于大城市渠道而言，机会在于配合供应商开拓中小市场，而对于中小城市渠道而言，机会则显而易见。

　　膨化食品与压缩饼干

　　消费类笔记本市场的概念从2003年开始被市场热炒，进入2004年其热度更达到高峰。大部分主流供应商都开设或扩充专门针对消费类市场的笔记本产品线，而部分供应商更是把消费类产品当做推广主流。细分到学生、家庭和SOHO的消费类笔记本市场，被笔记本业者寄予了无限的厚望。

　　“膨化食品”同样出现在一些热门的行业用户中。政府、教育等的行业大单随着行业需求规模的增长，自近两年来越来越多地为笔记本渠道所关注。从采购市场情况来看，政府教育等行业仍是众多IT厂商争夺的焦点，同时也成为厂商利润的主要来源。

　　2005年，哪些行业会是笔记本渠道的压缩饼干？许多人更看好日益成长壮大的中小企业。尽管中小企业每笔采购金额都不大，但分散的采购不会让笔记本商家牺牲掉利润去参与竞争，同时与个人用户相比，中小企业的成长更为稳定，购买需求更为明确。中小企业市场已经成长了很长时间，而2005年，将会有更多的中小企业用户产生IT产品和解决方案采购需求。

　　作为笔记本渠道，应该更多地把握住对移动计算有需求的中小企业用户类型，如经济中心地区的贸易型企业，各工业地区的制造加工业，以及运输、物流类企业等，根据中小企业用户的需求，提供合适的产品与解决方案供用户选择。此外，一些地县级城市广泛存在的富裕中小企业，其采购需求也值得渠道挖掘，而希望在地县甚至更低级市场中有所收获，就需要更为细致的客户培育和交流工作。